供應鏈管理模擬沙盤教程

第1章供應鏈管理原理及沙盤1
導入案例： 全球化生產(chǎn)的“蘋果”1
1.1什么是供應鏈4
1.2供應鏈概念的起源與發(fā)展5
1.3供應鏈管理7
1.3.1供應鏈管理產(chǎn)生的時代背景7
1.3.2供應鏈管理實施的重大意義8
1.3.3供應鏈管理實施的四大關鍵支點9
1.4供應鏈管理的發(fā)展趨勢12
1.5供應鏈管理沙盤13
1.5.1管理沙盤教學13
1.5.2供應鏈管理沙盤課程14
本章小結17
學習與思考18

第2章組建你的供應鏈19
導入案例： 戴爾公司的供應鏈管理19
2.1鏈狀供應鏈結構20
2.2供應鏈沙盤模擬的行業(yè)初始狀態(tài) 21
2.3組建經(jīng)營團隊22
2.3.1供應鏈沙盤完整版角色分工22
2.3.2生產(chǎn)商簡化版角色分工23
2.3.3渠道商簡化版角色分工24
2.3.4終端商簡化版角色分工25
2.4供應鏈團隊的合作關系26
2.4.1供應鏈的核心企業(yè)26
2.4.2誰是供應鏈核心企業(yè)27
2.4.3供應鏈沙盤中核心企業(yè)的產(chǎn)生 30
本章小結31
學習與思考31

第3章供應鏈管理沙盤經(jīng)營規(guī)則解析32
導入案例： 一份SCM沙盤模擬實驗報告32
3.1供應鏈物理沙盤標識36
3.2經(jīng)營規(guī)則——制造商37
3.2.1廠房管理37
3.2.2倉庫管理39
3.2.3生產(chǎn)線管理41
3.2.4產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)規(guī)則43
3.2.5直營店（旗艦店）建設45
3.3經(jīng)營規(guī)則——渠道商47
3.3.1代理資質(zhì)47
3.3.2渠道建設及管理49
3.3.3倉儲及運輸52
3.4經(jīng)營規(guī)則——終端零售商55
3.4.1門店建設與管理55
3.4.2倉儲管理57
3.4.3運輸管理59
3.5經(jīng)營規(guī)則——銷售管理62
3.5.1市場預測62
3.5.2需求量的定義64
3.5.3促銷方案的選擇對隱性需求的影響65
3.5.4每季度的銷售競單流程67
3.5.5促銷對產(chǎn)品銷售的影響68
3.6經(jīng)營規(guī)則——廣告投放69
3.6.1廣告效益值的計算——基礎值70
3.6.2廣告效益值的計算——實際值75
3.7其他經(jīng)營規(guī)則77
3.7.1結算規(guī)則77
3.7.2銷售返利及獎勵終端80
3.7.3融資80
3.7.4行政管理費82
3.7.5信息費82
3.7.6稅金82
3.7.7應收款管理82
本章小結82
學習與思考82

第4章供應鏈沙盤經(jīng)營流程詳解83
4.1供應鏈企業(yè)初始經(jīng)營沙盤物理盤面 83
4.1.1制造商83
4.1.2渠道商83
4.1.3終端商85
4.2供應鏈企業(yè)年初運營流程詳解85
4.2.1產(chǎn)銷年度會/制定全年規(guī)劃（制造商、渠道商、終端商）85
4.2.2繳納稅金（制造商、渠道商、終端商）86
4.2.3代理資質(zhì)申請（渠道商）/代理資質(zhì)審核（制造商）86
4.2.4支付代理費（渠道商）/收取代理費（制造商）86
4.2.5簽訂全年預購合同（渠道商）/簽訂全年預銷合同（制造商）87
4.2.6提交廣告方案/支付廣告費（制造商、渠道商、終端商）87
4.2.7更新長期貸款/還本付息/申請長期貸款（制造商、渠道商）88
4.3供應鏈企業(yè)日常運營流程詳解89
4.3.1季初現(xiàn)金盤點（制造商、渠道商、終端商）89
4.3.2期初庫存盤點/填寫貨物登記表（制造商、渠道商、終端商）89
4.3.3提交促銷方案（終端商）89
4.3.4銷售商品/收入確認/填寫貨物登記表/填寫銷售登記表（終端商、
制造商）90
4.3.5更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款（制造商、渠道商、
終端商）92
4.3.6渠道管理（渠道商）92
4.3.7渠道建設（渠道商）93
4.3.8在途商品入庫（渠道商、終端商）93
4.3.9支付應付款（渠道商、終端商）/收取應收款（制造商、渠道商）94
4.3.10更新產(chǎn)品生產(chǎn)/填寫貨物登記表（制造商）94
4.3.11購買生產(chǎn)線（制造商）94
4.3.12支付生產(chǎn)成本/開始下一批生產(chǎn)（制造商）94
4.3.13新產(chǎn)品研發(fā)（制造商）95
4.3.14產(chǎn)品發(fā)貨（制造商、渠道商）/支付運輸費（渠道商、終端商）/
填寫貨物登記表（制造商、渠道商、終端商）95
4.3.15確認應收款（制造商、渠道商）/確認應付款（渠道商、終端商）96
4.3.16訂購下一批商品/填寫貨物登記表96
4.3.17倉庫間商品調(diào)貨/支付運輸費（渠道商、終端商）97
4.3.18計提折舊（制造商、渠道商）97
4.3.19出售廠房/購買并支付廠房價值/租賃并支付廠房
租金（制造商）97
4.3.20出售倉庫/購買并支付倉庫價值/租賃并支付倉庫
租金（制造商、渠道商、終端商）98
4.3.21開設新店（旗艦店）/支付開店費/關店（制造商、終端商）98
4.3.22支付倉儲費（制造商、渠道商、終端商）99
4.3.23支付運營費（制造商、渠道商）99
4.3.24支付店面管理費（制造商、終端商）99
4.3.25支付渠道維持費（渠道商）99
4.3.26銷售返利100
4.4供應鏈企業(yè)年末運營流程詳解100
4.4.1支付設備維護費（制造商）100
4.4.2年末現(xiàn)金盤點（制造商、渠道商、終端商）100
4.4.3關賬100
4.4.4總結與協(xié)調(diào)溝通103
4.5引導季供應鏈企業(yè)運營103
4.6引導季供應鏈企業(yè)運營流程操作詳解105
4.6.1年初工作105
4.6.2季度工作106
4.6.3其他工作109
4.7引導季企業(yè)運營完成109
4.7.1引導季企業(yè)運營完成后的沙盤盤面109
4.7.2供應鏈初始季經(jīng)營報表109
本章小結112
學習與思考112

第5章供應鏈管理電子沙盤運營113
導入案例： 寶潔公司供應鏈管理113
5.1教師管理端指南116
5.1.1用戶管理116
5.1.2數(shù)據(jù)管理117
5.1.3操作管理120
5.1.4統(tǒng)計分析123
5.2制造商操作指南124
5.2.1年度工作124
5.2.2日常工作128
5.2.3特殊事項134
5.2.4信息查詢137
5.2.5系統(tǒng)公告與組內(nèi)交流139
5.3渠道商操作指南140
5.3.1年度工作140
5.3.2日常工作144
5.3.3特殊事項150
5.3.4信息查詢153
5.3.5系統(tǒng)公告與組內(nèi)交流155
5.4終端商操作指南157
5.4.1年度工作157
5.4.2日常工作158
5.4.3特殊事項164
5.4.4信息查詢166
本章小結169
學習與思考169

第6章管理你的供應鏈170
導入案例： 沃爾瑪公司供應鏈管理分析 170
6.1供應鏈的整體協(xié)同172
6.1.1供應鏈失衡及原因172
6.1.2供應鏈的整體協(xié)同管理172
6.1.3廣告策略174
6.1.4市場定位175
6.2生產(chǎn)商的管理176
6.2.1“牛鞭效應”及VMI177
6.2.2產(chǎn)品研發(fā)178
6.2.3開設旗艦店180
6.3渠道商的管理181
6.3.1渠道商的庫存管理181
6.3.2渠道商注意合理的利潤空間182
6.4終端商的管理183
6.4.1門店的開設183
6.4.2緊急訂貨與調(diào)貨184
6.4.3合理促銷185
6.5透析供應鏈的經(jīng)營186
6.5.1企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)186
6.5.2如何衡量企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣188
6.5.3供應鏈企業(yè)是否應該大量貸款188
本章小結189
學習與思考190

參考文獻191

附錄1供應鏈管理沙盤的教學192

附錄2供應鏈管理沙盤模擬的教學環(huán)境195