銷售就是賣服務

　　優(yōu)秀銷售都懂得：三分產(chǎn)品，七分服務。用戶體驗決定產(chǎn)品成敗，只有超預期的服務才能贏得好口碑。世界著名服務營銷大師哈利·貝克維斯，通過25年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)數(shù)十家世界級企業(yè)的營銷之道，提出“無形產(chǎn)品”銷售的核心理念，并結(jié)合案例一一說明。無論是老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)微軟，還是制造業(yè)標桿通用汽車，都力邀貝克維斯開設服務營銷課?！朵N售就是賣服務》就是這些世界級企業(yè)的核心教程，也是銷售精英的必讀書。因此，本書甫一問世，便同時登上《商業(yè)周刊》和《紐約時報》暢銷排行榜。在本書中，貝克維斯把服務營銷的整個過程劃分為11個場景，又進一步分出百余個小細節(jié)，深入淺出地歸納成一套實操手冊，幾乎涵蓋了所有可能遇到的問題。仔細研習本書，即可抓住一直被忽視的成交機會。

　　哈利·貝克維斯（Harry Beckwith），美國備受敬重與推崇的營銷專家，全球著名管理培訓師， 其麾下的貝克維斯營銷顧問公司（Beckwith Partners）多年來為微軟公司（Microsoft）、通用汽車、服務大師（ServiceMaster）、自動化數(shù)據(jù)處理公司（ADP）、默克制藥（Merck）、惠普科技（HP）等數(shù)十家全球500強企業(yè)提供營銷理念，獲得全球企業(yè)的廣泛認可和交口稱贊。