贏單羅盤訓戰(zhàn)手冊：打造大客戶銷售鐵軍

　　移動互聯(lián)時代，大客戶銷售環(huán)境日趨復雜，局面撲朔迷離，競爭異常激烈，贏單愈加艱辛。本書指導如何應用理論框架，通過6個步驟21項任務，抽絲剝繭，分析真實項目案例，識別項目的變化與形勢，分析項目關鍵人，梳理優(yōu)勢、劣勢和未知信息，制定精準的推進策略，通過拜訪贏得關鍵人的信任和支持，觀形知勢，謀定而動，一步步提升項目贏率，并與客戶建立長久的信任和合作關系。在此過程中，企業(yè)的銷售能力和管理者的輔導能力同步提升，最終促進企業(yè)的業(yè)績持續(xù)提升。

　　夏凱 銷售羅盤®創(chuàng)始人、寒崖網(wǎng)絡CEO。多家機構股東、董事。曾就職用友集團16年，任事業(yè)部總經(jīng)理、助理總裁、集團高管、營銷學院創(chuàng)始院長等職。 擁有20年大客戶銷售實戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)驗，專注B2B銷售領域組織決策的底層邏輯研究，是國內(nèi)“顧問式銷售”“解決方案銷售”“行業(yè)營銷”的早期踐行者和倡導者。擅長組織營銷體系構建、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、績效增長設計、營銷人才培養(yǎng)與訓戰(zhàn)輔導。近年來服務中國電信、華為、平安、中國紙業(yè)、中國建研院等大型集團企業(yè)及百余家高速成長型公司，幫助客戶實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，取得銷售績效的顯著提升。 著有《贏單九問》《信任五環(huán)》《孤獨求BUY》三部暢銷書。