培訓(xùn)師的8項(xiàng)核心能力

推薦序 ／IX
前言 ／XI
第1章 認(rèn)清現(xiàn)實(shí)——突破職業(yè)培訓(xùn)師的發(fā)展瓶頸
一、職業(yè)培訓(xùn)師，你有什么感覺(jué)／ 3
培訓(xùn)師的糾結(jié)／3
培訓(xùn)師的迷惘／4
培訓(xùn)師的憤怒／6
培訓(xùn)師的困惑／8
二、培訓(xùn)師的差異化戰(zhàn)略／ 9
第一步：分析行業(yè)環(huán)境的合理性／10
第二步：找到差異化的概念／11
第三步：建立信任狀／12
第四步：傳播差異化／13
第2章　與眾不同——差異化戰(zhàn)略的真正含義
一、職業(yè)培訓(xùn)師差異化的三大要素／ 17
第一個(gè)要素：獨(dú)特性／17
第二個(gè)要素：不可復(fù)制性／18
第三個(gè)要素：合理性／21
二、似是而非的差異化概念／ 22
價(jià)格不能成為差異化／22
滿意度不能成為差異化／24
培訓(xùn)效果不能成為差異化／24
必備的流程或者功能不能成為差異化／25
“第一”不能成為差異化／26
名號(hào)頭銜不能成為差異化／27
廣告不能成為差異化／29
第3章　建立優(yōu)勢(shì)——職業(yè)培訓(xùn)師的八大差異化戰(zhàn)略
一、設(shè)計(jì)課程特性／ 35
特性的兩大特征／35
設(shè)計(jì)課程特性要下兩個(gè)工夫／37
設(shè)計(jì)課程特性的注意事項(xiàng)／47
二、建立市場(chǎng)專長(zhǎng)／ 48
第一步：細(xì)分——找到自己的市場(chǎng)專長(zhǎng)／53
第二步：聚焦——找到切入點(diǎn)／55
第三步：鞏固——加強(qiáng)信任狀／62
三、創(chuàng)立經(jīng)典／ 68
途徑一：內(nèi)容中尋找經(jīng)典／71
途徑二：背景中發(fā)現(xiàn)經(jīng)典／72
途徑三：區(qū)域中制造經(jīng)典／73
四、謀求新一代／ 74
新一代的三大特點(diǎn)／76
獲得新一代的三個(gè)來(lái)源／77
如何給新一代建立信任狀／86
五、開(kāi)發(fā)新的培訓(xùn)模式／ 88
思路一：?jiǎn)我粍?chuàng)新／90
思路二：集成創(chuàng)新／92
謹(jǐn)慎對(duì)待，慎重選擇／94
六、成為首創(chuàng)者／ 96
途徑一：引進(jìn)版權(quán)課程／97
途徑二：改版升級(jí)課程／100
途徑三：跨界原創(chuàng)／104
首創(chuàng)需要厚積薄發(fā)／105
保護(hù)你的首創(chuàng)性／107
七、打造最受青睞的品牌／ 110
方法一：強(qiáng)調(diào)課程量大／111
方法二：強(qiáng)調(diào)“我很忙”／116
八、樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)地位／ 117
思路一：地域中的領(lǐng)導(dǎo)品牌／119
思路二：特性中的領(lǐng)導(dǎo)品牌／121
思路三：行業(yè)細(xì)分中的領(lǐng)導(dǎo)品牌／122
思路四：培訓(xùn)模式中的領(lǐng)導(dǎo)品牌／123
思路五：新一代中的領(lǐng)導(dǎo)品牌／123
思路六：首創(chuàng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌／124
第4章　脫穎而出——推廣你的差異化
一、推廣差異化的三大原則／ 129
第一個(gè)原則：一致性／129
第二個(gè)原則：持續(xù)性／134
第三個(gè)原則：應(yīng)變性／134
二、職業(yè)培訓(xùn)師的八種推廣方式／ 135
方式一：面對(duì)終端，直接跟企業(yè)合作／136
方式二：與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作／137
方式三：與講師經(jīng)紀(jì)合作／139
方式四：培訓(xùn)師抱團(tuán)發(fā)展／141
方式五：建立公司／142
方式六：網(wǎng)絡(luò)推廣／143
方式七：視頻推廣／143
方式八：書籍推廣／143
第5章　精彩展示——打動(dòng)客戶就在10分鐘
一、10 分鐘展示——培訓(xùn)師推廣的必由之路／ 149
二、培訓(xùn)師七大禁忌／ 149
禁忌一：傳遞負(fù)面信息／150
禁忌二：涉及政治／150
禁忌三：貶低同行／151
禁忌四：與學(xué)員正面沖突／152
禁忌五：課堂上講黃段子／154
禁忌六：和學(xué)員發(fā)生不正當(dāng)關(guān)系／155
禁忌七：培訓(xùn)期間喝酒／155
三、培訓(xùn)師展示的十大硬傷／ 157
硬傷一：準(zhǔn)備不充分／157
硬傷二：形象不專業(yè)／158
硬傷三：導(dǎo)入不精彩／158
硬傷四：結(jié)構(gòu)不合理／159
硬傷五：重點(diǎn)不突出／159
硬傷六：內(nèi)容無(wú)亮點(diǎn)／160
硬傷七：語(yǔ)言不優(yōu)美／161
硬傷八：互動(dòng)無(wú)激情／162
硬傷九：控場(chǎng)不給力／164
硬傷十：結(jié)尾無(wú)力度／164
四、十大法寶助你精彩展示／ 166
法寶一：充分的準(zhǔn)備／167
法寶二：專業(yè)的形象／170
法寶三：有吸引力的開(kāi)場(chǎng)／174
法寶四：科學(xué)的結(jié)構(gòu)／175
法寶五：重點(diǎn)突出／181
法寶六：亮點(diǎn)鮮明／182
法寶七：語(yǔ)言優(yōu)美／183
法寶八：精彩互動(dòng)／184
法寶九：高效控場(chǎng)／185
法寶十：有力的結(jié)尾／186
第6章　成長(zhǎng)之道——以精準(zhǔn)定位提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
一、用心理學(xué)效應(yīng)為自己加分／ 191
第一印象——在短時(shí)間內(nèi)展示最精彩的內(nèi)容／191
首因效應(yīng)——力爭(zhēng)第一個(gè)展示，一炮打響／192
近因效應(yīng)——避免最后一個(gè)展示，減輕壓力／194
紫牛效應(yīng)——設(shè)計(jì)讓人耳目一新的環(huán)節(jié)／195
光環(huán)效應(yīng)——巧妙運(yùn)用過(guò)往的輝煌／198
二、氣場(chǎng)——培訓(xùn)師的魅力來(lái)源／ 200
氣場(chǎng)讓培訓(xùn)師具有感召力／201
培訓(xùn)師氣場(chǎng)的三大來(lái)源／202
培訓(xùn)師修煉氣場(chǎng)的兩個(gè)角度／204
培訓(xùn)師運(yùn)用氣場(chǎng)要注意四個(gè)方面／207
三、精準(zhǔn)定位的三大依據(jù)／ 209
依據(jù)一：專業(yè)知識(shí)／209
依據(jù)二：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)／210
依據(jù)三：培訓(xùn)技術(shù)／211
四、用GROWAY定位模型設(shè)計(jì)發(fā)展路徑／ 214
第一步：G（確定目標(biāo)）／215
第二步：R（分析現(xiàn)狀）／216
第三步：O（設(shè)計(jì)方案）／217
第四步：W（實(shí)施方案）／218
第五步：A（及時(shí)調(diào)整，確保正確）／220
第六步：Y（獲得收益）／221