拼多多 憑什么：拼多多運(yùn)營從0到1實(shí)戰(zhàn)指南

第 1 章　野蠻生長：3 年 3 億多用戶是怎么做到的 / 1

1.1; pinduoduo究竟有多火;;/;1

1.1.1; 成立三年赴美上市;;/;1

1.1.2; 騰訊參與投資;;/;5

1.1.3; 活躍用戶數(shù)達(dá) 4.4 億;;/;7

1.2; pinduoduo成長記;;/;11

1.2.1; 從拼好貨到pinduoduo的演變;;;/;11

1.2.2; 堅(jiān)持“農(nóng)村包圍城市”;;/;14

1.2.3; 借力微信小程序，玩轉(zhuǎn)社交電商;;/;16

1.3; pinduoduo的用戶增長邏輯;;;/;19

1.3.1; 定位：pinduoduo用戶畫像;;/;19

1.3.2; 獲客：微信社交關(guān)系導(dǎo)流;;/;24

1.3.3; 激活：在購物場景中引導(dǎo)注冊登錄;;/;27

1.3.4; 留存：背靠優(yōu)勢，發(fā)揮策略;;/;29

第 2 章　紅海突圍：社交電商模式的新玩法 / 33

2.1; 社交拼團(tuán)：玩轉(zhuǎn)關(guān)系鏈營銷;;/;33

2.1.1; 價(jià)格選擇：低價(jià)刺激消費(fèi);;/;33

2.1.2; 產(chǎn)品選擇：生活必需品，必須拼;;/;39

2.1.3; 分享動(dòng)力：用戶基數(shù)大，病毒式裂變產(chǎn)品;;/;43

2.1.4; 拼團(tuán)模式背后的戰(zhàn)略邏輯;;;/;47

2.2; 游戲式運(yùn)營：讓社交購物“有溫度”;;/;50

2.2.1; 極具參與感的活動(dòng)，用戶樂于分享;;;/;50

2.2.2; 游戲樂園，好玩才能刺激用戶;;/;56

2.3; 創(chuàng)新顛覆：一個(gè)核心，三個(gè)轉(zhuǎn)變;;/;63

2.3.1; 一個(gè)核心：流量;;/;63

2.3.2; 轉(zhuǎn)變 1：購物路徑的變化;;/;65

2.3.3; 轉(zhuǎn)變 2：信息分發(fā)的轉(zhuǎn)變;;/;68

2.3.4; 轉(zhuǎn)變 3：交易的信任關(guān)系轉(zhuǎn)變;;;/;71

第 3 章　蛻變升級：迎接未來的可持續(xù)發(fā)展 / 75

3.1; 對手：憑什么與巨頭打電商之戰(zhàn);;/;75

3.1.1; “我們不是騰訊系”;;/;75

3.1.2;; pinduoduo與淘寶之爭，正成為阿里的新焦慮;;/;77

3.1.3; 2019 年，京東與pinduoduo的正面戰(zhàn)爭;;/;81

3.1.4; pinduoduo與蘇寧拼購，誰是社交購物之王？;;/;86

3.2; 重構(gòu)生態(tài)：pinduoduo生態(tài)建設(shè)新革命;;/;88

3.2.1; 拼工廠：減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢;;/;88

3.2.2; 人貨場的優(yōu)勢：為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值;;/;92

3.2.3; 品質(zhì)升級：建立全流程品控管理體系;;;/;95

3.2.4; 推動(dòng)品牌升級：打擊假冒偽劣商品;;;/;98

第 4 章　基礎(chǔ)運(yùn)營：新手入駐pinduoduo的實(shí)操課 / 103

4.1．新手必知：pinduoduo新店鋪怎么做起來;;/;103

4.1.1; pinduoduo新商家入駐的申請條件與入駐流程;;/;103

4.1.2; 新手店鋪主圖和詳情頁的設(shè)計(jì)技巧;;;/;111

4.1.3; pinduoduo新手店鋪面臨的問題與對策;;;/;117

4.1.4; pinduoduo新手店鋪需注意的四個(gè)方面;;;/;121

4.2; 店鋪推廣：pinduoduo新手新店的引流技巧;;/;123

4.2.1; pinduoduo直通車推廣，商家如何優(yōu)化關(guān)鍵詞;;/;123

4.2.2; pinduoduo付費(fèi)推廣，新手應(yīng)該如何操作 ?;;/;128

第 5 章　日常運(yùn)營：如何讓店鋪生意越來越好 / 137

5.1; 商品上架：如何優(yōu)化到最好效果;;;/;137

5.1.1; 商品標(biāo)題的優(yōu)化;;/;137

5.1.2; 商品主圖的優(yōu)化;;/;142

5.1.3; 商品詳情頁的優(yōu)化;;/;146

5.2; 店鋪優(yōu)化：加強(qiáng)推廣力度，提高流量;;/;150

5.2.1; 優(yōu)化投放廣告時(shí)間;;/;150

5.2.2; 優(yōu)化地域分布;;/;154

5.2.3; 優(yōu)化關(guān)鍵詞;;/;154

5.3; DSR 評分：如何讓買家自愿給 5 星好評;;/;157

5.3.1; pinduoduo店鋪 DSR 評分提升，商家如何操作;;/;157

5.3.2; 做好評價(jià)管理，不怕評分低;;/;159

5.3.3; 影響 DSR 評分的因素：轉(zhuǎn)化率、活動(dòng)、流量限制;;/;164

5.3.4; 采用四種方案有效提升 DSR 評分;;/;166

5.4; 提升流量：提升點(diǎn)擊率，促進(jìn)轉(zhuǎn)化;;/;;;/;170

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