直播營(yíng)銷：流量變現(xiàn)就這么簡(jiǎn)單

前　言
01直播的電商營(yíng)銷價(jià)值

1.1　潛力，直播平臺(tái)投資熱
1.1.1　國(guó)有資本，“戰(zhàn)旗”直播與“浙報(bào)”傳媒
1.1.2　民營(yíng)資本，“虎牙”直播的強(qiáng)勢(shì)崛起
1.1.3　政策支持，移動(dòng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)
1.2 現(xiàn)象，直播市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)
1.2.1　行業(yè)態(tài)勢(shì)，“斗魚”直播和“虎牙”直播
1.2.2　商業(yè)化，創(chuàng)業(yè)成為當(dāng)今時(shí)代標(biāo)志
1.2.3　搶流量，各大平臺(tái)開始爭(zhēng)奪主播
1.3　價(jià)值，流量變現(xiàn)的途徑
1.3.1　體驗(yàn)營(yíng)銷，傳統(tǒng)電商難逾越的計(jì)劃，直播營(yíng)銷的需求
1.3.2　情感營(yíng)銷，主播對(duì)粉絲強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)性
1.3.3　對(duì)話營(yíng)銷，即問即答突破傳統(tǒng)售后
1.3.4　“自黑”營(yíng)銷，利用段子打造獨(dú)特感官
1.3.5　粉絲經(jīng)濟(jì)，得流量者得天下
1.3.6　IP時(shí)代，人人都能是自媒體
1.4　方法，直播的營(yíng)銷法則
1.4.1　先得有個(gè)好計(jì)劃
1.4.2　團(tuán)隊(duì)合作保發(fā)展
1.4.3　內(nèi)容是核心要素
1.4.4　移動(dòng)直播領(lǐng)風(fēng)騷


02計(jì)劃，直播營(yíng)銷的需求
2.1　需求，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)
2.1.1　直播正由“藍(lán)?！边~向“紅海”
2.1.2　場(chǎng)景渲染成為原創(chuàng)背景
2.1.3　品牌價(jià)值是不變的真理
2.1.4　求快，新鮮熱點(diǎn)迅速搭載鴻溝
2.1.5　求準(zhǔn)，尋找角度平穩(wěn)發(fā)力
2.1.6　求新，大刀闊斧改革自我
2.2　選品，產(chǎn)品選擇要慎重
2.2.1　花樣零食總是萬金油
2.2.2　根據(jù)直播類別選產(chǎn)品
2.2.3　快消品是最重要門類
2.2.4　供貨渠道要慎重考慮
2.3　規(guī)劃，做營(yíng)銷要籌劃好
2.3.1　準(zhǔn)備，制造細(xì)節(jié)來預(yù)熱
2.3.2文案，書面計(jì)劃造經(jīng)典
2.3.3 時(shí)機(jī)，精準(zhǔn)投放最劃算
2.3.4 服務(wù)，責(zé)任感成就口碑


03團(tuán)隊(duì)，直播營(yíng)銷的基礎(chǔ)
3.1　初期，靠自我營(yíng)銷
3.1.1　話題制造：個(gè)人努力很重要
3.1.2　立體推廣：各種工具玩起來
3.1.3　自我營(yíng)銷：做個(gè)勤奮的主播
3.2　中期，團(tuán)隊(duì)來造夢(mèng)
3.2.1　策劃團(tuán)隊(duì)：集思廣益造新賣點(diǎn)
3.2.2　管理團(tuán)隊(duì)：營(yíng)銷崗位的職業(yè)化
3.2.3　運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：提高整體工作效率
3.3　上升，直播從不孤單
3.3.1　直播與電商：為產(chǎn)品代言
3.3.2　直播與綜藝：“大咖”就在你身邊
3.3.3　直播與教育：學(xué)習(xí)資源共享
04內(nèi)容，直播的營(yíng)銷核心
4.1　模仿，出于藍(lán)而勝之
4.1.1　學(xué)習(xí)廣受歡迎的典范
4.1.2　挖掘自己的特別優(yōu)勢(shì)
4.1.3　吸收粉絲的良好建議
4.2　塑造，從模式做內(nèi)容
4.2.1　游戲主播的勵(lì)志之旅
4.2.2　美妝主播的“自黑”教程
4.2.3　娛樂主播的技巧提升
4.2.4　嚴(yán)肅主播的干貨分享
4.3　創(chuàng)造，以時(shí)代定輸贏
4.3.1　借助時(shí)事發(fā)揮想象力
4.3.2　結(jié)合當(dāng)下主流文化圈
4.3.3　必須要符合政策規(guī)定

05粉絲，直播營(yíng)銷的導(dǎo)體
5.1　吸粉有招數(shù)
5.1.1　第一步：獲取粉絲信任
5.1.2　第二步：樹立品牌形象
5.1.3　第三步：粉絲流量變現(xiàn)
5.2　激發(fā)，盤活你的粉絲
5.2.1　因地制宜，不同平臺(tái)的粉絲分類
5.2.2　因時(shí)制宜，直播內(nèi)容依時(shí)段劃分
5.2.3　知己知彼，根據(jù)粉絲傾向作調(diào)整
5.2.4　頻繁互動(dòng)，遵守“直播的禮儀”
5.2.5　線下聚會(huì)，刺激粉絲之間的團(tuán)結(jié)
5.3　階段，爭(zhēng)取步步為營(yíng)
5.3.1　網(wǎng)絡(luò)直播社群生存三原則
5.3.2　讓核心粉絲變管理員
5.3.3　培養(yǎng)資深粉絲做渠道
5.3.4 將邊緣粉絲發(fā)展為用戶
06移動(dòng)直播，視頻新興勢(shì)力
6.1　移動(dòng)直播營(yíng)銷方式
6.1.1　泛娛樂平臺(tái)的直播
6.1.2　才藝“秀場(chǎng)”類的直播
6.1.3　電商紅人類的直播
6.2　移動(dòng)視頻新營(yíng)銷
6.2.1　簡(jiǎn)短精妙的“抖音”視頻
6.2.2　妙趣橫生的“西瓜”視頻
6.2.3　體驗(yàn)提升的直播
6.3視頻類營(yíng)銷技巧
6.3.1　場(chǎng)景布置與包裝
6.3.2　硬件與輔助道具
6.3.3　光影結(jié)合顯主題
6.3.4　策劃臺(tái)本要專業(yè)
6.3.5　視頻尺度要注意
6.3.6　投放平臺(tái)須選擇