做企業(yè)就是做市場：一個市場總監(jiān)的管理日志

定　價：￥58.00

作　者：	康韋著
出版社：	金城出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515516943	出版時間：	2018-08-01	包裝：
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內容簡介

　　本書由一位資深市場總監(jiān)將多年工作日志總結而成，圍繞市場總監(jiān)關注的素質提升、市場調研、產品開發(fā)、定價策略、渠道建設、營銷推廣、團隊管理等七個方面，深入淺出地闡述了企業(yè)在市場中開疆辟土的全貌，其中既有先進理念的提出，又有實用工具的介紹，更有真實案例的整體分析，全書通俗易懂、圖文并茂，將專業(yè)的市場知識生動形象地傳遞給讀者，可讀性和借鑒性強，是一本不可多得的突破營銷思維定勢、創(chuàng)新營銷方法論的管理讀本。

作者簡介

　　康韋，資深營銷顧問，市場管理專家。曾任北京費森尤斯卡比醫(yī)藥有限公司副總經理，北京諾華制藥有限公司事業(yè)負責人、市場總監(jiān)、全國銷售總監(jiān)。近年來，康老師在從新品引進到商業(yè)化普及、從線下營銷到線上營銷轉化、從發(fā)展人才到打造卓越團隊等領域，不斷探索與創(chuàng)新，總結出一套行之有效的市場營銷管理體系與落地方案，據此培養(yǎng)出數百名業(yè)績卓然的市場營銷管理隊伍。

圖書目錄

第一章做企業(yè)其實就是做市場

真正的營銷不是去賣一個東西，而是要考察用戶究竟想要什么。哈佛著名的市場營銷學教授西奧多·萊維特曾說：“顧客并不是想買一個1/4英寸的鉆孔機，而是想要一個1/4英寸的鉆孔。”這說明營銷并非是“賣”，而是一種“勢”，這個“勢”就是用戶，就是市場。一個市場總監(jiān)首先要明白這一點，才能做出科學合理的營銷策略。

一個價值百萬的市場總監(jiān)是個什么鬼

沒有什么比了解對手更重要得了

讓產品走入用戶心智

緊跟市場步伐打破舊制度

走出一條獨特的營銷路子

至少做出一個爆品

細分市場，不放過任何遺漏

第二章六大素質助你成長為出類拔萃的市場總監(jiān)

一個優(yōu)秀的市場總監(jiān)可以力挽狂瀾，讓企業(yè)在垂死邊緣起死回生；一個優(yōu)秀的市場總監(jiān)可以扭轉乾坤，讓一個爛品變?yōu)楸罚灰粋€優(yōu)秀的市場總監(jiān)可以斗志昂揚，激勵每一位下屬沖鋒陷陣。如何成長為這樣優(yōu)秀的市場總監(jiān)，六大素質是你必學必備的。

那些看似輕松的人，是在你沒看到的地方努力

產品規(guī)劃力：摸對方向，走對路子

利潤掌控力：內外利益鏈都要抓起來

團隊建設力：建立共同目標，提升整體水平

大膽創(chuàng)新力：想法與實踐相結合

組織協(xié)調力：分配、控制、激勵、溝通

執(zhí)行操練力：完成任務的能力與程度成正比

第三章沒有調研別說你懂市場

全面的市場調研是企業(yè)開展營銷的前提，也是企業(yè)成功開拓新市場的基礎。可以說，沒有調研，就沒有市場。市場調研涉及方方面面，諸如細分市場，選擇目標用戶，分析用戶特征，把握同行狀況，懂得數據梳理，等等。

拿下區(qū)域經濟環(huán)境分析報表

別忽視了用戶素養(yǎng)分析

調查與了解行業(yè)分布狀況