現(xiàn)代推銷技術(shù) 推銷技巧大全買(mǎi)賣(mài)技巧

定　價(jià)：￥26.80

作　者：	力言
出版社：	中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787109200999	出版時(shí)間：	2015-03-01	包裝：
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	218	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《現(xiàn)代推銷技術(shù)》不僅簡(jiǎn)單地介紹和分析了推銷理論和原理，而且給讀者展現(xiàn)了推銷過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，既有理論剖析，又有實(shí)際案例，重點(diǎn)探討推銷實(shí)踐中的策略和技巧應(yīng)用，具有內(nèi)容結(jié)構(gòu)合理，邏輯嚴(yán)密，深入淺出，應(yīng)用性、實(shí)踐性、操作性強(qiáng)等特點(diǎn)，力求讀者能夠從中受益，快速提升自己的推銷能力和水平，同時(shí)也可以作為企業(yè)中高級(jí)推銷人員和管理人員的培訓(xùn)工具。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

前言
第一章現(xiàn)代推銷概論
第一節(jié) 現(xiàn)代推銷的內(nèi)涵
第二節(jié) 推銷的模式
第三節(jié) 推銷的原則
第四節(jié) 認(rèn)清推銷職業(yè)
第二章推銷前的準(zhǔn)備工作
第一節(jié) 推銷員的職責(zé)
第二節(jié) 推銷人員的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力
第三節(jié) 推銷員的職業(yè)形象
第四節(jié) 推銷人員的交往禮儀
第三章搜集市場(chǎng)信息情報(bào)和定位顧客
第一節(jié) 推銷機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析
第二節(jié) 市場(chǎng)信息情報(bào)的搜集
第三節(jié) 尋找潛在顧客的方法
第四節(jié) 潛在顧客的審核
第五節(jié) 目標(biāo)顧客的選擇
第四章訪談準(zhǔn)備和約見(jiàn)、接近顧客
第一節(jié) 推銷與溝通工具的準(zhǔn)備
第二節(jié) 約見(jiàn)顧客
第三節(jié) 接近顧客
第五章推銷洽談的策略
第一節(jié) 了解推銷淺談
第二節(jié) 推銷洽談的方法
第三節(jié) 推銷洽談的流程、策略和技巧
第四節(jié) 顧客異議的處理
第六章成交
第一節(jié) 成交及策略
第二節(jié) 促使成交的技巧
第三節(jié) 簽訂合同
第七章再推銷與售后
第一節(jié) 推銷后的再推銷
第二節(jié) 售后服務(wù)
第三節(jié) 回收貨款