做企業(yè)就是做市場(chǎng)：一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)的管理日志

第一章 做企業(yè)其實(shí)就是做市場(chǎng)

真正的營(yíng)銷(xiāo)不是去賣(mài)一個(gè)東西，而是要考察用戶(hù)究竟想要什么。哈佛著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授西奧多·萊維特曾說(shuō)：“顧客并不是想買(mǎi)一個(gè)1/4英寸的鉆孔機(jī)，而是想要一個(gè)1/4英寸的鉆孔?！边@說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)并非是“賣(mài)”，而是一種“勢(shì)”，這個(gè)“勢(shì)”就是用戶(hù)，就是市場(chǎng)。一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)首先要明白這一點(diǎn)，才能做出科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。

一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的市場(chǎng)總監(jiān)是個(gè)什么鬼

沒(méi)有什么比了解對(duì)手更重要得了

讓產(chǎn)品走入用戶(hù)心智

緊跟市場(chǎng)步伐打破舊制度

走出一條獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)路子

至少做出一個(gè)爆品

細(xì)分市場(chǎng)，不放過(guò)任何遺漏

第二章 六大素質(zhì)助你成長(zhǎng)為出類(lèi)拔萃的市場(chǎng)總監(jiān)

一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)總監(jiān)可以力挽狂瀾，讓企業(yè)在垂死邊緣起死回生；一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)總監(jiān)可以扭轉(zhuǎn)乾坤，讓一個(gè)爛品變?yōu)楸?；一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)總監(jiān)可以斗志昂揚(yáng)，激勵(lì)每一位下屬?zèng)_鋒陷陣。如何成長(zhǎng)為這樣優(yōu)秀的市場(chǎng)總監(jiān)，六大素質(zhì)是你必學(xué)必備的。

那些看似輕松的人，是在你沒(méi)看到的地方努力

產(chǎn)品規(guī)劃力：摸對(duì)方向，走對(duì)路子

利潤(rùn)掌控力：內(nèi)外利益鏈都要抓起來(lái)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)力：建立共同目標(biāo)，提升整體水平

大膽創(chuàng)新力：想法與實(shí)踐相結(jié)合

組織協(xié)調(diào)力：分配、控制、激勵(lì)、溝通

執(zhí)行操練力：完成任務(wù)的能力與程度成正比

第三章 沒(méi)有調(diào)研別說(shuō)你懂市場(chǎng)

全面的市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的前提，也是企業(yè)成功開(kāi)拓新市場(chǎng)的基礎(chǔ)。可以說(shuō)，沒(méi)有調(diào)研，就沒(méi)有市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)研涉及方方面面，諸如細(xì)分市場(chǎng)，選擇目標(biāo)用戶(hù)，分析用戶(hù)特征，把握同行狀況，懂得數(shù)據(jù)梳理，等等。

拿下區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析報(bào)表

別忽視了用戶(hù)素養(yǎng)分析

調(diào)查與了解行業(yè)分布狀況

時(shí)刻把握用戶(hù)需求與偏好

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況要清清楚楚

熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法與渠道

準(zhǔn)確進(jìn)行數(shù)據(jù)梳理與分析

辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)

第四章 拿不出好產(chǎn)品就沒(méi)有發(fā)言權(quán)

一提到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，很多人都一頭霧水，不知道該如何下手，每天徘徊在“我該賣(mài)什么產(chǎn)品才能吸引用戶(hù)”這類(lèi)問(wèn)題上。事實(shí)上，做產(chǎn)品最重要的是找“賣(mài)點(diǎn)”。沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，就無(wú)法吸引用戶(hù)。因此，拿出最好的產(chǎn)品與市場(chǎng)交流，才是每個(gè)企業(yè)的終極奮斗目標(biāo)。

做產(chǎn)品首先要耐得住寂寞，抵得住誘惑

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)概述與認(rèn)知

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)

聚焦100倍力氣在一個(gè)產(chǎn)品上

分清楚用戶(hù)想要的與用戶(hù)需要的

一定要差異化，你賣(mài)紅蘋(píng)果，我賣(mài)甜蘋(píng)果

找到關(guān)聯(lián)介質(zhì)，引起用戶(hù)共鳴

注重用戶(hù)體驗(yàn)，就像注重KPI一樣

第五章 定價(jià)對(duì)了，用戶(hù)就來(lái)了

產(chǎn)品定價(jià)，是產(chǎn)品的價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)收的體現(xiàn)。產(chǎn)品定價(jià)最忌諱的就是脫離市場(chǎng)，盲目隨意。任何產(chǎn)品定價(jià)都應(yīng)該建立在市場(chǎng)發(fā)展之上。定價(jià)對(duì)了，才能在競(jìng)品面前更有優(yōu)勢(shì)，在新品面前更具競(jìng)爭(zhēng)力，才能最終俘獲用戶(hù)芳心。

吸脂定價(jià)法：攫取最大利潤(rùn)的新品定價(jià)法則

滲透定價(jià)法：低價(jià)鋪貨，占領(lǐng)市場(chǎng)是關(guān)鍵

地理定價(jià)法：商品在哪里，定價(jià)就在哪里

心理定價(jià)法：0.99和 1的數(shù)字戰(zhàn)

折扣定價(jià)法：激發(fā)用戶(hù)穩(wěn)準(zhǔn)狠出手購(gòu)買(mǎi)

組合定價(jià)法：給他一個(gè)不得不買(mǎi)的理由

根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)定價(jià)，千萬(wàn)別隨心所欲

第六章 別讓產(chǎn)品死于渠道

第七章 把你的理念告訴市場(chǎng)

第八章 不會(huì)帶人只能自己累到死