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內容簡介

　　我們每天都不可避免地處于各式各樣的談判場景之中，你我都是談判者。無論是初入職場時面臨的面試考驗，還是公司間的戰(zhàn)略合作，甚至作為消費者的討價還價，都是常見的談判場景。作為世界500強企業(yè)首席談判教練，作者有十余年的實戰(zhàn)談判經(jīng)驗，從一千多場的商務談判中總結概括了決定談判成敗的黃金法則，本書為你提供：*1套高效易懂的談判策略*4個可以拿來就用的談判步驟*5個適用于所有談判的底層要素*9個一學就會的實戰(zhàn)談判動作*60個有血有肉的真實談判案例書中詳細具體的講解、真實生動的案例以及首席談判教練實用權wei的建議，讓你一看就懂——掌握談判邏輯，構建自己的談判體系，快速習得成功人士在談判中擅長的思維模式和慣用的操作策略，在談判桌上無往不勝！

作者簡介

　　謝輝，實戰(zhàn)談判專家，全球五百強首席談判教練，銷售guan軍，致力于商務談判、職場演說、個人管理等領域的研究培訓工作。曾主導與奔馳、三星、波音、可口可樂、空客、西門子、豐田等業(yè)界巨頭的合同談判。擅長銷售談判、價格談判、說服型演說等課程，以“讓普通人談判不吃虧”為使命，讓眾多學員從生活和工作的談判中受益。

圖書目錄

前言
本書使用方法
別讓不會談判傷害你

第1章　明確這一點，提高你的談判效率
沒有目標的談判都是浪費時間
這三步幫你確定談判目標
設定目標需遵循二八定律

第2章　高效談判的前提準備　
天下沒有免費的午餐
在對方的世界談判

第3章　明辨自身優(yōu)勢，掌控談判局勢
你真的了解談判嗎
談判優(yōu)勢的三大來源

第4章　巧用規(guī)則促成談判
只要是游戲就會有規(guī)則
必須遵循的五大談判標準
談判中大數(shù)據(jù)的運用

第5章　高效談判的策略藝術
策略影響談判的輸與贏
基于談判優(yōu)勢的策略
這樣做，讓對方為你說話

第6章　高效談判實戰(zhàn)指南
第一步：談判評估
第二步：路線設計
第三步：交換信息
第四步：協(xié)商方案

后記　讓普通人談判不再吃虧