贏單四式：商業(yè)客戶卓越銷(xiāo)售進(jìn)化之旅

　　本書(shū)以客戶的購(gòu)買(mǎi)邏輯為核心出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)概念銷(xiāo)售、解決方案銷(xiāo)售、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售和創(chuàng)值營(yíng)銷(xiāo)等一系列理論成果的系統(tǒng)集成，將銷(xiāo)售策略與技巧有機(jī)融合，構(gòu)建了一套基于客戶概念的B2B銷(xiāo)售方法論，并以實(shí)際的客戶銷(xiāo)售場(chǎng)景為例進(jìn)行了詳細(xì)闡述，是作者多年從事商業(yè)客戶銷(xiāo)售管理和培訓(xùn)實(shí)踐以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為B2B銷(xiāo)售人員提供了一套簡(jiǎn)潔易行的銷(xiāo)售操作指引。本書(shū)適合所有渴望在銷(xiāo)售領(lǐng)域有重大突破、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值*大化的B2B銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理者和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理人員閱讀，也適合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)教練、培訓(xùn)師、市場(chǎng)咨詢顧問(wèn)及高校相關(guān)專業(yè)的師生閱讀。

　　江文年，1970年生，江西萬(wàn)載人，工學(xué)碩士，管理學(xué)博士，高級(jí)工程師。曾從事通信網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)與市場(chǎng)研究工作10年，出版專著2部，發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇。2007年至今從事政企客戶銷(xiāo)售與管理工作，對(duì)集團(tuán)客戶商業(yè)客戶銷(xiāo)售和渠道管理有深入研究。長(zhǎng)期擔(dān)任中國(guó)電信集團(tuán)級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，受聘中山大學(xué)管理學(xué)院MBA校外導(dǎo)師。