創(chuàng)新變現：以價格為核心的產品設計策略

　　國際知名定價與變現專家手把手教你設計變現的九條黃金法則 告訴你產品應如何定價客戶才愿意買單，如何設計產品才能真正變現本書作者馬德哈萬·拉馬努詹和喬治·塔克根據其服務的西蒙顧和管理咨詢公司在全球超過10 000個項目的實踐經驗，結合對優(yōu)步、保時捷、領英、德爾格和施華洛世奇等全球*具創(chuàng)新力公司的案例分析，提出了設計變現的九條黃金法則：*在產品研發(fā)初期及早與客戶進行支付意愿溝通；*具體問題具體分析，不要妄想找到一勞永逸的解決方案；*產品配置和捆綁銷售是一門藝術，更是一門科學；*選擇合適的定價和收益模式；*制定你的定價策略；*根據消費者支付意愿數據起草你的商業(yè)案例，并且建立價格、價值、數量和成本之間的聯系；*清晰且有理有據地向客戶傳達你的產品價值；*理解客戶不理智的一面；*保持價格穩(wěn)定，嚴控折扣幅度。企業(yè)只要能熟知并遵循以上九條法則，就能夠發(fā)現產品設計變現過程中存在的問題，找到相應的解決方案，從而實現創(chuàng)新變現。

　　【美】馬德哈萬·拉馬努詹（Madhavan Ramanujam）美國西蒙顧和管理咨詢公司舊金山和硅谷分公司董事會成員。他曾為各種規(guī)模的企業(yè)提供過服務，大到財富500強企業(yè)，小到初創(chuàng)企業(yè)。他還引導網絡、軟件和科技類企業(yè)在120多個項目上實現了變現，并幫助這些企業(yè)實現了新產品問世。【美】喬治·塔克（Georg Tacke）美國西蒙顧和管理咨詢公司聯合首席執(zhí)行官。他致力于將西蒙顧和管理咨詢公司從一家不起眼的小企業(yè)發(fā)展成為擁有超過900名員工的國際化咨詢公司。他被公認為全球**的國際定價與變現專家之一。同時，他還擔任多個行業(yè)、多家企業(yè)的高管層的私人顧問。