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內(nèi)容簡介

　　本教材為職業(yè)教育規(guī)劃教材，適用于全國技工院校市場營銷專業(yè)（中級技能層級）和中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)，由人力資源社會保障部教材辦公室組織編寫。本教材具體內(nèi)容包括：商務(wù)談判概述、商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作、商務(wù)談判的實施過程、商務(wù)談判的策略與技巧、商務(wù)談判的法律規(guī)定等。教材依據(jù)中職學(xué)生認(rèn)知特點編寫，每節(jié)以典型案例作為導(dǎo)讀，引出知識講解，在知識講解中穿插課堂思考，幫助學(xué)生靈活運用所學(xué)知識；每章還設(shè)有思考與練習(xí)，以鞏固所學(xué)知識。

作者簡介

　　楊毅玲，任職于廣東省電子商務(wù)技師學(xué)院，高商務(wù)談判-中等專業(yè)學(xué)校-教材級講師，與我社有長期良好的合作關(guān)系，參與編寫過多本教材，具有豐富的寫作經(jīng)驗。態(tài)度積極認(rèn)真，專業(yè)水平較高。

圖書目錄

目錄
第一章商務(wù)談判概述
第一節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)涵
第二節(jié) 商務(wù)談判的形式與內(nèi)容
第三節(jié) 商務(wù)談判的理論
第二章商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作
第一節(jié) 確定商務(wù)談判目標(biāo)
第二節(jié) 制訂商務(wù)談判計劃
第三節(jié) 準(zhǔn)備商務(wù)談判物質(zhì)條件
第四節(jié) 選擇商務(wù)談判方式
第三章商務(wù)談判的實施過程
第一節(jié) 開局階段
第二節(jié) 交鋒階段
第三節(jié) 引導(dǎo)與讓步階段
第四節(jié) 結(jié)束階段
第五節(jié) 成交與簽約階段
第四章商務(wù)談判的策略與技巧
第一節(jié) 商務(wù)談判策略概述
第二節(jié) 商務(wù)談判策略——預(yù)防性策略
第三節(jié) 商務(wù)談判策略——進(jìn)攻性策略
第四節(jié) 商務(wù)談判策略——綜合性策略
第五節(jié) 商務(wù)談判技巧
第五章商務(wù)談判的法律規(guī)定
第一節(jié) 合同文本的法律規(guī)定
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中的法律規(guī)定
第三節(jié) 國內(nèi)商務(wù)談判的有關(guān)法律規(guī)定