跨境電商B2B立體化實戰(zhàn)教程

定　價：￥69.80

作　者：	阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司，浙江商業(yè)職業(yè)技術學院著
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787121358289	出版時間：	2019-03-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數：	216	字數：

內容簡介

　　《跨境電商B2B立體化實戰(zhàn)教程》以阿里巴巴國際交易市場（國際站）跨境貿易工作流程為基礎，以阿里巴巴國際交易市場相關企業(yè)實際工作內容為題材進行編寫。本教材是《從0 開始：跨境電商實訓教程》的升級版，內容安排由淺入深、循序漸進。書中全面論述了新的B2B 跨境電子商務基本概況、阿里巴巴國際站的基本規(guī)則、阿里巴巴國際站的業(yè)務流程、商機獲取的方法、阿里巴巴國際站的運營技能，講解了以產品推廣為基本目標的新媒體營銷技術，內容豐富真實，集貿易、營銷、技術于一體?！犊缇畴娚藼2B立體化實戰(zhàn)教程》主要包括跨境電商綜述、數據分析與品牌定位、阿里巴巴國際站應用基礎、商機獲取與產品推廣、商機管理與交易管理、跨境電商履約流程、新媒體營銷等內容。《跨境電商B2B立體化實戰(zhàn)教程》內容與阿里巴巴國際站培訓資源相互對接，讀者可以獲得與阿里巴巴國際站相關的學習資源，也可以參加相應的跨境電子商務認證考試；《跨境電商B2B立體化實戰(zhàn)教程》圖文并茂、層次分明、重點突出，且內容翔實、步驟清晰、通俗易懂；《跨境電商B2B立體化實戰(zhàn)教程》是阿里巴巴國際事業(yè)部ICBU 百城千校項目培訓用書，可以作為各類學?？缇畴娮由虅铡㈦娮由虅?、國際貿易、商務英語等相關專業(yè)必修課程與專業(yè)選修課程的教學用書或參考書，也可以作為跨境電商領域從業(yè)人員、個體從業(yè)人員的自學與培訓用書。

作者簡介

　　本書由阿里巴巴國際事業(yè)部百城千校項目組和浙江商業(yè)職業(yè)技術學院聯(lián)合寫就。阿里巴巴國際站是阿里巴巴集團早期創(chuàng)立的業(yè)務，是目前全球領先的跨境B2B電子商務平臺，服務全世界數以千萬計的采購商和供應商。浙江商業(yè)職業(yè)技術學院（Zhejiang Business College）是一所由浙江省商業(yè)集團有限公司舉辦，并經浙江省人民政府批準設立的公辦普通高等職業(yè)技術學院，2012年入選浙江省示范性高等職業(yè)院校。阿里巴巴國際事業(yè)部百城千校項目組保證了本書的實踐性，浙江商業(yè)職業(yè)技術學院的跨境電商專家，保證了本書的理論性。所以說本書是一本兼顧實踐與理論的優(yōu)質圖書。

圖書目錄

第1 章跨境電商綜述
1.1 跨境電商的發(fā)展現狀及趨勢 1
1.1.1 跨境電商的概念
1.1.2 跨境電商的發(fā)展現狀
1.1.3 跨境電商與傳統(tǒng)外貿
1.1.4 主流跨境電商平臺
1.2 跨境電商的政策紅利與相關法律法規(guī)
1.2.1 跨境電商的政策紅利
1.2.2 跨境電商與監(jiān)管的法律法規(guī)
1.3 阿里巴巴國際站平臺規(guī)則
1.3.1 阿里巴巴國際站全球旺鋪裝修市場規(guī)則
1.3.2 阿里巴巴國際站知識產權規(guī)則
1.3.3 阿里巴巴國際站禁限售規(guī)則
1.3.4 阿里巴巴國際站搜索排序規(guī)則
思考與實訓37

第2 章數據分析與品牌定位
2.1 數據分析導論
2.1.1 數據分析概念
2.1.2 數據分析流程
2.1.3 大數據分析
2.2 產品定位與品牌策略
2.2.1 產品定位
2.2.2 品牌策略
2.2.3 數據選品
2.3 精準客戶定位
2.3.1 國際市場行情
2.3.2 關鍵詞分析
2.3.3 茶葉跨境電商企業(yè)的國際市場調研
思考與實訓

第3 章阿里巴巴國際站應用基礎
3.1 信息展示
3.1.1 產品信息質量
3.1.2 旺鋪質量
3.2 賬戶管理
3.2.1 個人信息和賬戶安全
3.2.2 子賬號設置與資金賬戶管理
3.3 店鋪管理
3.3.1 國際站后臺概述
3.3.2 開通店鋪
3.3.3 店鋪裝修
3.4 產品管理和發(fā)布
3.4.1 關鍵詞表制作
3.4.2 產品發(fā)布
3.4.3 管理產品
3.4.4 多語言市場的產品發(fā)布
思考與實訓

第4 章商機獲取與產品推廣
4.1 外貿郵的應用
4.1.1 外貿郵的主要功能
4.1.2 外貿郵的開通方法
4.2 外貿直通車（P4P）
4.2.1 P4P 含義解讀
4.2.2 P4P 展示規(guī)則
4.2.3 P4P 關鍵詞管理
4.2.4 P4P 設置推廣產品
4.2.5 P4P 出價扣費原則
4.2.6 P4P 合理預算設置
4.3 頂級展位
4.3.1 頂級展位的優(yōu)勢
4.3.2 頂級展位的競拍
4.4 數據管家淺析
4.4.1 數據管家
4.4.2 商家星等級
4.5 招商引流
思考與實訓169

第5 章商機管理與交易管理171
5.1 詢盤處理與回復
5.1.1 詢盤設置
5.1.2 詢盤回復
5.1.3 及時回復率
5.2 客戶管理和名片營銷
5.2.1 名片客戶分層
5.2.2 訪客行為分析
5.2.3 訪客營銷
5.3 采購直達RFQ
5.3.1 RFQ 采購直達概述
5.3.2 RFQ 規(guī)則解讀
5.3.3 RFQ 精準推薦設置
5.3.4 RFQ 精準推薦設置
5.3.5 RFQ 報價標準
5.4 交易管理
5.4.1 信用保障服務簡介
5.4.2 信用訂單操作流程
5.4.3 一達通服務
5.4.4 物流服務
思考與實訓 239

第6 章跨境電商履約流程
6.1 跨境電商操作流程
6.1.1 跨境電商賣家操作流程
6.1.2 跨境電商買家操作流程
6.2 出口商品報價
6.2.1 國際貿易術語
6.2.2 出口報價核算
6.2.3 制作報價單
6.3 合同簽訂
6.3.1 簽訂外貿合同
6.3.2 簽訂采購合同
6.4 單據制作
6.4.1 發(fā)票
6.4.2 包裝單據
6.4.3 托運委托書
6.4.4 匯票
6.4.5 產地證
6.4.6 其他單據
6.5 國際貿易物流
6.5.1 批量貨物的國際物流方式
6.5.2 零散貨物的國際物流方式
6.5.3 國際物流的選擇原則
6.5.4 國際物流在線下單流程
6.6 資金與收款管理
6.6.1 傳統(tǒng)國際貿易支付方式
6.6.2 線上收款方式
6.6.3 結匯與退稅
思考與實訓

第7 章新媒體營銷. 287
7.1 視覺營銷
7.1.1 圖片處理技術
7.1.2 首頁設計
7.1.3 主圖設計
7.1.4 產品詳情頁設計
7.1.5 廣告圖設計
7.2 視頻營銷
7.2.1 主圖視頻與詳情頁視頻
7.2.2 直播視頻
7.3 社會化媒體營銷
7.3.1 Facebook 營銷
7.3.2 LinkedIn 營銷
7.3.3 Pinterest 營銷
7.3.4 Instagram 營銷
思考與實訓
附錄A 本書思考與實訓參考答案 336
附錄B 二維碼索引 338