跨境電子商務實踐

第1 章 認識跨境電子商務　/ 001
1．1　跨境電子商務的內(nèi)涵與意義　/ 001
1．1．1　跨境電子商務的內(nèi)涵　/ 001
1．1．2　跨境電子商務的意義　/ 002
1．1．3　跨境電子商務的流程　/ 004
1．2　跨境電子商務的模式與分類　/ 005
1．2．1　跨境電子商務的分類　/ 005
1．2．2　跨境電子商務平臺的分類　/ 006
1．3　跨境電子商務的發(fā)展與趨勢　/ 007
1．3．1　中國跨境電子商務發(fā)展階段　/ 007
1．3．2　跨境電子商務交易規(guī)?？偭坎粩嘣鲩L　/ 008
1．3．3　 在發(fā)展增速上B2C 跨境電子商務超過B2B 跨境電子商務　/ 009
1．3．4　 跨境電子商務整體呈現(xiàn)多樣化、多元化、移動化發(fā)展趨勢　/ 009
1．4　跨境電子商務與國內(nèi)電子商務的比較　/ 011
1．4．1　業(yè)務環(huán)節(jié)差異　/ 011
1．4．2　交易主體差異　/ 011
1．4．3　交易風險差異　/ 012
1．4．4　適用規(guī)則差異　/ 012
1．5　跨境電子商務的宏觀環(huán)境　/ 012
1．5．1　跨境電子商務國內(nèi)政策利好　/ 012
1．5．2　“一帶一路”倡議與跨境電子商務發(fā)展相輔相成　/ 016
1．5．3　資本在跨境電子商務生態(tài)鏈中的投入和作用不斷加大　/ 017
第2 章 跨境電子商務平臺　/ 019
2．1　B2B 跨境電子商務平臺　/ 019
2．1．1　阿里巴巴國際站　/ 020
2．1．2　中國制造網(wǎng)（焦點科技）　/ 021
2．1．3　敦煌網(wǎng)　/ 023
2．2　B2C 跨境電子商務平臺　/ 025
2．2．1　速賣通　/ 025
2．2．2　Amazon　/ 026
2．2．3　eBay　/ 029
2．2．4　平臺選擇　/ 031
2．3　跨境電子商務移動端平臺　/ 032
2．4　跨境電子商務服務平臺　/ 034
2．4．1　跨境電子商務通關服務平臺――海關總攬　/ 034
2．4．2　跨境電子商務公共服務平臺――政府企業(yè)面對面　/ 035
2．4．3　跨境電子商務綜合保稅區(qū)平臺（海關特殊監(jiān)管平臺）　/ 039
2．4．4　外貿(mào)綜合服務平臺――以一達通為例　/ 041
第3 章 跨境電子商務平臺注冊與規(guī)則　/ 044
3．1　速賣通平臺的商家注冊和認證　/ 044
3．1．1　速賣通平臺的商家入駐要求　/ 044
3．1．2　速賣通賬號注冊流程　/ 045
3．1．3　速賣通賣家后臺管理功能介紹　/ 049
3．1．4　速賣通店鋪裝修　/ 055
3．1．5　速賣通平臺規(guī)則　/ 061
3．2　Amazon 平臺的商家注冊和認證　/ 067
3．2．1　Amazon 平臺的商家入駐　/ 068
3．2．2　Amazon 賬號關聯(lián)　/ 070
3．2．3　Amazon 北美站點注冊流程　/ 072
3．3　Wish 平臺的商家注冊和認證　/ 077
3．3．1　Wish 平臺的商家入駐　/ 077
3．3．2　Wish 認證照片　/ 082
3．3．3　Wish 多賬號關聯(lián)　/ 082
3．4　其他跨境電子商務平臺入駐　/ 082
3．4．1　eBay 注冊并刊登產(chǎn)品　/ 083
3．4．2　eBay 平臺的收費　/ 086
3．4．3　東南亞的Lazada 平臺　/ 087
3．4．4　敦煌網(wǎng)――允許個人賣家進駐　/ 088
3．5　跨境電子商務法律法規(guī)　/ 088
3．5．1　跨境電子商務法律法規(guī)類型　/ 088
3．5．2　知識產(chǎn)權規(guī)則　/ 089
3．5．3　跨境電子商務侵權的表現(xiàn)　/ 091
第4 章 跨境電子商務選品分析和市場調(diào)研　/ 093
4．1　品類管理　/ 094
4．1．1　產(chǎn)品與商品　/ 094
4．1．2　SKU（單品）與SPU　/ 095
4．1．3　品類與品類管理　/ 097
4．2　選品的數(shù)據(jù)分析工具　/ 098
4．2．1　數(shù)據(jù)來源與分析工具　/ 098
4．2．2　行業(yè)分析　/ 099
4．2．3　選品分析　/ 105
4．2．4　爆款選擇　/ 118
4．3　產(chǎn)品定價　/ 119
4．3．1　定價策略與原則　/ 119
4．3．2　跨境電子商務定價考慮的因素　/ 120
4．3．3　價格術語與定價案例　/ 122
4．4　國際市場調(diào)研　/ 124
4．4．1　國際市場調(diào)研的重要性　/ 124
4．4．2　國際市場調(diào)研的步驟　/ 125
4．4．3　國際市場調(diào)研工具　/ 129
4．4．4　國際市場調(diào)研案例　/ 131
第5 章 跨境電子商務運營管理　/ 137
5．1　產(chǎn)品發(fā)布　/ 137
5．1．1　產(chǎn)品信息化處理　/ 137
5．1．2　速賣通產(chǎn)品發(fā)布　/ 142
5．1．3　亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布　/ 147
5．1．4　Wish 產(chǎn)品發(fā)布　/ 160
5．2　店鋪診斷與優(yōu)化　/ 166
5．2．1　速賣通店鋪管理　/ 166
5．2．2　亞馬遜店鋪管理　/ 190
5．2．3　Wish 店鋪管理　/ 217
5．3　交易管理和售后服務　/ 226
5．3．1　速賣通交易管理　/ 226
5．3．2　亞馬遜訂單管理　/ 238
第6 章 跨境電子商務營銷推廣　/ 246
6．1　搜索引擎營銷　/ 246
6．1．1　搜索引擎原理　/ 246
6．1．2　SEO 與SEM　/ 249
6．1．3　關鍵詞和關鍵詞競價排名　/ 250
6．2　電子郵件營銷　/ 257
6．2．1　電子郵件營銷的特點、指標和前提　/ 257
6．2．2　電子郵件營銷內(nèi)容和過程　/ 259
6．3　SNS 社交媒體營銷　/ 260
6．3．1　六度分隔理論　/ 260
6．3．2　Facebook 跨境電子商務營銷　/ 262
6．3．3　利用LinkedIn 尋找B2B 客戶　/ 269
6．3．4　利用Pinterest 推廣　/ 272
6．3．5　管理多個社交平臺的buffer 平臺　/ 275
6．4　跨境電子商務平臺推廣活動　/ 276
6．4．1　速賣通站內(nèi)推廣和活動　/ 276
6．4．2　亞馬遜站內(nèi)推廣和活動　/ 296
6．4．3　Wish 站內(nèi)推廣和活動　/ 306
6．5　推廣效果評估　/ 308
6．5．1　評估依據(jù)模型 309
6．5．2　網(wǎng)絡推廣效果統(tǒng)計指標 311
6．5．3　網(wǎng)絡推廣效果評價流程 315
第7 章 跨境電子商務物流管理　/ 317
7．1　B2B 跨境電子商務物流　/ 318
7．1．1　物流術語　/ 318
7．1．2　物流方式　/ 319
7．1．3　跨境物流運輸單據(jù)　/ 320
7．1．4　物流保險　/ 322
7．2　B2C 跨境電子商務物流　/ 324
7．2．1　郵政包裹模式　/ 325
7．2．2　商業(yè)快遞　/ 332
7．2．3　專線物流　/ 336
7．2．4　物流選擇　/ 337
7．3　跨境電子商務平臺物流管理　/ 338
7．3．1　速賣通平臺物流管理　/ 338
7．3．2　亞馬遜平臺物流管理　/ 349
7．3．3　Wish 平臺物流管理　/ 363
7．4　海外倉　/ 371
7．4．1　海外倉的優(yōu)勢　/ 372
7．4．2　海外倉儲方案選擇和評估　/ 372
7．4．3　海外倉品類分析　/ 378
7．5　通關物流　/ 383
7．5．1　B2B 出口物流流程　/ 383
7．5．2　B2C 出口報關物流流程　/ 383
第8 章 跨境電子商務支付管理　/ 387
8．1　B2B 跨境電子商務結(jié)算　/ 387
8．1．1　結(jié)算工具與術語　/ 387
8．1．2　結(jié)算方式　/ 390
8．1．3　出口退稅　/ 396
8．2　B2C 跨境電子商務支付方式　/ 402
8．2．1　平臺支付方式的調(diào)整　/ 403
8．2．2　支付工具　/ 405
8．3　B2C 跨境電子商務結(jié)算　/ 414
8．3．1　速賣通平臺放款與結(jié)算　/ 415
8．3．2　Wish 平臺放款與結(jié)算　/ 418
8．3．3　亞馬遜平臺放款與結(jié)算　/ 426
第9 章 B2B 跨境電子商務　/ 431
9．1　B2B 跨境電子商務中的國際貿(mào)易術語　/ 432
9．1．1　國際貿(mào)易術語　/ 432
9．1．2　裝運港船上交貨（FOB）　/ 433
9．1．3　成本、保險費加運費（CIF）　/ 435
9．1．4　成本加運費（CFR）　/ 437
9．1．5　貨交承運人（FCA）　/ 439
9．1．6　運費付至（CPT）　/ 439
9．1．7　運費/ 保險費付至目的地（CIP）　/ 440
9．1．8　其他貿(mào)易術語　/ 441
9．1．9　國際貿(mào)易單證　/ 443
9．2　B2B 跨境電子商務洽談磋商　/ 445
9．2．1　網(wǎng)上磋商流程　/ 445
9．2．2　詢盤處理技巧　/ 448
9．2．3　磋商中的客戶管理　/ 452
9．2．4　磋商中的報價問題　/ 453
9．3　阿里巴巴國際站功能　/ 455
9．3．1　阿里巴巴國際站概述　/ 455
9．3．2　阿里巴巴國際站主頁結(jié)構　/ 456
9．3．3　國際站后臺――My Alibaba　/ 460
9．4　阿里巴巴國際站運營　/ 465
9．4．1　阿里巴巴國際站運營規(guī)則　/ 465
9．4．2　阿里巴巴國際站的有效產(chǎn)品發(fā)布　/ 477
9．4．3　訂單物流管理　/ 491
9．4．4　關鍵詞整合與篩選　/ 496
9．4．5　阿里巴巴國際站營銷　/ 507
9．4．6　運營效果分析　/ 518
第10 章 跨境進口電商　/ 525
10．1　國內(nèi)海淘市場　/ 525
10．2　跨境進口電商產(chǎn)業(yè)鏈　/ 532
10．2．1　跨境進口電商產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展　/ 532
10．2．2　跨境進口電商平臺模式　/ 534
10．3　跨境進口電子商務通關模式　/ 546
10．3．1　通關模式　/ 546
10．3．2　退貨模式　/ 552
附錄　跨境電商培訓平臺介紹――思睿智訓跨境電商實訓平臺　/ 553
參考文獻　/ 556