商務談判實務（第三版）

定　價：￥16.00

作　者：	楊毅玲，何秀蘭著
出版社：	中國勞動社會保障出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787516740491	出版時間：	2019-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內容簡介

　　本教材為職業(yè)教育規(guī)劃教材，適用于全國技工院校市場營銷專業(yè)（中級技能層級）和中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)，由人力資源社會保障部教材辦公室組織編寫。本教材具體內容包括：商務談判概述、商務談判的準備工作、商務談判的實施過程、商務談判的策略與技巧、商務談判的法律規(guī)定等。教材依據(jù)中職學生認知特點編寫，每節(jié)以典型案例作為導讀，引出知識講解，在知識講解中穿插課堂思考，幫助學生靈活運用所學知識；每章還設有思考與練習，以鞏固所學知識。

作者簡介

　　楊毅玲，任職于廣東省電子商務技師學院，高商務談判-中等專業(yè)學校-教材級講師，與我社有長期良好的合作關系，參與編寫過多本教材，具有豐富的寫作經驗。態(tài)度積極認真，專業(yè)水平較高。

圖書目錄

目錄
第一章商務談判概述
第一節(jié) 商務談判的內涵
第二節(jié) 商務談判的形式與內容
第三節(jié) 商務談判的理論
第二章商務談判的準備工作
第一節(jié) 確定商務談判目標
第二節(jié) 制訂商務談判計劃
第三節(jié) 準備商務談判物質條件
第四節(jié) 選擇商務談判方式
第三章商務談判的實施過程
第一節(jié) 開局階段
第二節(jié) 交鋒階段
第三節(jié) 引導與讓步階段
第四節(jié) 結束階段
第五節(jié) 成交與簽約階段
第四章商務談判的策略與技巧
第一節(jié) 商務談判策略概述
第二節(jié) 商務談判策略——預防性策略
第三節(jié) 商務談判策略——進攻性策略
第四節(jié) 商務談判策略——綜合性策略
第五節(jié) 商務談判技巧
第五章商務談判的法律規(guī)定
第一節(jié) 合同文本的法律規(guī)定
第二節(jié) 國際商務談判中的法律規(guī)定
第三節(jié) 國內商務談判的有關法律規(guī)定