商務(wù)談判實(shí)務(wù)（第2版）

　　人生就是一場談判，無論是家庭生活還是職場工作，溝通談判都是為了爭取更優(yōu)的相處與合作方案。常言道：“一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌勝過百萬雄師?！蔽鞣饺嗽焉囝^、金錢、原子彈并稱為“世界三大威力”；現(xiàn)在又把辯才、資金與網(wǎng)絡(luò)并稱商海“三大武器”，而談判能力更是榮登三大武器之首，足見談判的社會(huì)作用已被推到驚人的高度。談判者時(shí)代，有格局者得天下。在商務(wù)談判中，“瞬息之間，利益攸關(guān)；三尺桌面，風(fēng)起云涌”。談判中匯集八方英才、共逞豪辯，還要有洞燭先機(jī)的眼光，見人所未見，爭利所必爭。在雙方勢均力敵的情況下，談判的實(shí)力與技巧便是決勝的重要法寶；在弱勢情況下，更是謀取利益、實(shí)現(xiàn)己方目標(biāo)的有效方法。在風(fēng)起云涌的市場經(jīng)濟(jì)大潮中，商務(wù)談判仍是市場活動(dòng)中不可或缺的基本元素，是人們從競爭走向合作的重要橋梁，也是獲取利潤或者減少損失的可靠手段。2019年，隨著“一帶一路”倡議的不斷推進(jìn)，中國加大全方位對外開放力度，進(jìn)一步拓展開放領(lǐng)域、優(yōu)化開放布局，加大“引進(jìn)來”和“走出去”的力度，“一帶一路”參與國區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作碩果累累。未來，中國與“一帶一路”沿線國家的投資環(huán)境一定會(huì)越來越好，經(jīng)貿(mào)往來也將不斷加強(qiáng)，各國企業(yè)發(fā)展機(jī)遇一定會(huì)越來越多。因此，企業(yè)必將面臨大量機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的商業(yè)活動(dòng)，特別是大量的商務(wù)談判活動(dòng)。為了使廣大讀者能夠更好地理解商務(wù)談判的原理，了解國際通行的談判方法，熟練掌握談判技巧，提升商務(wù)談判能力，在中國人民大學(xué)出版社的大力支持下，《商務(wù)談判實(shí)務(wù)（第2版）》和大家見面了。與第1版相比，第2版更新了所有章節(jié)的引例，收錄了中外商務(wù)談判活動(dòng)中新的和經(jīng)典的談判實(shí)例，修訂了閱讀擴(kuò)展部分，具有更強(qiáng)的針對性、指導(dǎo)性和實(shí)用性。另外，第2版行文更加流暢、簡潔明快、易讀易記，適應(yīng)了信息社會(huì)快節(jié)奏生活的需求。相信《商務(wù)談判實(shí)務(wù)（第2版）》的出版，能使高等院校的教學(xué)更加得心應(yīng)手，也能給廣大讀者一定的指導(dǎo)和啟迪，對參與商務(wù)談判的職業(yè)人士將更有輔弼之功效。

　　徐斌國防大學(xué)政治學(xué)院副教授。畢業(yè)于解放軍南京政治學(xué)院，碩士研究生學(xué)歷。近年來完成《中國特色 大國外交》專著一部，參與完成國家社科基金和全軍重大課題三項(xiàng)，在學(xué)術(shù)期刊發(fā)表論文十余篇，主編和參編教材十余部。