百度SEM競(jìng)價(jià)推廣從入門到精通

第1 章　打牢地基：建立競(jìng)價(jià)思維
1.1　競(jìng)價(jià)推廣入門＼ 2
1.1.1　什么是競(jìng)價(jià)推廣＼ 2
1.1.2　競(jìng)價(jià)推廣流程＼ 3
1.1.3　競(jìng)價(jià)賬戶層級(jí)介紹＼ 6
1.1.4　了解競(jìng)價(jià)常見術(shù)語(yǔ)＼ 11
1.2　正確理解競(jìng)價(jià)推廣＼ 12
1.2.1　認(rèn)清競(jìng)價(jià)的本質(zhì)＼ 13
1.2.2　競(jìng)價(jià)推廣的特性＼ 14
1.2.3　競(jìng)價(jià)推廣優(yōu)劣勢(shì)分析＼ 15
1.2.4　競(jìng)價(jià)推廣現(xiàn)狀解析＼ 17
1.3　如何做好競(jìng)價(jià)推廣＼ 19
1.3.1　正確看待競(jìng)價(jià)推廣＼ 19
1.3.2　競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷漏斗 ＼ 21
1.4　競(jìng)價(jià)推廣輔助工具＼ 24
1.4.1　統(tǒng)計(jì)工具＼ 24
1.4.2　咨詢工具＼ 25
1.4.3　增值工具＼ 26
1.5　百度競(jìng)價(jià)實(shí)用產(chǎn)品推薦＼ 31
1.5.1　擴(kuò)大流量的工具＼ 31
1.5.2　提升轉(zhuǎn)化的工具＼ 33
1.5.3　控制成本的工具＼ 35
第2 章　開動(dòng)腦力：關(guān)鍵詞的選取與設(shè)置
2.1　正確認(rèn)識(shí)關(guān)鍵詞＼ 38
2.1.1　了解關(guān)鍵詞＼ 38
2.1.2　關(guān)鍵詞需求分析＼ 39
2.1.3　關(guān)鍵詞購(gòu)買階段＼ 42
2.2　關(guān)鍵詞的匹配方式及應(yīng)用＼ 44
2.2.1　精確匹配＼ 45
2.2.2　短語(yǔ)匹配＼ 45
2.2.3　廣泛匹配＼ 46
2.2.4　關(guān)鍵詞匹配方式的應(yīng)用＼ 47
2.3　關(guān)鍵詞拓展與分組＼ 47
2.3.1　地域詞拓展＼ 47
2.3.2　同義詞拓展＼ 48
2.3.3 長(zhǎng)尾詞拓展＼ 48
2.3.4　搜索詞報(bào)告拓展＼ 51
2.3.5　關(guān)鍵詞如何快速分組＼ 51
2.4　否詞方案解析＼ 52
2.4.1　何為否詞＼ 53
2.4.2　否詞的種類＼ 53
2.4.3　如何尋找否詞＼ 53
2.4.4 否詞設(shè)置的4 種方法＼ 54
2.5　關(guān)鍵詞與流量的關(guān)系＼ 55
2.5.1　關(guān)鍵詞預(yù)算與流量＼ 56
2.5.2　關(guān)鍵詞匹配與流量＼ 56
2.5.3　關(guān)鍵詞出價(jià)與流量＼ 57
2.6　關(guān)鍵詞出價(jià)原則＼ 57
2.6.1　賬戶預(yù)算原則＼ 58
2.6.2　業(yè)務(wù)價(jià)值原則＼ 59
2.6.3　購(gòu)買階段原則＼ 59
2.6.4　關(guān)鍵詞匹配原則＼ 60
2.6.5　競(jìng)價(jià)推廣效果原則＼ 61
2.6.6　行業(yè)發(fā)展規(guī)律原則＼ 61
2.7　關(guān)鍵詞背后的意義＼ 62
2.7.1　流量布局診斷＼ 62
2.7.2　出價(jià)匹配診斷＼ 62
2.7.3　創(chuàng)意撰寫診斷＼ 62
2.8　如何判斷關(guān)鍵詞效果的好壞＼ 63
2.8.1　四象限分析＼ 63
2.8.2　一九規(guī)律分析＼ 63
2.8.3　轉(zhuǎn)化分解分析＼ 64
2.9　何為關(guān)鍵詞URL ＼ 64
2.10　如何添加關(guān)鍵詞URL ＼ 65
2.10.1　提取關(guān)鍵詞＼ 65
2.10.2　自定義URL 編碼＼ 66
2.10.3　用& 把訪問(wèn)URL 和編碼連接起來(lái)＼ 67
2.10.4　對(duì)設(shè)置的URL 編碼進(jìn)行查證＼ 68
2.11　轉(zhuǎn)化追蹤URL 解析＼ 69
第3 章　整體策略：設(shè)置合理的賬戶結(jié)構(gòu)
3.1　賬戶結(jié)構(gòu)的重要性＼ 74
3.1.1　更清晰地找到優(yōu)化方向＼ 74
3.1.2　更輕松地分配預(yù)算＼ 75
3.1.3　更高效地分析數(shù)據(jù)＼ 76
3.2　搭建前的準(zhǔn)備工作＼ 76
3.2.1　人群分析＼ 76
3.2.2　需求分析＼ 77
3.2.3　產(chǎn)品分析＼ 78
3.2.4　預(yù)算分析＼ 78
3.3　搭建賬戶的五大維度＼ 79
3.3.1　訪客需求維度＼ 79
3.3.2　產(chǎn)品維度＼ 80
3.3.3　地區(qū)維度＼ 81
3.3.4　設(shè)備維度＼ 82
3.3.5　時(shí)段維度＼ 82
3.4　賬戶搭建策略＼ 83
3.4.1　小賬戶推廣策略＼ 83
3.4.2　中賬戶推廣策略＼ 84
3.4.3　大賬戶推廣策略＼ 85
第4 章　表現(xiàn)形式：創(chuàng)意文案的寫作
4.1　正確認(rèn)識(shí)創(chuàng)意＼ 88
4.1.1　何為創(chuàng)意＼ 88
4.1.2　創(chuàng)意的展現(xiàn)樣式＼ 89
4.1.3　創(chuàng)意寫作規(guī)則＼ 89
4.2　如何寫出一條好創(chuàng)意＼ 92
4.2.1　搜索詞需求分析＼ 92
4.2.2　搜索詞需求填充＼ 93
4.2.3　搜索詞需求組裝＼ 93
4.3　創(chuàng)意撰寫的原則＼ 94
4.3.1　吸引＼ 94
4.3.2　點(diǎn)擊＼ 95
4.4　創(chuàng)意撰寫的技巧＼ 96
4.4.1　承諾式＼ 96
4.4.2 數(shù)字羅列式＼ 97
4.4.3 用戶引導(dǎo)式＼ 98
4.4.4 如何詢問(wèn)式＼ 98
4.4.5 第三方證言式＼ 99
4.4.6 引導(dǎo)用戶行為式＼ 99
4.4.7 成交吸引式＼ 100
4.4.8 突出要點(diǎn)式＼ 101
4.4.9 移花接木式＼ 101
4.5 創(chuàng)意撰寫的誤區(qū)＼ 102
4.5.1 一味追求點(diǎn)擊率＼ 102
4.5.2 一味拿來(lái)主義＼ 103
4.5.3 文案假大空＼ 103
4.5.4 著陸頁(yè)無(wú)法承載＼ 104
4.6 如何判斷一條創(chuàng)意的好壞＼ 106
第5 章　觀察結(jié)果：賬戶效果優(yōu)化
5.1 建立賬戶優(yōu)化思維＼ 110
5.2 賬戶效果波動(dòng)影響因素＼ 111
5.2.1 環(huán)境因素＼ 111
5.2.2 平臺(tái)因素＼ 112
5.2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素＼ 113
5.2.4 自身因素＼ 116
5.3 開源節(jié)流優(yōu)化策略＼ 117
5.3.1 多出單＼ 118
5.3.2 少花錢＼ 120
第6 章　精益求精：引入優(yōu)質(zhì)流量
6.1 流量控制的含義＼ 124
6.2 流量控制思維＼ 124
6.3 流量控制方法＼ 125
6.3.1 關(guān)鍵詞控制流量＼ 125
6.3.2 出價(jià)控制流量＼ 127
6.3.3 創(chuàng)意控制流量＼ 127
6.3.4 賬戶策略控制流量＼ 128
6.4 流量控制常見問(wèn)題解析＼ 129
第7 章　數(shù)據(jù)分析：把錢投到哪里更有效
7.1 了解常見數(shù)據(jù)＼ 132
7.1.1 賬戶端數(shù)據(jù)＼ 133
7.1.2 網(wǎng)站端數(shù)據(jù)＼ 133
7.1.3 轉(zhuǎn)化端數(shù)據(jù)＼ 134
7.1.4 賬戶比率數(shù)據(jù)＼ 134
7.1.5 賬戶成本數(shù)據(jù)＼ 135
7.2 數(shù)據(jù)分析方法＼ 135
7.2.1 比重分析法＼ 136
7.2.2 數(shù)據(jù)倒推法＼ 137
7.2.3 營(yíng)銷流程表分析法＼ 138
7.2.4 關(guān)鍵詞四象限分析法＼ 140
7.2.5 單維度分析法＼ 141
7.2.6 多維度分析法＼ 142
7.3 數(shù)據(jù)分析流程＼ 144
7.3.1 數(shù)據(jù)分類＼ 145
7.3.2 發(fā)現(xiàn)推廣問(wèn)題＼ 146
7.3.3 確定優(yōu)化方向＼ 147
7.3.4 確定優(yōu)化方案＼ 147
7.4 數(shù)據(jù)效果統(tǒng)計(jì)＼ 148
7.4.1 咨詢工具效果統(tǒng)計(jì)＼ 148
7.4.2 留言表單效果統(tǒng)計(jì)＼ 149
7.5 數(shù)據(jù)分析誤區(qū)＼ 150
7.5.1 優(yōu)化只是為了對(duì)話＼ 150
7.5.2 以某天的數(shù)據(jù)為依據(jù)＼ 151
7.5.3 不明確數(shù)據(jù)分析的時(shí)間節(jié)點(diǎn)＼ 151
7.5.4 盲目相信頁(yè)面停留時(shí)間＼ 152
第8 章　漏斗模型：打造高轉(zhuǎn)化率
8.1 點(diǎn)擊率＼ 155
8.1.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手＼ 156
8.1.2 自身因素排查＼ 157
8.2 抵達(dá)率＼ 157
8.2.1 網(wǎng)站打不開＼ 157
8.2.2 網(wǎng)站打開速度慢＼ 158
8.2.3 惡意點(diǎn)擊＼ 159
8.3 對(duì)話率＼ 160
8.3.1 頁(yè)面質(zhì)量＼ 160
8.3.2 流量數(shù)量＼ 162
8.3.3 流量質(zhì)量＼ 162
8.4 線索率＼ 162
8.4.1 客服能力＼ 163
8.4.2 欺騙鏈接太多＼ 163
第9 章　洞悉用戶：關(guān)鍵的著陸頁(yè)
9.1 制作著陸頁(yè)的出發(fā)點(diǎn)＼ 166
9.1.1 拒絕自嗨、假大空＼ 166
9.1.2 站在用戶角度思考＼ 167
9.2 高轉(zhuǎn)化著陸頁(yè)的底層設(shè)計(jì)邏輯＼ 168
9.2.1 產(chǎn)品線索＼ 168
9.2.2 營(yíng)銷線索＼ 169
9.2.3 視覺線索＼ 170
9.3 高轉(zhuǎn)化著陸頁(yè)的必備條件＼ 171
9.3.1 頁(yè)面打開速度＼ 171
9.3.2 頁(yè)面承載能力＼ 171
9.3.3 頁(yè)面用戶體驗(yàn)＼ 172
9.3.4 用戶痛點(diǎn)挖掘＼ 173
9.3.5 頁(yè)面轉(zhuǎn)化通道＼ 174
9.3.6 突出引導(dǎo)按鈕＼ 175
9.4 高轉(zhuǎn)化著陸頁(yè)的營(yíng)銷思路＼ 176
9.4.1 利用表情營(yíng)銷＼ 176
9.4.2 利用顏色營(yíng)銷＼ 177
9.4.3 利用文案營(yíng)銷＼ 178
9.4.4 利用場(chǎng)景營(yíng)銷＼ 179
9.5 高轉(zhuǎn)化著陸頁(yè)的四大設(shè)計(jì)誤區(qū)＼ 181
9.5.1 注重產(chǎn)品而忽視用戶＼ 181
9.5.2 與推廣信息不符＼ 181
9.5.3 不注重內(nèi)容價(jià)值＼ 183
9.5.4 信息過(guò)量＼ 183
9.6 專題著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)思路＼ 184
9.6.1 第一階段：吸引用戶注意＼ 185
9.6.2 第二階段：激發(fā)用戶興趣＼ 186
9.6.3 第三階段：燃燒用戶購(gòu)買欲望＼ 186
9.6.4 第四階段：號(hào)召行動(dòng)＼ 187
9.7 活動(dòng)著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)思路＼ 188
9.7.1 心理暗示＼ 188
9.7.2 對(duì)比參照＼ 189
9.7.3 價(jià)格分割＼ 189
9.7.4 損失規(guī)避＼ 189
9.7.5 添加語(yǔ)氣詞＼ 190
9.8 移動(dòng)端著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)思路＼ 191
9.8.1 手機(jī)屬性＼ 191
9.8.2 用戶習(xí)慣＼ 194
第10 章　提高轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化型文案撰寫
10.1 轉(zhuǎn)化型文案的內(nèi)在含義＼ 198
10.2 轉(zhuǎn)化型文案的撰寫原則＼ 198
10.2.1 緊迫性＼ 199
10.2.2 獨(dú)特性＼ 200
10.2.3 引發(fā)好奇＼ 200
10.2.4 有實(shí)際益處＼ 200
10.3 轉(zhuǎn)化型文案的撰寫步驟＼ 201
10.3.1 提取產(chǎn)品賣點(diǎn)＼ 201
10.3.2 篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)＼ 202
10.3.3 結(jié)合場(chǎng)景完成寫作＼ 202
第11 章　客服秘籍：流量轉(zhuǎn)化的終極武器
11.1 客服應(yīng)具備的思維＼ 206
11.2 客服對(duì)話的三大步驟＼ 206
11.2.1 快速了解用戶＼ 207
11.2.2 制定合適的開場(chǎng)白＼ 208
11.2.3 引導(dǎo)用戶并索要聯(lián)系方式＼ 210
11.3 客服溝通常見問(wèn)題＼ 211
11.3.1 機(jī)械性回答＼ 212
11.3.2 話術(shù)表達(dá)單一＼ 213
11.4 常見訪客分類＼ 213
11.5 客服話術(shù)優(yōu)化案例＼ 214
第12 章　多學(xué)一點(diǎn)：競(jìng)價(jià)員附加技能
12.1 了解競(jìng)價(jià)與信息流推廣＼ 218
12.1.1 何為競(jìng)價(jià)思維＼ 218
12.1.2 何為信息流推廣思維＼ 219
12.1.3 了解競(jìng)價(jià)和信息流推廣的區(qū)別＼ 221
12.2 如何寫一份讓HR 眼前一亮的競(jìng)價(jià)簡(jiǎn)歷＼ 224
12.2.1 了解HR 眼中的好簡(jiǎn)歷＼ 224
12.2.2 競(jìng)價(jià)簡(jiǎn)歷制作模板＼ 225
12.3 競(jìng)價(jià)員成長(zhǎng)必備技能＼ 228
12.3.1 1 至2 年競(jìng)價(jià)新手＼ 229
12.3.2 3 至4 年競(jìng)價(jià)老手＼ 230
12.3.3 競(jìng)價(jià)主管＼ 230
12.3.4 競(jìng)價(jià)經(jīng)理＼ 231
12.3.5 競(jìng)價(jià)總監(jiān)＼ 232