本書比較全面地介紹了國際商務談判的基本理論、各個階段的技巧和策略，并根據談判的具體進程，比較詳盡地向讀者展示了成功談判的謀略和其中蘊含的文化、歷史和宗教等的內在動因。本書在向讀者提供大量經典案例的基礎上，還結合心理學、行為學、數學、管理學等多學科的研究成果，揭示了國際商務談判的邏輯和規(guī)律，體現(xiàn)了本書融知識性、科學性、操作性、時效性為一體的特點。 2018年伊始，一場****的中美貿易戰(zhàn)突如其來，使得自2008年全球金融危機以來各國同心協(xié)力走出危機、復蘇經濟的主旋律戛然而止。不僅中美之間，美日、美歐之間，一場場涉及各國政治、經濟、外交關系的談判，此起彼伏。談判發(fā)起、中斷、再續(xù)、再停，曾經的全球經濟一體化的大船遇到了****的滔天巨浪。這使得國際商務談判在解決國家間沖突中顯得愈發(fā)不可或缺。基于本書上版出版以來國際政治、經濟形勢出現(xiàn)的巨大變化和*新國際談判中出現(xiàn)的新問題，第四版教材在過去舊版的基礎上增加了第三章“影響談判的主觀因素”和第九章“談判風格”，以期為讀者提供更多的具有可操作性的學習內容和談判實戰(zhàn)體驗，讓本書的視野更加廣闊，內容更加鮮活生動，從而有助于提升讀者的學習效果。本書理論與實務并舉、知識性與易讀性并重、中外成功談判案例兼顧，既可作為高等院校國際貿易、市場營銷、公共關系、企業(yè)管理等專業(yè)的本科、高職學生的教材，也可作為政府部門和企業(yè)培訓高級談判人才的參考用書。
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