第 一章
低風險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯
所謂成功，無非就是逢山修路、遇水搭橋。我能給你的不是路和橋，而
是修路的工程圖和搭橋的磚石原料，也就是低風險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯和工
具。路還是得你自己修，我只能搭把手。
低風險創(chuàng)業(yè)的第 一個準備 / 003
性格決定創(chuàng)業(yè)的風險 / 010
優(yōu)雅地解決一個社會問題 / 014
發(fā)明人創(chuàng)業(yè)十分危險 / 018
創(chuàng)業(yè)是一件令人愉快的事情 / 023
第二章
創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始
有句老話叫“方向比奔跑重要，選擇比努力重要”。找到好問題是創(chuàng)業(yè)
的第 一步，你得主動去尋找問題，才能準確找到自己的創(chuàng)業(yè)方向。能不
能解決、解決到何種程度，這些都是后話，前提是你得去尋找。
從抱怨中發(fā)現(xiàn)低風險創(chuàng)業(yè)的機會 / 029
深入洞察客戶的生活和靈魂 / 033
忘掉你的創(chuàng)始人身份 / 041
找到宏大的變革目標 / 046
在客戶最痛的點上突破 / 051
真痛點和假痛點的博弈 / 055
第三章
秘密是最好的抗風險武器
問題決定著市場的大小，而秘密決定著創(chuàng)業(yè)風險的大小。假如創(chuàng)業(yè)者選
錯了要解決的社會問題，很可能因為市場太小賺不到錢；而假如秘密不
夠，即便市場再大, 你也可能賺不到錢，甚至連活下去都很困難。只有
把握秘密，才能讓創(chuàng)業(yè)者擁有屬于自己的抗風險武器；秘密越大，抗風
險的能力就越強，核心競爭力也就越強。
沒有秘密是創(chuàng)業(yè)者最大的風險 / 061
告訴你，你也學不會的好秘密 / 066
創(chuàng)業(yè)者不可不知的六種好秘密 / 073
超越競爭的“十倍好”原則 / 079
秘密是一個慢慢積累的過程 / 084
找到秘密之后，你得先做驗證 / 093
打造最小化可行性產品 / 099
融資需有度，錢不是越多越好 / 103
第四章
反脆弱的結構設計
低風險創(chuàng)業(yè)的核心，其實體現(xiàn)在反脆弱上。創(chuàng)業(yè)是一個復雜的行為，沒
有人能通過簡單地模仿復制別人的成功。任何創(chuàng)業(yè)秘密、商業(yè)節(jié)奏和團
隊管理手段，離開了特定的環(huán)境和背景，都難以復制。真正能夠有效地
幫助創(chuàng)業(yè)者降低風險的，是反脆弱的結構設計。
學會從不確定中受益 / 109
設計反脆弱的商業(yè)結構 / 115
找到“非對稱交易”的機會 / 121
固定資產不產出任何收益 / 128
創(chuàng)業(yè)需要有情懷的追求 / 133
配置你的“創(chuàng)業(yè)杠鈴” / 137
確保公司擁有選擇權 / 142
能力陷阱和資源陷阱 / 145
第五章
賦能生物態(tài)創(chuàng)業(yè)團隊
創(chuàng)業(yè)是一條孤獨而寒冷的路，只靠創(chuàng)始人一人的智慧和熱情難以持久，
也容易迷失方向。你需要的是所有員工的光和熱，需要能夠實現(xiàn)生物態(tài)
增長的團隊，需要“群智涌現(xiàn)”、彼此協(xié)同。只有大家抱團取暖，才能
降低風險。
機械態(tài)管理 vs 生物態(tài)管理 / 151
母系統(tǒng)的穩(wěn)定來自子系統(tǒng)的不穩(wěn)定 / 161
好的人才都是“長”出來的 / 167
守住底線，允許員工犯錯 / 175
建立和前員工的“聯(lián)盟” / 180
學會為團隊的狀態(tài)賦能 / 185
生物態(tài)團隊的管理和溝通 / 190
第六章
最優(yōu)客戶發(fā)展方法：MGM
客戶的真正價值，在于他能為你帶來新的客戶，讓你的生意源源不斷。
如果你認為客戶和你只做一錘子買賣，那你的生意永遠做不大，永遠無
法抵御未知的風險。當然，這是一門技巧，需要學習一些廣告學的知
識。更重要的是，你得有能讓客戶尖叫的產品。
十萬人說不錯，不如一百人尖叫 / 203
讓客戶為你帶來新的客戶 / 207
提升專業(yè)的廣告品位 / 212
將傳播點控制在一句話之內 / 219
用產品牽動大眾的情緒 / 222
讓客戶看在眼里，記在心里 / 229
用故事打敗“知識的詛咒” / 234
第七章
打造指數級增長的引擎
未來所有的公司都會是指數型增長的公司，加入其中便意味著擁有了未
來。而如果你的公司一直處于線性增長的發(fā)展模式中，到最后你會發(fā)
現(xiàn)，成本永遠比你的收入增加得更快，風險系數也會水漲船高。
學會用冪次法則思考 / 243
讓邊際成本為零的運營方法 / 251
學會撬動“杠桿資源” / 255
找到指數型增長的關鍵節(jié)點 / 264
搭建跨部門的增長小組 / 268
附錄
低風險創(chuàng)業(yè)項目路演精選
每回課程收尾時，我都會留出專門的時間進行創(chuàng)業(yè)項目的路演，由我和
其他創(chuàng)業(yè)領域的知名人士加以點評，希望能以自己的微薄之力，切實幫
助創(chuàng)業(yè)新人，讓他們能夠走得更快更穩(wěn)，風險更低。在此，我特意收錄
了3 個創(chuàng)業(yè)項目的路演實況，與大家分享。
參考文獻
用低風險創(chuàng)業(yè)幫助十萬個創(chuàng)始人（尚軍）
鄂公網安備 42010302001612號 