基于位置的精準(zhǔn)營銷研究

定　價：￥68.00

作　者：	李蔚，方正，徐海軍
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787516418468	出版時間：	2018-12-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	336	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　在全球，智能手機(jī)用戶超過36億；在我國，智能手機(jī)滲透率也超過70%，覆蓋人口8.75億，并且我國手機(jī)網(wǎng)民已在在2013年超過PC網(wǎng)民。同時，F(xiàn)acebook、Google、Twitter等企業(yè)收入已主要來自移動互聯(lián)網(wǎng)，依次發(fā)達(dá)74%、65%和84%。移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，推動商業(yè)模式演進(jìn)，催生營銷模式革新。移動通信技術(shù)有兩大獨(dú)特優(yōu)勢：位置感知（location-sensitivity）和隨時連接（real time）?！拔恢酶兄焙汀半S時連接”相結(jié)合產(chǎn)生的“基于位置的精準(zhǔn)營銷”。本書動態(tài)影響、情景影響、內(nèi)容影響、顧客影響等方面構(gòu)建了“基于位置的精準(zhǔn)營銷”的理論框架和應(yīng)用方式。

作者簡介

　　李蔚，男，重慶人，四川大學(xué)商學(xué)院教授、博導(dǎo)，博士，研究方向?yàn)闋I銷管理。方正，男，四川大學(xué)商學(xué)院教授、博導(dǎo)，博士，研究方向?yàn)闋I銷管理。徐海軍，男，四川大學(xué)商學(xué)院在讀博士，企業(yè)管理專業(yè)，研究方向?yàn)槭袌鰻I銷。

圖書目錄

目錄

1緒論
1.1研究背景和問題
1.1.1市場背景
1.1.2市場問題
1.2理論基礎(chǔ)和問題
1.2.1理論基礎(chǔ)
1.2.2理論問題
1.3研究內(nèi)容和目的
1.3.1研究內(nèi)容
1.3.2研究目的
1.4研究思路與方法
1.4.1研究思路
1.4.2研究方法
1.5研究意義與創(chuàng)新
1.5.1研究意義
1.5.2研究創(chuàng)新
1.6本章小結(jié)

2文獻(xiàn)綜述
2.1精準(zhǔn)營銷
2.1.1多渠道顧客管理
2.1.2企業(yè)營銷溝通
2.1.3移動營銷
2.1.4服務(wù)補(bǔ)救
2.2LBA
2.2.1LBA的概述和特征
2.2.2LBA所帶來的影響
2.3情景營銷
2.3.1物理距離
2.3.2時間距離
2.3.3環(huán)境擁擠
2.3.4位置競爭
2.4顧客營銷
2.4.1心理距離
2.4.2介入程度
2.4.3社會行為
2.5廣告內(nèi)容
2.5.1個性化信息
2.5.2善因廣告
2.5.3價格折扣

3LBA效果的精準(zhǔn)量化
3.1渠道遷移策略的效果對比——基于PVAR模型的通信行業(yè)實(shí)證研究
3.1.1研究問題
3.1.2理論基礎(chǔ)
3.1.3研究內(nèi)容
3.1.4研究設(shè)計
3.1.5數(shù)據(jù)分析
3.1.6研究結(jié)論
3.2量化LBA的銷售影響
3.2.1研究問題
3.2.2理論基礎(chǔ)
3.2.3研究內(nèi)容
3.2.4研究設(shè)計
3.2.5數(shù)據(jù)分析
3.2.6研究結(jié)論
3.3LBA對實(shí)時和延后銷售的影響
3.3.1研究問題
3.3.2理論基礎(chǔ)
3.3.3研究內(nèi)容——LBA動態(tài)影響
3.3.4研究設(shè)計——隨機(jī)現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)
3.3.5數(shù)據(jù)分析
3.3.6研究結(jié)論

4LBA營銷的精準(zhǔn)投放
4.1心理距離對LBA的影響研究
4.1.1心理距離的直接影響
4.1.2心理距離的交互影響
4.1.3心理距離的作用機(jī)制
4.1.4控制變量的影響調(diào)節(jié)
4.2移動目標(biāo)定位對LBA的影響
4.2.1研究問題——時間定位與地理定位的組合策略對移動促銷效果的聯(lián)合效應(yīng)
4.2.2理論基礎(chǔ)
4.2.3研究內(nèi)容——時間定位與地理定位的不同組合對移動促銷效果的影響
4.2.4研究設(shè)計
4.2.5數(shù)據(jù)分析
4.2.6研究結(jié)論
4.3時間、距離、個性化對LBA的銷售效果的影響
4.3.1研究基礎(chǔ)
4.3.2研究內(nèi)容——時間、距離和個性化對LBA有效性的影響
4.3.3研究設(shè)計
4.3.4數(shù)據(jù)分析
4.3.5研究結(jié)論
4.4LBA效果：擁擠時的超情景目標(biāo)定位
4.4.1研究問題——擁擠時的超情景目標(biāo)定位對LBA效果的影響
4.4.2理論基礎(chǔ)
4.4.3研究內(nèi)容——擁擠時的超情景目標(biāo)定位對LBA效果的影響
4.4.4研究設(shè)計
4.4.5數(shù)據(jù)分析
4.4.6研究結(jié)論

5移動營銷策略的精準(zhǔn)匹配
5.1善因營銷、價格折扣和愉悅感對LBA銷售效果的影響
5.1.1廣告內(nèi)容
5.1.2研究問題
5.1.3理論基礎(chǔ)
5.1.4研究內(nèi)容
5.1.5研究設(shè)計
5.1.6Logistic回歸
5.1.7研究結(jié)論
5.2不同LBA情景下競爭性價格定位對銷售水平的影響
5.2.1研究問題——競爭性價格定位對銷售水平的影響
5.2.2理論基礎(chǔ)
5.2.3研究內(nèi)容
5.2.4研究設(shè)計
5.2.5數(shù)據(jù)分析
5.2.6研究結(jié)論
5.3地理征服：移動促銷的競爭性區(qū)位定位
5.3.1研究問題——競爭性區(qū)位定位對移動促銷效果的影響
5.3.2理論基礎(chǔ)
5.3.3研究內(nèi)容——競爭性區(qū)位定位的有效性
5.3.4研究設(shè)計
5.3.5數(shù)據(jù)分析
5.3.6研究結(jié)論

6LBA營銷的場景應(yīng)用
6.1LBA對提升電影票房的影響效果:貝葉斯VAR法
6.1.1研究問題
6.1.2理論基礎(chǔ)
6.1.3研究內(nèi)容
6.1.4研究設(shè)計
6.1.5數(shù)據(jù)分析
6.1.6研究結(jié)論
6.2量化移動營銷服務(wù)補(bǔ)救對手機(jī)用戶的動態(tài)影響：以中國移動手機(jī)市場為例
6.2.1研究問題
6.2.2理論基礎(chǔ)
6.2.3研究內(nèi)容——服務(wù)補(bǔ)救措施對恢復(fù)顧客滿意度的有效性：動態(tài)效應(yīng)、累積強(qiáng)度及高峰時間
6.2.4研究設(shè)計——中國移動公司掉線率
6.2.5數(shù)據(jù)分析
6.2.6研究結(jié)論

7研究總結(jié)
7.1研究結(jié)果與結(jié)論
7.1.1LBA營銷效果的精準(zhǔn)量化
7.1.2LBA的精準(zhǔn)投放
7.1.3LBA的精準(zhǔn)匹配
7.1.4LBA營銷的場景應(yīng)用
7.2管理啟示
7.3研究局限

參考文獻(xiàn)