跟投之潮：房地產(chǎn)行業(yè)跟投趨勢(shì)與典型房企實(shí)踐

序 

前言 

第一章 風(fēng)起——“自組織”風(fēng)口下的項(xiàng)目跟投核心機(jī)制設(shè)計(jì) 

第一節(jié) 跑步前進(jìn)，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入“合伙人”時(shí)代 

一、地產(chǎn)下半場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)驟增，傳統(tǒng)模式下矛盾叢生 

二、“大象比猴子跑得快”，激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新箭在弦上 

三、吸引能獲取資源的人才，已成新時(shí)代人才戰(zhàn)略 

四、房企快速擴(kuò)張倒逼企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)下放，責(zé)權(quán)利難對(duì)等 

五、項(xiàng)目跟投已成為高增長(zhǎng)房企管理創(chuàng)新的必選項(xiàng) 

第二節(jié) 從科層制到自組織，激勵(lì)體系的前世今生 

一、七大激勵(lì)機(jī)制，展現(xiàn)激勵(lì)體系的前世今生 

二、內(nèi)外部環(huán)境日新月異，傳統(tǒng)激勵(lì)模式難當(dāng)使命 

三、多層級(jí)合伙人激勵(lì)體系，激發(fā)自組織時(shí)代最大潛能 

四、外部競(jìng)爭(zhēng)加劇，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)提效，“共享”“共擔(dān)”應(yīng)運(yùn)而生 

五、項(xiàng)目跟投并非新事物，特定階段登上歷史舞臺(tái) 

第三節(jié) 項(xiàng)目跟投核心模型和關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的考量 

一、項(xiàng)目跟投機(jī)制設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略思考和適用范圍 

二、項(xiàng)目跟投通用核心模型和四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)計(jì) 

三、國(guó)有房企推行項(xiàng)目跟投體系的差異化設(shè)計(jì) 

四、典型房企項(xiàng)目跟投核心模型解構(gòu)及兩大主流跟投模式 

五、跟投體系的組織搭建和業(yè)務(wù)流程八大關(guān)鍵審批點(diǎn)控制 

六、推行項(xiàng)目跟投體系面臨的誤區(qū)與挑戰(zhàn) 

第二章 云涌——項(xiàng)目跟投設(shè)計(jì)與落地的“七宗罪” 

第一節(jié) 第一宗罪：內(nèi)訌 

一、項(xiàng)目跟投的實(shí)質(zhì)是否是職業(yè)經(jīng)理人侵占了股東利益 

二、項(xiàng)目跟投是否只針對(duì)核心骨干，而不能開放給普通員工 

第二節(jié) 第二宗罪：誤解 

一、 是否只要跟投就能賺錢，項(xiàng)目做好、做壞一個(gè)樣 

三、同股不同權(quán)在實(shí)際操作中有何風(fēng)險(xiǎn) 

第三節(jié) 第三宗罪：狐疑 

一、如何確定項(xiàng)目跟投份額？按項(xiàng)目資金峰值還是股東資金峰值設(shè)計(jì) 

二、企業(yè)是否應(yīng)該給跟投員工提供資金杠桿 

三、項(xiàng)目跟投載體是通過(guò)有限合伙企業(yè)還是基金公司進(jìn)行跟投 

第四節(jié) 第四宗罪：積弱 

一、是否可以由跟投人員對(duì)項(xiàng)目總經(jīng)理進(jìn)行票選和彈劾 

二、跟投之后，是否給跟投人發(fā)布項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)？發(fā)布哪些信息 

三、運(yùn)營(yíng)不強(qiáng)的企業(yè)是否做不了跟投 

第五節(jié) 第五宗罪：自卑 

一、中小規(guī)模房企要不要做跟投 

二、國(guó)有房企如何進(jìn)行項(xiàng)目跟投 

第六節(jié) 第六宗罪：浮躁 

一、高利潤(rùn)、慢周轉(zhuǎn)項(xiàng)目和文旅類項(xiàng)目是否做不了跟投 

二、“瘦狗”項(xiàng)目是否做不了跟投？如何避免跟投中的“挑肥揀瘦” 

第七節(jié) 第七宗罪：淺薄 

一、自持和商業(yè)類型的項(xiàng)目如何做跟投 

二、一、二級(jí)項(xiàng)目或舊改項(xiàng)目如何做跟投 

三、項(xiàng)目跟投是靈丹妙藥，是否能包治百病 

第三章 爭(zhēng)流——項(xiàng)目跟投體系下重塑組織權(quán)責(zé)和運(yùn)營(yíng)管理 

第一節(jié) 組織重構(gòu)：界定組織權(quán)責(zé)邊界，重視經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng) 

一、驅(qū)動(dòng)自組織，重新界定組織管控和權(quán)責(zé)邊界 

二、重視經(jīng)營(yíng)人才，打造項(xiàng)目總經(jīng)理的“黃埔軍校” 

第二節(jié) 管理提升：深度構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化體系，夯實(shí)管理的基礎(chǔ) 

一、標(biāo)準(zhǔn)化體系對(duì)房企的重要作用 

二、典型房企的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)之路 

三、房企構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化體系的內(nèi)涵與落地面臨的挑戰(zhàn) 

四、推動(dòng)房企標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)的四大關(guān)鍵路徑 

五、推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)的組織保障 

第三節(jié) 運(yùn)營(yíng)適配：彈性經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建適配項(xiàng)目跟投的新運(yùn)營(yíng) 

一、集團(tuán)管控重點(diǎn)：以經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為核心，彈性經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)銷匹配，完成增長(zhǎng)目標(biāo) 

二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)抓手：以利潤(rùn)結(jié)果管理為目標(biāo)，以現(xiàn)金流管理為核心 

三、上下連接樞紐：做好會(huì)議與報(bào)告——運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控、分析、預(yù)警 

第四節(jié) 經(jīng)營(yíng)下放，數(shù)據(jù)上傳：開啟房企智慧經(jīng)營(yíng)新征程 

一、地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的管理挑戰(zhàn) 

二、新型智慧經(jīng)營(yíng)解決方案思路 

第四章 弄潮——典型房企項(xiàng)目跟投實(shí)踐案例 

第一節(jié) 十年稱霸路：行業(yè)典型的組織激勵(lì)進(jìn)化之路 

一、轉(zhuǎn)型升級(jí)、內(nèi)外交困，B 企欲推事業(yè)合伙人機(jī)制謀破局 

二、集團(tuán)層面的持股計(jì)劃+項(xiàng)目層面的跟投機(jī)制，從員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶?nbsp;

三、項(xiàng)目跟投：B 企項(xiàng)目跟投機(jī)制的六大核心要點(diǎn) 

四、落地執(zhí)行：B 企跟投機(jī)制落地的六大抓手 

五、輔助轉(zhuǎn)型升級(jí)： 事業(yè)合伙人機(jī)制推動(dòng)了B企職業(yè)經(jīng)理人制度進(jìn)化 

六、方案點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)導(dǎo)向，共創(chuàng)共享更要“共擔(dān)” 

第二節(jié) 黑馬崛起：跟投先行者千億元沖刺大闖關(guān) 

一、千億沖刺：F 企背后的組織激勵(lì)動(dòng)因 

二、激勵(lì)機(jī)制：與時(shí)俱進(jìn)，重點(diǎn)突出 

三、項(xiàng)目跟投：F 企項(xiàng)目跟投機(jī)制的五大核心要點(diǎn) 

四、F 企項(xiàng)目跟投落地的五大抓手 

五、推行跟投后，不斷刷新歷史表現(xiàn) 

六、方案點(diǎn)評(píng)：夯實(shí)基礎(chǔ)，水到渠成 

第三節(jié) 虎出山林：珠三角新銳房企跟投設(shè)計(jì)心法謀破局 

一、在規(guī)模化發(fā)展困境及新的發(fā)展戰(zhàn)略下，跟投成K 企必然選擇 

二、K 企項(xiàng)目跟投方案六大核心要素 

三、落地執(zhí)行：K 企跟投機(jī)制落地的六大抓手 

四、跟投成效：突破增長(zhǎng)瓶頸，2017 年銷售重回增長(zhǎng)軌道 

五、方案點(diǎn)評(píng)：激勵(lì)為先，穩(wěn)賺不賠 

第四節(jié) 強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)：新時(shí)代的國(guó)企組織創(chuàng)新之道 

一、地產(chǎn)行業(yè)集中度快速提升，國(guó)有房企激勵(lì)機(jī)制面臨巨大挑戰(zhàn) 

二、國(guó)企項(xiàng)目跟投機(jī)制設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn) 

三、國(guó)企跟投面臨的主要難點(diǎn)及突破策略 

四、國(guó)企跟投落地的六大核心抓手 

五、國(guó)企跟投成效：部分國(guó)企已初見成效，業(yè)績(jī)強(qiáng)勢(shì)回歸 

六、國(guó)企跟投點(diǎn)評(píng)：道路曲折，但前途依然光明 

第五節(jié) 基于業(yè)務(wù)賦能和管理提效的項(xiàng)目跟投整體解決方案 

一、房企項(xiàng)目跟投體系落地面臨的四大挑戰(zhàn) 

二、基于典型房企實(shí)踐的“1+1”項(xiàng)目跟投整體解決方案 

三、項(xiàng)目投資收益管理系統(tǒng)，夯實(shí)和提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理能力 

四、項(xiàng)目跟投管理系統(tǒng)，打造在線化和具有公信力項(xiàng)目跟投平臺(tái) 

五、“1+1”項(xiàng)目跟投管理整體體系IT 落地實(shí)戰(zhàn)案例 

結(jié)束語(yǔ)