藍色營銷 藍色銷售

目 錄
*篇 營銷戰(zhàn)略布局之銷售落地
*章 基于市場份額分析的銷售增長
*節(jié) 影響銷售增長的三大份額
第二節(jié) 基于“三大份額”的業(yè)務組合策略
第三節(jié) 基于“三大份額”的銷售增長計劃
第二章 基于市場波動區(qū)間的銷售切換
*節(jié) 影響市場波動“四大區(qū)間”
第二節(jié) 識別“四大區(qū)間”動態(tài)轉換
第三節(jié) 基于四大區(qū)間的動態(tài)銷售戰(zhàn)略
第三章 基于產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的銷售結盟
*節(jié) 產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈“五者分析”
第二節(jié) 基于“產(chǎn)業(yè)五大角色”與銷售結盟
第四章 基于客戶價值鏈的銷售升級
*節(jié) 識別客戶價值“六幅拼圖”
第二節(jié) 基于“六幅拼圖”的銷售升級
第二篇 營銷戰(zhàn)術模型之銷售驅動
第五章 “細分定位”與差異化銷售
*節(jié) 定位與差異“三部曲”
第二節(jié) 客戶開發(fā)的四輪定位
第三節(jié) 差異設計的三環(huán)鎖定
第四節(jié) 差異呈現(xiàn)的五度切換
第六章 “品牌傳播”與信任度銷售
*節(jié) 傳播與信任“鐵三角”
第二節(jié) 銷售呈現(xiàn)的他媒體傳播
第三節(jié) 客戶溝通的全感官刺激
第四節(jié) 口碑輻射的多標桿帶動
第七章 “需求分析”與期望值銷售
*節(jié) 需求與期望“四象限”
第二節(jié) 客戶需求的破框創(chuàng)造
第三節(jié) 客戶期望的平衡轉移
第八章 “競爭博弈”與正反手銷售
*節(jié) 競爭與競合“正反手”
第二節(jié) 正手競爭的“投彈”策略
第三節(jié) 反手競爭的“埋雷”策略
第三篇 營銷組合工具之銷售應用
第九章 銷售中的產(chǎn)品-服務矩陣
*節(jié) 產(chǎn)品延伸“三明治”
第二節(jié) 銷售時機與產(chǎn)品組合
第三節(jié) 客戶認知與產(chǎn)品外延
第四節(jié) 解決方案與整合銷售
第十章 銷售中的價格-價值矩陣
*節(jié) 價格與價值“兩維矩陣”
第二節(jié) 增值化比價四大策略
第三節(jié) 價格障眼法五大手法
第四節(jié) 四大區(qū)域價格認知博弈
第十一章 銷售中的渠道-關系矩陣
*節(jié) 銷售中的“多層通路”
第二節(jié) 通路組合中的交叉法
第三節(jié) 通路創(chuàng)新中的加減法
第十二章 銷售中的推廣-溝通矩陣
*節(jié) 銷售中的“互動法則”
第二節(jié) 推廣活動的銷售落地
第三節(jié) 銷售“自媒體”創(chuàng)造