華為國際化 20年來風雨歷程

定　價：￥52.00

作　者：	周錫冰著
出版社：	中信出版集團股份有限公司
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787521714227	出版時間：	2020-04-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	241	字數(shù)：

內容簡介

　　作者先后采訪了華為商學院教授、智庫創(chuàng)始人、培訓講師、專家學者，以及華為的部分高管，并進行了系統(tǒng)研究，從多個角度復盤了任正非帶領華為從中國香港艱難開啟國際化市場，到拓展俄羅斯和歐美市場時遭遇低谷和挫折，再到深耕非洲、布局東南亞，通過“以土地換和平”的戰(zhàn)略轉型進入“友商時代”，走向開放、合作與共贏的國際化歷程。尤其是在2019年遭遇美國的全面阻擊時，華為轉“正”海思芯片、發(fā)布“鴻蒙系統(tǒng)”、布局5G領域實現(xiàn)自救的艱辛過程更是凸顯了華為的核心理念：只有自身強大才能夠走得更遠，提前給最壞的打算做出應對方案，在遇到困難時就能從容應對。華為國際化的歷程雖然充滿心酸曲折，異常艱難，但是其戰(zhàn)略布局、指導方針、實現(xiàn)路徑和突圍方法等具有積極的借鑒和指導意義。期望能夠給已經(jīng)“走出去”的企業(yè)家、處于轉型困境中的管理者、相關領域的科研工作者，以及想要拓展海外業(yè)務的創(chuàng)業(yè)者等提供幫助。

作者簡介

　　財富書坊創(chuàng)始人、財經(jīng)作家、自媒體周錫冰講臺創(chuàng)始人、中國家族企業(yè)問題研究資深專家、華為研究專家、總裁網(wǎng)首席培訓師。研究家族企業(yè)20余年，對家族企業(yè)的家文化、傳承、經(jīng)營管理、制度建設，以及家訓、家風的發(fā)揚光大，擁有深刻、獨到、系統(tǒng)化的見解，被同行譽為家族企業(yè)研究的領航人。曾受邀為清華大學、北京大學、上海交通大學等數(shù)十所大學的總裁班，華為、老干媽、譚木匠、順豐、小米、聯(lián)想、徐工集團、國美、娃哈哈、云冠（褚橙）、格力電器、青島啤酒、蘋果、豐田、萊鋼等知名企業(yè)，做主題演講和撰寫企業(yè)研究案例。先后接受《華爾街日報》《福布斯》《金融時報》《環(huán)球郵報》《家族企業(yè)》《21世紀經(jīng)濟報道》《時代周報》等多家中外媒體采訪。曾出版《華為方法論》《任正非談華為創(chuàng)新管理》《奮斗：華為人力管理實戰(zhàn)》《從“心”開始：譚木匠之路》《老干媽你學不會》《褚橙是這樣成為爆款的》《向娃哈哈學渠道營銷》《家族企業(yè)如何久而不倒》《日本百年企業(yè)的長贏基因》《傳統(tǒng)企業(yè)到底該如何轉型》等財經(jīng)管理類專著。

圖書目錄

自?? 序?? ??
第一部分??孕育夢想
第 1 章??赴美考察
考察波士頓
客戶需求和技術創(chuàng)新雙輪驅動
第 2 章??香港練兵
完成“不可能完成的任務”
加速 3G 商用進程
第二部分??出征海外
第 3 章??拓展俄羅斯市場
溝通與接觸
頭班車的車票
第 4 章??拉美拓展
先國家，再公司
競標跨太平洋電纜項目
打破墨西哥困境
第 5 章??“聯(lián)接”南非
南非“最佳雇主”
擋子彈的 P8 手機
第 6 章??泰國“雙贏”
堅持“雙贏”
兩年的全額退款服務
贊助體育賽事
進我們渠道可以，你們每人先喝完五杯啤酒
第三部分??突擊歐美
第 7 章??尋找突破點
沒能完成的任務
獲得英國電信的認證
分布式基站
第 8 章??屢敗屢戰(zhàn)，輪番進攻
放在技術要求最高的國家測試
華為是誰？客戶不想見你
最終贏得了機會
在西班牙進行測試實驗局
第 9 章??思科發(fā)難
知識產(chǎn)權之戰(zhàn)
約翰·錢伯斯眼中的競爭者
親臨華為展臺
敢打才能和，小輸就是贏
第四部分??深耕非洲
第 10 章??挺進尼日利亞
夾縫中求生
Yes! Huawei can
尼日利亞廣闊的市場前景
第 11 章??肯尼亞探險
品牌構建之戰(zhàn)略關鍵
危若累卵，如履薄冰
改變市場策略
第五部分??布局東南亞
第 12 章??涉足新加坡
不計成本
贏得 5G
第 13 章??開發(fā)日本
產(chǎn)品質量 VS 以客戶為中心
與當?shù)貦C構展開多領域合作
第 14 章??獲得馬來西亞認可
海拔 3 272 米的站點建設和維護
T3 計劃
第六部分??以土地換和平
第 15 章??國際化 2.0 ??
“種子”市場
遭遇成本上升
第 16 章??友商時代
向拉賓學習，以土地換和平
付出合理費用，擴展市場空間
第 17 章??天下結盟
和而不同
合資組建華為 3Com
合資式盟友
契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟
第 18 章??絕不做市場的破壞者
與友商共存雙贏，不擾亂市場
“龜兔賽跑”比的不是速度，而是耐力
第七部分??再造華為
第 19 章??繼往開來
回答媒體的質疑
點燃達沃斯
第 20 章??共生生態(tài)
建立共生的價值生態(tài)系統(tǒng)
和強者要有競爭也要有合作
第 21 章??技術領先
專利大戶
技術領跑
第 22 章??文化遵從
始終把跨文化提升到重要的位置
中國企業(yè)國際化的難題不是管理，而是文化整合
第 23 章??開放、合作與共贏
絕不因為堅持某些優(yōu)勢而放棄開放
一旦追求封閉，無疑是自尋死路
第八部分??危機管理
第 24 章??戰(zhàn)略撤退
曲線入美
一步一個腳印
無果而終
第 25 章??絕地逢生
戰(zhàn)機補洞
替換美國 33 家供貨商
華為芯片“轉正”
華為鴻蒙系統(tǒng)
第 26 章??合縱連橫
出售 5G 技術，打消西方疑慮
苦練內功，爭取友商
后????記
參考文獻