企業(yè)國際化之道：來自硅谷的海外拓展策略

　　如果打算擴張業(yè)務(wù)，進入全球化市場，就要知道規(guī)劃的價值。全球化業(yè)務(wù)面臨很多風險，但是獎勵也頗為豐厚。獲得獲得全球化的益處，你需要掌握一些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能成功。本書在這一方面為你提供幫助。兩位作者均為由幾十年管理與業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗的商務(wù)人士，本書是為企業(yè)家和企業(yè)主量身訂制，幫助他們認識進軍國際市場的背后的秘密。這本書也展示了基于情景實例的方法，傳播有目的的價值，計算小步驟風險，利用國家網(wǎng)絡(luò)，建立信任。你會學習到如何避免一般的障礙，以驗證的方式使新市場的機會資本化。這有助于許多公司在國內(nèi)外的環(huán)境中成長起來。講述真是的企業(yè)故事，結(jié)合自身經(jīng)驗，兩位作者發(fā)掘了進入新市場的重要理念，這些理念不曾在其他業(yè)務(wù)擴張的指導中出現(xiàn)過。無論你是剛開始，還是陷入了困境，本書都可以幫助成功實現(xiàn)全球化。

　　羅伯特·帕爾斯坦任職于斯坦福國際研究院，擔任該機構(gòu)負責全球業(yè)務(wù)發(fā)展的副總裁。20多年來，羅伯特已為多家大型企業(yè)、初創(chuàng)公司及新興科技公司構(gòu)建和執(zhí)行了入市戰(zhàn)略。他擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，涉足國際業(yè)務(wù)拓展、入市戰(zhàn)略、風險投資的融資過程、大客戶戰(zhàn)略銷售、合同談判等多個領(lǐng)域。羅伯特在雷鳥商學院取得了MBA學位，在斯坦福大學完成AEA行政管理課程，精通英語、日語和西班牙語。珍妮特·格雷戈里Kickstart Alliance的主要負責人和創(chuàng)始人之一，擁有25年在硅谷工作的經(jīng)驗。最近效力過的兩家公司均為成功的創(chuàng)業(yè)公司，都順利完成首次公開募股。在兩家創(chuàng)業(yè)公司中，珍妮特都擔任銷售副總裁，負責帶領(lǐng)團隊為公司盈利，一次又一次刷新銷售業(yè)績。