投資人喜歡這樣的商業(yè)計劃書（全新版）

第1章　快速入門：厘清商業(yè)計劃書的重要信息 / 1 \n
1.1　商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容 / 2 \n
1.1.1　商業(yè)計劃書的本質(zhì)內(nèi)容 / 3 \n
1.1.2　商業(yè)計劃書的意義體現(xiàn) / 4 \n
1.1.3　制作計劃書之前的了解 / 4 \n
1.1.4　誰需要編寫商業(yè)計劃書 / 5 \n
1.1.5　各階段商業(yè)計劃書的區(qū)別 / 6 \n
1.2　商業(yè)計劃書的制作要點(diǎn) / 6 \n
1.2.1　商業(yè)計劃書的基本要點(diǎn) / 7 \n
1.2.2　商業(yè)計劃書的摘要撰寫 / 7 \n
1.2.3　商業(yè)計劃書的檢查修改 / 8 \n
1.2.3　商業(yè)計劃書的內(nèi)容更新 / 9 \n
1.2.4　商業(yè)計劃書的編寫選擇 / 10 \n
1.2.5　商業(yè)計劃書的編制禁忌 / 11 \n
1.2.6　商業(yè)計劃書的參考模板 / 12 \n
1.2.7　商業(yè)計劃書的編寫范文 / 16 \n
1.3　計劃書的風(fēng)投受眾分析 / 18 \n
1.3.1　VC 運(yùn)作的獨(dú)特性 / 18 \n
1.3.2　VC 流程的步驟 / 19 \n
1.3.3　VC 要素的具體化 / 20 \n
1.3.4　制作適合VC 的計劃書 / 22 \n
\n
第2章　全面深入：詳解商業(yè)計劃書的具體類型 / 25 \n
2.1　微型計劃書 / 26 \n
2.1.1　微型計劃書的特色價值 / 26 \n
2.1.2　微型計劃書的步驟及內(nèi)容 / 27 \n
2.1.3　微型計劃書的實(shí)戰(zhàn)模板 / 28 \n
2.2　工作計劃書 / 29 \n
2.2.1　工作計劃書的特色價值 / 29 \n
2.2.2　工作計劃書的步驟及內(nèi)容 / 30 \n
2.2.3　工作計劃書的實(shí)戰(zhàn)模板 / 31 \n
2.3　電子計劃書 / 31 \n
2.3.1　電子計劃書的特色價值 / 32 \n
2.3.2　電子計劃書的步驟及內(nèi)容 / 32 \n
2.3.3　電子計劃書的實(shí)戰(zhàn)案例 / 33 \n
\n
第3章　抓住重點(diǎn)：商業(yè)計劃書決定創(chuàng)業(yè)的生死 / 35 \n
3.1　商業(yè)計劃書便于厘清項(xiàng)目思路 / 36 \n
3.1.1　嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠媱潟ζ髽I(yè)成長 / 36 \n
3.1.2　后期計劃調(diào)整或?qū)嵤┑幕A(chǔ) / 37 \n
3.2　商業(yè)計劃書直接決定融資額度 / 37 \n
3.2.1　重要性：融資對于創(chuàng)業(yè)的重要作用 / 37 \n
3.2.2　意義性：計劃書對于投資人的意義 / 38 \n
3.2.3　內(nèi)容性：投資人重視的計劃書內(nèi)容 / 38 \n
3.3　計劃書內(nèi)項(xiàng)目風(fēng)險的直接展示 / 39 \n
3.3.1　資源風(fēng)險 / 39 \n
3.3.2　市場風(fēng)險 / 40 \n
3.3.3　研發(fā)風(fēng)險 / 41 \n
3.3.4　成本風(fēng)險 / 41 \n
3.3.5　競爭風(fēng)險 / 42 \n
3.3.6　政策風(fēng)險 / 43 \n
3.3.7　財務(wù)風(fēng)險 / 43 \n
3.3.8　破產(chǎn)風(fēng)險 / 44 \n
3.4　讓商業(yè)計劃書更具吸引力 / 45 \n
3.4.1　讓人眼前一亮的獨(dú)特版式 / 45 \n
3.4.2　學(xué)會在計劃書中講好故事 / 46 \n
3.4.3　以投資人的視角寫計劃書 / 47 \n
3.4.4　讓投資人一眼看到重要信息 / 47 \n
3.4.5　用數(shù)據(jù)增強(qiáng)計劃書的說服力 / 48 \n
3.5　如何更好地進(jìn)行商業(yè)計劃書的路演 / 49 \n
3.5.1　路演的步驟 / 49 \n
3.5.2　路演的準(zhǔn)備 / 50 \n
3.5.3　路演的技巧 / 51 \n
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第4章　多方渠道：正確尋找并成功接觸投資人 / 53 \n
4.1　尋找投資人的必要性 / 54 \n
4.1.1　投資人對項(xiàng)目的意義 / 54 \n
4.1.2　投資人對項(xiàng)目計劃的影響 / 54 \n
4.1.3　投資人對項(xiàng)目的反饋 / 55 \n
4.2　尋找投資人的具體渠道 / 56 \n
4.2.1　尋找中間人機(jī)構(gòu) / 56 \n
4.2.2　信息資料的指引 / 57 \n
4.2.3　參加會議與論壇 / 57 \n
4.2.4　直接接觸投資人 / 59 \n
4.2.5　利用網(wǎng)絡(luò)去尋找 / 59 \n
4.2.6　通過電視節(jié)目找投資 / 59 \n
4.3　與投資人接觸的注意事項(xiàng) / 60 \n
4.3.1　突出自身優(yōu)秀程度 / 60 \n
4.3.2　對話內(nèi)容簡明扼要 / 61 \n
4.3.3　提供充分文件資料 / 62 \n
4.3.4　提供多種可行思路 / 62 \n
4.3.5　規(guī)避常見失敗因素 / 63 \n
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第5章　前景機(jī)會：通過市場調(diào)研讓投資人一見傾心 / 65 \n
5.1　調(diào)研報告的實(shí)際意義 / 66 \n
5.1.1　調(diào)研報告的自有特點(diǎn) / 66 \n
5.1.2　調(diào)研挖掘的行業(yè)定位 / 67 \n
5.1.3　調(diào)研內(nèi)容的類型區(qū)分 / 67 \n
5.2　市場調(diào)研的前期任務(wù) / 68 \n
5.2.1　尋找并搜集相關(guān)資料 / 69 \n
5.2.2　提出調(diào)研的相關(guān)問題 / 69 \n
5.2.3　明確調(diào)研的實(shí)際目標(biāo) / 70 \n
5.3　調(diào)研報告的完成過程 / 71 \n
5.3.1　直接了解被調(diào)查者信息 / 71 \n
5.3.2　對數(shù)據(jù)進(jìn)行整合、分析 / 72 \n
5.3.3　將數(shù)據(jù)寫入計劃并歸檔 / 73 \n
5.4　調(diào)研的實(shí)戰(zhàn)案例 / 73 \n
5.4.1　行業(yè)調(diào)研案例 / 73 \n
5.4.2　產(chǎn)品調(diào)研案例 / 74 \n
5.4.3　環(huán)境調(diào)研案例 / 75 \n
\n
第6章　核心競爭：對公司與產(chǎn)品進(jìn)行完美展示 / 77 \n
6.1　全面介紹公司相關(guān)信息 / 78 \n
6.1.1　具體真實(shí)的公司信息 / 78 \n
6.1.2　公司宗旨和目標(biāo)展示 / 79 \n
6.1.3　公司過去發(fā)展與未來 / 80 \n
6.2　產(chǎn)品信息的直接展示 / 81 \n
6.2.1　產(chǎn)品的賣點(diǎn)闡述 / 81 \n
6.2.2　產(chǎn)品的需求闡述 / 82 \n
6.2.3　產(chǎn)品的服務(wù)闡述 / 83 \n
6.2.4　產(chǎn)品的使用闡述 / 84 \n
6.3　計劃書中的競爭力體現(xiàn) / 85 \n
6.3.1　對產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)評價 / 85 \n
6.3.2　表達(dá)獨(dú)特的市場價值 / 86 \n
6.3.3　市場份額的爭取細(xì)節(jié) / 86 \n
6.3.4　與主要競爭對手的對比 / 87 \n
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第7章　人才優(yōu)勢：呈現(xiàn)給投資人想要的團(tuán)隊(duì) / 89 \n
7.1　團(tuán)隊(duì)人員的特色展現(xiàn) / 90 \n
7.1.1　團(tuán)隊(duì)整體的表現(xiàn)定位 / 90 \n
7.1.2　團(tuán)隊(duì)人才的互補(bǔ)優(yōu)勢 / 91 \n
7.1.3　團(tuán)隊(duì)能力的全面性 / 94 \n
7.2　團(tuán)隊(duì)模式的管理介紹 / 95 \n
7.2.1　優(yōu)秀的管理者與下屬 / 95 \n
7.2.2　公司外腦的優(yōu)勢介紹 / 97 \n
7.2.3　團(tuán)隊(duì)人力資源的管理 / 98 \n
7.2.4　介紹團(tuán)隊(duì)的相關(guān)技巧 / 98 \n
7.3　具體的工作模式分析 / 100 \n
7.3.1　工作內(nèi)容的相關(guān)分析 / 100 \n
7.3.2　工作內(nèi)容的實(shí)質(zhì)描述 / 100 \n
7.3.3　工作內(nèi)容的具體說明 / 101 \n
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第8章　盈利模式：打動投資人的中心要點(diǎn) / 103 \n
8.1　盈利模式的全面分析 / 104 \n
8.1.1　盈利模式的類型 / 104 \n
8.1.2　傳統(tǒng)模式的盈利 / 105 \n
8.1.3　電商模式的盈利 / 106 \n
8.1.4　團(tuán)購模式的盈利 / 107 \n
8.2　常見的6 種盈利的中心點(diǎn) / 108 \n
8.2.1　以產(chǎn)品為中心獲得盈利 / 108 \n
8.2.2　以規(guī)模為中心獲得盈利 / 109 \n
8.2.3　以渠道為中心獲得盈利 / 109 \n
8.2.4　以品牌為中心獲得盈利 / 110 \n
8.2.5　以合作為中心獲得盈利 / 110 \n
8.2.6　以借鑒為中心獲得盈利 / 111 \n
8.3　計劃書中盈利模式的展示 / 111 \n
8.3.1　建立盈利模式的維度 / 112 \n
8.3.2　企業(yè)的發(fā)展計劃展示 / 112 \n
8.3.3　企業(yè)的盈利模式展示 / 113 \n
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第9章　營銷計劃：盡全力贏得客戶的資金支持 / 115 \n
9.1　市場營銷策略分析 / 116 \n
9.1.1　市場營銷的形式特色 / 116 \n
9.1.2　策略分析的內(nèi)容展示 / 116 \n
9.1.3　市場營銷策略的案例 / 118 \n
9.2　競爭營銷策略分析 / 119 \n
9.2.1　競爭營銷的形式特色 / 119 \n
9.2.2　策略分析的內(nèi)容展示 / 120 \n
9.2.3　競爭營銷策略的案例 / 121 \n
9.3　產(chǎn)品促銷策略分析 / 122 \n
9.3.1　產(chǎn)品促銷的模式特色 / 122 \n
9.3.2　策略分析的內(nèi)容展示 / 123 \n
9.3.3　產(chǎn)品促銷策略的案例 / 123 \n
9.4　廣告營銷策略分析 / 124 \n
9.4.1　廣告營銷的形式特色 / 124 \n
9.4.2　策略分析的內(nèi)容展示 / 125 \n
9.4.3　廣告營銷策略的案例 / 125 \n
9.5　推廣營銷策略分析 / 127 \n
9.5.1　分銷渠道推廣 / 127 \n
9.5.2　媒體渠道推廣 / 128 \n
9.5.3　App 渠道推廣 / 128 \n
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第10章　財務(wù)計劃：用嚴(yán)謹(jǐn)思維呈現(xiàn)真實(shí)情況 / 131 \n
10.1　財務(wù)計劃的全面分析 / 132 \n
10.1.1　財務(wù)計劃的內(nèi)容 / 132 \n
10.1.2　內(nèi)容中要體現(xiàn)的問題 / 134 \n
10.1.3　編制計劃的4 種方式 / 135 \n
10.1.4　制訂計劃的4 個原則 / 136 \n
10.2　財務(wù)計劃內(nèi)容的實(shí)際意義 / 136 \n
10.2.1　體現(xiàn)資金的需求信息 / 136 \n
10.2.2　展示企業(yè)的財務(wù)信息 / 137 \n
10.2.3　提升企業(yè)的評估價值 / 137 \n
10.2.4　明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo) / 137 \n
10.3　打動投資人的財務(wù)計劃模型 / 138 \n
10.3.1　產(chǎn)品銷售計劃 / 138 \n
10.3.2　人才招聘計劃 / 139 \n
10.3.3　運(yùn)營成本計劃 / 139 \n
10.4　投資人重點(diǎn)關(guān)注的財務(wù)問題 / 140 \n
10.4.1　資金使用是否合理 / 140 \n
10.4.2　是否已經(jīng)負(fù)債沉重 / 140 \n
10.4.3　是否存在法律隱患 / 141 \n
\n
第11章　規(guī)避風(fēng)險：詳述風(fēng)險問題與解決方法 / 143 \n
11.1　風(fēng)險問題的全面分析 / 144 \n
11.1.1　風(fēng)險因素 / 145 \n
11.1.2　風(fēng)險事件 / 146 \n
11.1.3　風(fēng)險損失 / 146 \n
11.1.4　風(fēng)險管理 / 147 \n
11.1.5　管理目標(biāo) / 147 \n
11.2　風(fēng)險問題的多角度分類 / 148 \n
11.2.1　風(fēng)險性質(zhì)分類 / 148 \n
11.2.2　風(fēng)險對象分類 / 149 \n
11.2.3　風(fēng)險環(huán)境分類 / 149 \n
11.2.4　風(fēng)險原因分類 / 150 \n
11.3　風(fēng)險問題的解決措施 / 150 \n
11.3.1　行業(yè)風(fēng)險的解決措施 / 151 \n
11.3.2　市場風(fēng)險的解決措施 / 152 \n
11.3.3　政策風(fēng)險的解決措施 / 153 \n
11.3.4　經(jīng)營風(fēng)險的解決措施 / 154 \n
11.3.5　技術(shù)風(fēng)險的解決措施 / 154 \n
\n
第12章　退出途徑：確保項(xiàng)目后期的資金盈利性 / 157 \n
12.1　風(fēng)險投資的形式 / 158 \n
12.1.1　風(fēng)險投資的4 種類型 / 159 \n
12.1.2　風(fēng)險投資的運(yùn)作過程 / 159 \n
12.1.3　風(fēng)險投資的投資準(zhǔn)則 / 160 \n
12.2　風(fēng)險投資退出的方式 / 161 \n
12.2.1　上市退出方式 / 162 \n
12.2.2　并購?fù)顺龇绞?/ 162 \n
12.2.3　回購?fù)顺龇绞?/ 163 \n
12.2.4　清算退出方式 / 163 \n
12.3　風(fēng)險投資金退出措施 / 164 \n
12.3.1　退出措施的必要性 / 164 \n
12.3.2　退出措施的編寫技巧 / 165 \n
12.3.3　退出措施的部分案例 / 165 \n
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第13章　內(nèi)容歸納：商業(yè)計劃書重點(diǎn)信息的摘要 / 167 \n
13.1　商業(yè)計劃書的摘要 / 168 \n
13.1.1　商業(yè)計劃書摘要的特點(diǎn) / 168 \n
13.1.2　摘要內(nèi)容的3 種形式 / 170 \n
13.1.3　摘要內(nèi)容的問題回答 / 172 \n
13.2　商業(yè)計劃書摘要的主要內(nèi)容 / 172 \n
13.2.1　行業(yè)市場內(nèi)容 / 173 \n
13.2.2　公司情況內(nèi)容 / 173 \n
13.2.3　團(tuán)隊(duì)情況內(nèi)容 / 174 \n
13.2.4　產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容 / 176 \n
13.2.5　產(chǎn)品制造內(nèi)容 / 177 \n
13.2.6　盈利模式內(nèi)容 / 177 \n
13.2.7　營銷計劃內(nèi)容 / 178 \n
13.2.8　財務(wù)計劃內(nèi)容 / 179 \n
13.2.9　項(xiàng)目風(fēng)險內(nèi)容 / 180 \n
13.2.10　投資退出內(nèi)容 / 181 \n
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第14章　表現(xiàn)技巧：通過文字加工重點(diǎn)突出文字內(nèi)容 / 183 \n
14.1　從整體把握內(nèi)容的編寫過程 / 184 \n
14.1.1　整體思路的順序性 / 184 \n
14.1.2　引導(dǎo)投資人的想法 / 186 \n
14.1.3　突出重點(diǎn)內(nèi)容 / 186 \n
14.1.4　具體內(nèi)容通俗易懂 / 187 \n
14.1.5　適當(dāng)采用專業(yè)表述 / 187 \n
14.2　用文字打造簡潔明了的信息 / 188 \n
14.2.1　文字的精練表達(dá)要求 / 189 \n
14.2.2　部分文字的加工處理 / 189 \n
14.2.3　語言文字的表現(xiàn)力度 / 190 \n
14.2.4　計劃書內(nèi)容的全面性 / 191 \n
14.2.5　少用歧義偏見的詞語 / 191 \n
14.3　創(chuàng)作中運(yùn)用圖表的直觀作用 / 192 \n
14.3.1　圖片方式的運(yùn)用與作用 / 192 \n
14.3.2　表格方式的運(yùn)用與作用 / 193 \n
14.3.3　數(shù)據(jù)圖表的運(yùn)用與作用 / 194 \n
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第15章　數(shù)據(jù)說話：以真實(shí)數(shù)字展現(xiàn)計劃書信息 / 197 \n
15.1　計劃書中數(shù)字的價值 / 198 \n
15.1.1　抓住人注意力的敏感性 / 198 \n
15.1.2　直接證明內(nèi)容的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ) / 199 \n
15.2　計劃中數(shù)字的表現(xiàn)方面 / 200 \n
15.2.1　表現(xiàn)市場規(guī)模的數(shù)據(jù) / 201 \n
15.2.2　盈利模式的數(shù)字計算 / 201 \n
15.2.3　資金使用的相關(guān)數(shù)據(jù) / 202 \n
15.2.4　與發(fā)展相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測 / 203 \n
15.3　數(shù)字表現(xiàn)的不同模式 / 204 \n
15.3.1　計劃書中的表格式應(yīng)用 / 204 \n
15.3.2　計劃書中的PPT 圖應(yīng)用 / 205 \n
15.3.3　計劃書中的數(shù)字圖解應(yīng)用 / 206 \n
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第16章　炫酷表達(dá)：PPT 商業(yè)計劃書的優(yōu)勢盡顯 / 209 \n
16.1　從制作者角度出發(fā)的優(yōu)勢 / 210 \n
16.1.1　制作成本低 / 210 \n
16.1.2　兼容性較好 / 211 \n
16.1.3　生動的展示 / 212 \n
16.1.4　制作周期短 / 213 \n
16.2　從接受者角度出發(fā)的優(yōu)勢 / 214 \n
16.2.1　特色鮮明 / 214 \n
16.2.2　信息全面 / 215 \n
16.2.3　重點(diǎn)突出 / 216 \n
16.3　從計劃書的要求出發(fā)的優(yōu)勢 / 217 \n
16.3.1　直接展示性 / 217 \n
16.3.2　閱讀效率性 / 218 \n
16.3.3　專業(yè)統(tǒng)一性 / 219 \n
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第17章　沉穩(wěn)真實(shí)：Word 商業(yè)計劃書的完美詮釋 / 221 \n
17.1　從制作者角度出發(fā)的優(yōu)勢 / 222 \n
17.1.1　制作成本極低 / 223 \n
17.1.2　直接插入圖片 / 224 \n
17.1.3　易于快捷修改 / 225 \n
17.1.4　文本轉(zhuǎn)換圖形 / 225 \n
17.1.5　便于恢復(fù)文件 / 226 \n
17.1.6　文檔快速共享 / 227 \n
17.2　從投資人角度出發(fā)的優(yōu)勢 / 227 \n
17.2.1　便于了解制作者的水平 / 228 \n
17.2.2　可對文檔進(jìn)行修改編輯 / 229 \n
17.2.3　多功能的實(shí)用文檔模式 / 230 \n
17.3　從計劃書的要求出發(fā)的優(yōu)勢 / 230 \n
17.3.1　體現(xiàn)沉穩(wěn)真實(shí)感 / 230 \n
17.3.2　信息豐富展示度 / 232 \n
17.3.3　規(guī)范統(tǒng)一模式性 / 233 \n
\n
第18章　專業(yè)打造：PDF 制作更專業(yè)的商業(yè)計劃書 / 235 \n
18.1　從制作者角度出發(fā)的優(yōu)勢 / 236 \n
18.1.1　文件的專業(yè)轉(zhuǎn)換 / 237 \n
18.1.2　支持集成性文件 / 238 \n
18.1.3　安全性能很突出 / 238 \n
18.2　從投資人角度出發(fā)的優(yōu)勢 / 239 \n
18.2.1　文件處理速度快 / 239 \n
18.2.2　軟件界面逼真化 / 240 \n
18.2.3　打印和添加注釋 / 240 \n
18.3　從計劃書的要求出發(fā)的優(yōu)勢 / 241 \n
18.3.1　內(nèi)容全面性 / 241 \n
18.3.2　信息展示性 / 242 \n
18.3.3　專業(yè)表現(xiàn)性 / 243 \n
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第19章　案例展示：熱門行業(yè)商業(yè)計劃書內(nèi)容詳解 / 245 \n
19.1　教育類案例——幸福寶寶 / 246 \n
19.1.1　內(nèi)容展示 / 246 \n
19.1.2　優(yōu)缺點(diǎn)分析 / 253 \n
19.2　金融類案例——管錢寶 / 254 \n
19.2.1　內(nèi)容展示 / 254 \n
19.2.2　優(yōu)缺點(diǎn)分析 / 260 \n
19.3　電商類案例——悠趣果蔬 / 261 \n
19.3.1　內(nèi)容展示 / 261 \n
19.3.2　優(yōu)缺點(diǎn)分析 / 267 \n
19.4　醫(yī)療類案例——菲諾生物 / 267 \n
19.4.1　內(nèi)容展示 / 268 \n
19.4.2　優(yōu)缺點(diǎn)分析 / 275 \n
19.5　硬件類案例——叮叮音箱 / 275 \n
19.5.1　內(nèi)容展示 / 276 \n
19.5.2　優(yōu)缺點(diǎn)分析 / 283 \n
19.6　文娛類案例——企鵝電競 / 283 \n
19.6.1　內(nèi)容展示 / 284 \n
19.6.2　優(yōu)缺點(diǎn)分析 / 290 \n
19.7　餐飲類案例——一樂輕食 / 291 \n
19.7.1　內(nèi)容展示 / 291 \n
19.7.2　優(yōu)缺點(diǎn)分析 / 297 \n
19.8　新零售類案例——美麗奇機(jī) / 298 \n
19.8.1　內(nèi)容展示 / 298 \n
19.8.2　優(yōu)缺點(diǎn)分析 / 306