百萬獵頭從入門到精通

第1章動機(jī)確認(rèn)：看嗎？不看嗎？
Q1. 候選人對機(jī)會的興趣度有多大，我該如何判斷？ // 002
Q2.候選人跳槽的動機(jī)究竟有哪些？ // 007
Q3.如何挖掘出候選人看機(jī)會的真實動機(jī)？ // 016
本章小結(jié) // 020

第2章機(jī)會評估：好嗎？不好嗎？
Q4.如何了解候選人在目前公司發(fā)展的真實狀況？ // 022
Q5. 如何判斷候選人手中有沒有“內(nèi)部機(jī)會”？ // 026
Q6. 如何判斷候選人有沒有其他的外部機(jī)會？ // 029
Q7.當(dāng)候選人手中有其他機(jī)會時，如何判斷其是否會對我提供的
機(jī)會構(gòu)成威脅？ // 034
本章小結(jié) // 038

第3章機(jī)會營銷：看看吧，看看吧！
Q8.如何提煉出提供職位的賣點？ // 039
Q9.如何將職位的賣點和候選人的需求匹配起來？ // 042
Q10. 當(dāng)職位機(jī)會滿足不了候選人的某些需求時，我該怎么辦？ // 044
Q11.如何挖掘候選人的潛在需求？ // 047
本章小結(jié) // 049

第4章Offer談判：談什么？怎么談？
Q12. 如何確認(rèn)候選人真實的薪資期望？ // 050
Q13. 如何確認(rèn)客戶公司給出的薪資范圍？ // 054
Q14.如何讓候選人和我結(jié)成“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，不會試圖繞過我去跟
客戶公司的人事溝通？ // 058
Q15.薪資談判時，離達(dá)成一致只有“一步之遙”，但候選人
堅決不肯退讓時，我該怎么辦？ // 063
Q16. 薪資談判時，離達(dá)成一致只有“一步之遙”，但客戶公司
堅決不肯退讓時，我該怎么辦？ // 067
Q17. 如何在薪資談判中打配合戰(zhàn)？ // 069
Q18. 候選人拒絕了Offer，如何判斷其理由的真假？ // 073
本章小結(jié) // 076

第5章背景調(diào)查：查什么？怎么查？
Q19.候選人拒絕配合背景調(diào)查，我該怎么辦？ // 078
Q20.候選人提供不了直線經(jīng)理做背景調(diào)查人，我該怎么辦？ // 082
Q21.候選人提供的背景調(diào)查人對其評價不高，我該怎么辦？ // 084
Q22. 背景調(diào)查發(fā)現(xiàn)造假，我該怎么辦？ // 086
本章小結(jié) // 087

第6章離職跟進(jìn)：走了！不走？
Q23.候選人遭遇公司挽留時，我該怎么辦？ // 088
Q24.候選人遭遇公司強(qiáng)留時，我該怎么辦？ // 092
Q25.候選人想選擇另一個Offer，我該怎么辦？ // 094
Q26. 提出離職時，候選人所在公司要求其簽競業(yè)禁止協(xié)議怎么辦？ // 096
本章小結(jié) // 098

第7章入職及跟蹤：不開心，怎么辦？
Q27. 如何幫助候選人順利度過保證期？ // 100
Q28.候選人無法度過保證期時，我該怎么辦？ // 104
本章小結(jié) // 106

第8章助力候選人：簡歷和面試，評估和優(yōu)化
Q29. 要不要做面試輔導(dǎo)? // 107
Q30. 如何做面試輔導(dǎo)？ // 109
Q31. 如何面試候選人才有效？ // 111
Q32. 候選人不肯修改簡歷，我該如何應(yīng)對？ // 115
Q33. 要不要幫候選人寫簡歷？ // 118
Q34. 如何判斷一份簡歷寫得好不好？ // 119
本章小結(jié) // 120

客戶管理

第9章 管理HR：事重要？人重要？
Q35.如何和人事建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？ // 122
Q36.如何應(yīng)對只講關(guān)系的人事？ // 124
Q37.客戶公司的人事內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，我該“投靠”誰？ // 127
Q38. 如何向人事索要職位？ // 130
Q39. 如何詢問人事關(guān)于職位信息方面的問題？ // 133
Q40. 如何詢問人事關(guān)于職位的進(jìn)展情況？ // 136
Q41. 人事給出的職位信息少、職位推進(jìn)慢，我該怎么辦？ // 140
Q42.認(rèn)識職位需求部門的領(lǐng)導(dǎo)，是否可以繞開人事，
直接獲取職位信息，推進(jìn)職位進(jìn)展？ // 141
Q43. 為什么必須向人事營銷我的候選人？ // 145
Q44.如何向人事營銷我的候選人？ // 148
Q45.如何在面試后，通過人事獲得部門對候選人的真實反饋？ // 151
Q46.如何讓人事信服你對候選人的管控能力？ // 154
Q47. 面對人事“怎么沒有人推薦給我”的質(zhì)問，我該怎么辦？ // 156
本章小結(jié) // 159

第10章管理部門：招聘方？求職方？
Q48. 部門領(lǐng)導(dǎo)包括哪些人？ // 160
Q49. 為什么要認(rèn)識招聘職位的部門領(lǐng)導(dǎo)？ // 161
Q50. 如何認(rèn)識招聘職位的部門領(lǐng)導(dǎo)？ // 162
Q51. 如何讓HR引薦部門領(lǐng)導(dǎo)？ // 163
Q52. 如何與部門領(lǐng)導(dǎo)保持長期的動態(tài)聯(lián)系？ // 165
本章小結(jié) // 166

第11章管理高層：要“巴結(jié)”吧？怎么“巴結(jié)”？
Q53. 企業(yè)高層包括哪些人？ // 168
Q54. 不認(rèn)識企業(yè)高層，如何了解用人理念？ // 168
Q55. 需要和企業(yè)高層建立聯(lián)系嗎？ // 169
Q56. 如何與企業(yè)高層建立聯(lián)系？ // 171
本章小結(jié) // 173

第12章贏得客戶：為什么是你不是他？
Q57. BD的準(zhǔn)備工作有哪些？ // 174
Q58. BD必備的技能是什么？ // 178
Q59. 為什么需要你的獵頭服務(wù)？ // 184
Q60.我該如何給客戶打電話？ // 188
Q61. 我該如何拜訪客戶？ // 196
Q62. BD線索哪里來？ // 207
Q63.如何找到潛在客戶的聯(lián)系方式？ // 210
Q64. 如何通過有效的人脈維護(hù)獲得更多的客戶？ // 213
本章小結(jié) // 219

自我修煉

第13章 情緒管理：錯不錯，有所謂嗎？
Q65. 對候選人掏心掏肺，候選人卻總是一副不信任我的樣子，
挫敗感很強(qiáng)時，我該怎么辦？ // 222
Q66. 對人事有求必應(yīng)，人事卻總是一副不滿意我的樣子，
挫敗感很強(qiáng)時，我該怎么辦？ // 226
Q67. 候選人接二連三地出現(xiàn)意外狀況，人事對我的候選人
管控能力產(chǎn)生嚴(yán)重質(zhì)疑時，我該怎么辦？ // 231
Q68. 客戶公司接二連三地出現(xiàn)意外狀況，候選人對機(jī)會產(chǎn)生
嚴(yán)重質(zhì)疑時，我該怎么辦？ // 236
Q69. 如何既能合理地向合作方表達(dá)負(fù)面情緒，又能贏得
信任和機(jī)會？ // 239
本章小結(jié) // 243

第14章時間管理：25小時/天？
Q70. 每天都忙著找人、溝通，但是自己的報告數(shù)還是很少，
怎么辦？ // 244
Q71. 要做的事情太多，感覺自己時間不夠用，怎么辦？ // 246
Q72. 感覺自己做事情總是沒有章法，注意力很難集中，
怎么辦？ // 248
本章小結(jié) // 250

第15章信息管理：人在哪兒？全了嗎？
Q73.如何制作人才畫像？ // 251
Q74. 怎樣制作行業(yè)人才地圖？ // 255
本章小結(jié) // 258
第16章財務(wù)管理：不付錢！何時付？
Q75. 合同條款有哪些注意點？ // 259
Q76. 客戶想賴賬，我該怎么辦？ // 266
Q77. 催賬應(yīng)該在什么時候催？ // 270
Q78. 平時合作的都是HR，催賬也找HR嗎？ // 272
Q79. 催款必須自己去嗎？ // 274
Q80. 催賬是個技術(shù)活，怎樣才能干好呢？ // 275
本章小結(jié) // 278
尾聲
Q81. 終極問題：如何成為“百萬獵頭”？ // 279