贏單羅盤：大客戶銷售制勝之道

　　大客戶銷售常涉及多個組織，參與人員眾多，持續(xù)時間長，影響因素多，是一個充滿不確定性的復(fù)雜過程，尤其是在今天VUCA商業(yè)環(huán)境中，大客戶銷售變得愈發(fā)艱難。在實踐中銷售人員大多依靠經(jīng)驗判斷，缺少科學(xué)有效的銷售路徑。基于對上千個大單的復(fù)盤以及多年的銷售實踐和輔導(dǎo)，夏凱老師及其團(tuán)隊開發(fā)了贏單羅盤系統(tǒng)，這套方法和系統(tǒng)對影響銷售的復(fù)雜因素進(jìn)行邏輯分類并結(jié)構(gòu)化，借助大數(shù)據(jù)分析歸納提煉銷售背后的規(guī)律，從而幫助銷售人員在面對復(fù)雜銷售項目時能撥開迷霧、發(fā)現(xiàn)機(jī)會、識別風(fēng)險，做到有路徑可循，提高成交概率。有商業(yè)的地方就有銷售，本書中所描述的銷售技巧、規(guī)律、原則、案例，其實也是實用的談判和溝通技巧，適用于各個領(lǐng)域的商務(wù)人員。

　　夏凱銷售羅盤®創(chuàng)始人、寒崖網(wǎng)絡(luò)CEO。多家機(jī)構(gòu)股東、董事。曾就職用友集團(tuán)16年，任事業(yè)部總經(jīng)理、助理總裁、集團(tuán)高管、營銷學(xué)院創(chuàng)始院長等職。擁有20年大客戶銷售實戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)驗，專注B2B銷售領(lǐng)域組織決策的底層邏輯研究，是國內(nèi)“顧問式銷售”“解決方案銷售”“行業(yè)營銷”的早期踐行者和倡導(dǎo)者。擅長組織營銷體系構(gòu)建、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、績效增長設(shè)計、營銷人才培養(yǎng)與訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)。近年來服務(wù)中國電信、華為、平安、中國紙業(yè)、中國建研院等大型集團(tuán)企業(yè)及百余家高速成長型公司，幫助客戶實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，取得銷售績效的顯著提升。著有《贏單九問》《信任五環(huán)》《孤獨求BUY》三部暢銷書。