活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)案例大全

PART 1 基礎(chǔ)知識(shí)
第1章 抽絲剝繭 營(yíng)銷策劃入門知識(shí)002
1.1 　營(yíng)銷策劃和公司的關(guān)系003
1.1.1 　甲方：人前頤指氣使，人后身兼數(shù)職 003
1.1.2 　乙方：甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀 004
1.1.3 　媒體：外面的人想進(jìn)來(lái)，里面的人想出去 006
1.2 　營(yíng)銷策劃和部門的關(guān)系007
1.3 　營(yíng)銷策劃和崗位的關(guān)系009
第2章　刪繁就簡(jiǎn) 四案三表吃透營(yíng)銷策劃活動(dòng)  015
2.1 　為什么需要營(yíng)銷策劃：酒香也怕巷子深的時(shí)代    016
2.2 　營(yíng)銷策劃的五個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)：拉新、促活、留存、變現(xiàn)、分享  016
2.3 　營(yíng)銷策劃的三個(gè)階段：調(diào)研、策劃、執(zhí)行    018
2.4 　營(yíng)銷策劃的預(yù)算：市場(chǎng)部的人永遠(yuǎn)都缺錢，有多大能力辦多大事  020
2.5 　營(yíng)銷策劃的活動(dòng)時(shí)間：集中資源打爆一點(diǎn)     021
2.6 　營(yíng)銷策劃的媒介傳播：精準(zhǔn)才是好渠道       021
2.7 　營(yíng)銷策劃案管理的“四案三表”  022
2.7.1 四案 023
2.7.2 三表 024
PART 2 營(yíng)銷案例
第3章　人靠衣裝佛靠金裝 理解包裝營(yíng)銷         028
3.1 　包裝營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)      029
3.2 　包裝營(yíng)銷案例解析      031
3.2.1 　瓶裝營(yíng)銷鼻祖：可口可樂(lè)昵稱瓶      031
3.2.2 　我有故事，你有酒嗎：江小白表達(dá)瓶  033
3.2.3 　只為獨(dú)一無(wú)二的你：Nutella 創(chuàng)意包裝瓶       036
3.2.4 　分秒必爭(zhēng)要的就是新鮮：鮮榨柳橙汁時(shí)間瓶     037
3.2.5 　讓音樂(lè)釋放在4億瓶身中：網(wǎng)易云音樂(lè)攜手農(nóng)夫山泉    038
3.2.6 　高手在民間：星巴克UGC 創(chuàng)作杯     041
3.2.7 　在礦泉水瓶身上看新聞：日本媒體版面礦泉水瓶   044
3.2.8 　喝著牛奶讀故事：Arla故事型瓶身    044
3.2.9 　買櫝還珠才是極致：禮品型包裝      045
第4章　產(chǎn)品是公司好的代言人 理解產(chǎn)品營(yíng)銷   047
4.1 　產(chǎn)品營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)      048
4.2 　產(chǎn)品營(yíng)銷案例解析      049
4.2.1 　爆品不賺錢交個(gè)朋友：外婆家3 元的麻婆豆腐       049
4.2.2 　不明覺(jué)厲的“黑科技”：優(yōu)衣庫(kù)的Heattech技術(shù)     052
4.2.3 　入鄉(xiāng)隨俗人氣旺：肯德基的老北京雞肉卷            056
4.2.4 　物以稀為貴：限量款屢試不爽                  057
4.2.5 　對(duì)消費(fèi)者的撒手锏：小米的性價(jià)比營(yíng)銷          060
4.2.6 　人物賦予產(chǎn)品靈魂：褚橙的勵(lì)志營(yíng)銷            062
第5章　被忽視的營(yíng)銷陣地 理解門店?duì)I銷              064
5.1 　門店?duì)I銷基礎(chǔ)知識(shí)      065
5.2 　門店?duì)I銷案例解析      066
5.2.1 　沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有營(yíng)銷：阿迪達(dá)斯boost鞋子       066
5.2.2 　寸土寸金資源位：門店展示型營(yíng)銷         067
5.2.3 　提高試穿率才是成交的關(guān)鍵：“瘦十斤”牛仔褲營(yíng)銷  070
5.2.4 　紙上推銷員下店：導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]營(yíng)銷      071
5.2.5 　以“試用”的名義籠絡(luò)人心：“試”字營(yíng)銷   073
5.2.6 　門店傍大牌：ZARA 挨著奢侈品開店         074
5.2.7 　為了線上熱度開店：?jiǎn)什杩扉W店?duì)I銷        076
第6章被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瓜分的時(shí)間 理解數(shù)字化營(yíng)銷                        079
6.1 　數(shù)字化營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)         080
6.1.1 　數(shù)字化營(yíng)銷的特點(diǎn)   080
6.1.2 　企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)數(shù)字化營(yíng)銷 082
6.2 　數(shù)字化營(yíng)銷案例解析            083
6.2.1 　微博營(yíng)銷：營(yíng)銷界的老司機(jī)杜蕾斯         083
6.2.2 　微信營(yíng)銷：百花齊放成就一代媒體人       086
6.2.3 　搜索引擎營(yíng)銷：眾里尋他千百度      088
6.2.4 　把真金白銀留在社交端：星巴克的用星說(shuō)    089
6.2.5 　社群營(yíng)銷：物以類聚，人以群分      091
6.2.6 　電商營(yíng)銷：一切只向銷售額看齊      092
6.2.7 　抖音營(yíng)銷：小視頻流量風(fēng)口正當(dāng)時(shí)    094
6.2.8 　H5 營(yíng)銷：玩法層出不窮，網(wǎng)易一枝獨(dú)秀     095
第7章　營(yíng)造生活的儀式感 理解節(jié)假日營(yíng)銷        098
7.1 　節(jié)假日營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)            099
7.1.1 何謂節(jié)假日                  099
7.1.2 為什么要做節(jié)假日營(yíng)銷        100
7.2 　節(jié)假日營(yíng)銷案例解析            102
7.2.1 　花式促銷紛繁復(fù)雜，省錢還是剁手         102
7.2.2 　無(wú)中生有造節(jié)忙：阿里巴巴“雙十一”     103
7.2.3 　花樣百出趣味多，線下活動(dòng)引客流         105
7.2.4 　逆向營(yíng)銷引共鳴：情人節(jié)失戀展      107
7.2.5 　為生活增添儀式感：圣誕節(jié)美陳      109
7.2.6 　把每一個(gè)小節(jié)日都玩出新花樣：建軍節(jié)軍裝照H5    110
第8章　爭(zhēng)分奪秒蹭流量 理解熱點(diǎn)營(yíng)銷       112
8.1 　熱點(diǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)       113
8.2 　熱點(diǎn)營(yíng)銷案例解析       115
8.2.1 　一戰(zhàn)成名常有之：熱門賽事營(yíng)銷      115
8.2.2 　吃瓜群眾湊熱鬧，娛樂(lè)熱點(diǎn)來(lái)去都快       118
8.2.3 　釋放壓力好幫手，游戲熱點(diǎn)滲透廣         121
8.2.4 　自然環(huán)境千變?nèi)f化，營(yíng)銷隨機(jī)應(yīng)變         122
8.2.5 　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手借力打力：奔馳致敬寶馬         124
第9章　品牌戀愛實(shí)現(xiàn)1 1>2 理解跨界合作營(yíng)銷    127
9.1 　跨界合作營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)128
9.2 　跨界合作營(yíng)銷案例解析130
9.2.1 　只有想不到，沒(méi)有叫不到：Uber 的“一鍵呼叫”       130
9.2.2 　跨界合作開啟時(shí)尚潮流：優(yōu)衣庫(kù)的UT系列             132
9.2.3  快時(shí)尚的奢侈品設(shè)計(jì)風(fēng)格：H&M傍大牌設(shè)計(jì)師   134
9.2.4  外形上的絕配跨界：ofo和小黃人            136
9.2.5  意想不到的跨界：六神與RIO雞尾酒         137
9.2.6  把碳酸飲料賣成時(shí)尚單品：可口可樂(lè)和潮牌的跨界合作    139
第10章　娛樂(lè)至死的時(shí)代 理解娛樂(lè)營(yíng)銷     141
10.1 　娛樂(lè)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)               142
10.2 　娛樂(lè)營(yíng)銷案例解析               143
10.2.1 　土豪金主爸爸層出不窮：綜藝節(jié)目贊助    143
10.2.2 　明星代言是一把雙刃劍                  145
10.2.3 　請(qǐng)不要在廣告中插播電視劇：影視植入    146
10.2.4 　魔性洗腦式前置廣告：彈好車            147
10.2.5  廣告與電視劇渾然一體：《那年花開月正圓》愛錢進(jìn)APP 植入             149
10.2.6 　品牌無(wú)形資產(chǎn)之定制?。骸稛o(wú)懈可擊之美女如云》             150
10.2.7 　講故事開始大行其道之微電影：新百倫《華生逆襲夏洛克》    151
第11章　審時(shí)度勢(shì)造聲勢(shì) 理解大型活動(dòng)營(yíng)銷                   155
11.1 　大型活動(dòng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)                     156
11.2 　大型活動(dòng)營(yíng)銷案例解析                     158
11.2.1 　得年輕人者得天下：潮流音樂(lè)節(jié)               158
11.2.2  休閑體育賽事走出差異化競(jìng)爭(zhēng)：新百倫The Color Run              159
11.2.3 　彰顯品牌底蘊(yùn)文化：可口可樂(lè)130 周年巡回展     160
11.2.4 　“新”字是營(yíng)銷的重要法寶：新品發(fā)布會(huì)          162
11.2.5 　年度盛會(huì)營(yíng)銷：《時(shí)間的朋友》開知識(shí)類跨年演講先河    164
11.2.6 　為美食而狂歡：小龍蝦節(jié)                  166
PART 3　總結(jié)與建議
第12章　萬(wàn)變不離其宗 不同行業(yè)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)     170
12.1 　老牌行業(yè)的光環(huán)依舊：快消行業(yè)         171
12.2 　野蠻生長(zhǎng)開天辟地：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)         173
12.3 　耐住寂寞深耕市場(chǎng)：房產(chǎn)行業(yè)           175
12.4 　流量為王硝煙四起：電商行業(yè)                177
12.5 　以小博大創(chuàng)意層出不窮：文創(chuàng)行業(yè)            178
12.6 　與時(shí)俱進(jìn)性能快速迭代：3C行業(yè)      180
12.7 　萬(wàn)變不離其宗：策劃行業(yè)的共性       181
第13章　初入職場(chǎng)不做小白 營(yíng)銷策劃就業(yè)建議   183
13.1 　選擇定位，明確自己的方向            184
13.2 　大公司有放之四海而皆準(zhǔn)的口碑        185
13.2.1 　在職業(yè)生涯初期，你需要有放之四海而皆準(zhǔn)的口碑                   185
13.2.2 　大公司有優(yōu)秀的人才，和優(yōu)秀的人在一起才能做出好的項(xiàng)目    186
13.2.3  大公司有好的平臺(tái)和資源，可以讓你站在更高的起點(diǎn)                  187
13.3 　營(yíng)銷策劃工作從業(yè)者如何學(xué)習(xí)和提升 190
13.3.1 　大量閱讀行業(yè)經(jīng)典書籍               190
13.3.2 　分析、追蹤與拆解行業(yè)優(yōu)秀案例       191
13.3.3 　持續(xù)撰寫對(duì)行業(yè)思考的內(nèi)容      192
13.3.4 　考研刷新自己的學(xué)歷        194
13.4 　我的職業(yè)生涯感悟               194
13.4.1 　本科專業(yè)只是敲門磚，工作后需要不斷補(bǔ)充各科知識(shí)    194
13.4.2 　讓自己有更多的選擇和發(fā)展空間      195
13.4.3 　文科生的職業(yè)護(hù)城河相對(duì)較弱，但是做到等級(jí)以后又很強(qiáng)     196
13.4.4 　剛?cè)胄凶⒅貙I(yè)技能，發(fā)展到高層更注重通用技能了          197
13.4.5 　既然說(shuō)到了刷新學(xué)歷，那么要不要讀研究生    197