第一章 文案是企業(yè)最好的銷售員 / 001
文案是紙上的超級銷售員 / 002
文案和顧客打交道,需要調動顧客的情緒 / 006
文案就是和讀者進行深度對話 / 010
文案要和讀者建立友情 / 014
文案要表達親切感,像和風細雨浸潤人心 / 017
第二章 鉆進讀者腦子里做調研 / 021
空想出來的文案只能感動自己 / 022
鉆進用戶腦子里,找到你應該說的那句話 / 025
文案要比消費者更懂他自己 / 027
抓住讀者的痛點,一擊而中 / 029
挑起讀者的“自私心理”,告訴他們“你需要這個產品” / 034
與讀者產生心靈上的共鳴 / 036
掌握讀者心理,直擊人性弱點 / 039
第三章 好標題,兩秒內吸引讀者沖動點擊 / 043
標題的目的,是召喚出對產品感興趣的人 / 044
把產品最大的優(yōu)點放入標題 / 047
玩點花招,讓讀者落入標題“陷阱” / 050
確定消費者群體,突出產品賣點 / 051
震驚值越高,文案產生的沖擊力越大 / 055
爆炸式標題,瞬間吸引讀者的眼球 / 056
自相矛盾,激起讀者的獵奇心理 / 059
制造恐慌,讓讀者產生危機感 / 062
怎樣用好4U標題公式 / 066
第四章 講一個精彩的好故事,效果遠勝花哨的營銷手段 / 069
會講道理的人,永遠打不過會講故事的人 / 070
為什么同一個故事,不同的人講出來效果不一樣 / 073
設置故事訴求的圈套 / 078
文案講故事,有趣才精彩 / 082
巧妙融入品牌故事,加強讀者對品牌的印象 / 084
如何講好創(chuàng)始人故事 / 087
如何講好企業(yè)故事 / 089
如何講好顧客故事 / 092
第五章 好文案,不靠靈感靠方法 / 097
靈感枯竭了怎么辦 / 098
出招必須要快,第一招就出殺招 / 103
直接說重點,從第一個字就開始銷售 / 106
從人性最基本的需求入手 / 108
第一句話的目的是引導讀者讀第二句話 / 112
說清產品賣點,引爆購買導火索 / 117
觀點突出,賣點自然清晰 / 121
賣點結合熱點,借勢營銷 / 124
人為制造懸疑:通過疑問讓讀者不斷探究 / 126
別讓讀者看出你是在做廣告 / 128
第六章 好文案,要懂得和讀者調情 / 133
掀起“禁忌”話題的一角,大膽談性 / 134
與其讓人閱讀,不如讓人想象 / 135
構建場景傳達人情味 / 136
賣的不是貨,而是情懷 / 139
情景對話式開頭,讓讀者用最短時間融入文案 / 143
適當煽情,暗中指向營銷目標 / 145
第七章 激發(fā)讀者購買欲望,讓他無法走開 / 149
內容突出對顧客的好處 / 150
創(chuàng)造合理的需求缺口 / 152
描述讀者感受,占據讀者感官 / 154
寫出有“誘惑力”的文字,鉤住讀者 / 157
抓住讀者目光,將對他的期望表述出來 / 159
利用從眾心理,描述產品的“暢銷”細節(jié) / 162
主動解釋價格的合理性,給讀者吃下定心丸 / 164
第八章 用無可辯駁的事實,贏得顧客的信任 / 167
文案怎樣才能獲得顧客信任 / 168
用幽默的文字解除讀者戒心 / 170
利用偽邏輯,讓事實支持你的論點 / 176
列舉證據,給顧客相信你的理由 / 178
舉例子使觀點更豐滿 / 181
讓權威間接支持你的產品品質 / 184
借用名人的話與名家的觀點 / 187
反權威實證:傳達的信息更值得信任 / 189
數據與細節(jié)讓文案更加真實可信 / 192
第九章 臨門一腳,引導顧客沖動下單 / 195
用限時、限量等手段制造緊迫感 / 196
打消顧客的顧慮 / 199
主動幫讀者算賬,讓他覺得物超所值 / 200
讓顧客為緩解負罪感,爽快掏錢 / 202
給讀者制造恐懼感,不買會有嚴重后果 / 204
先指出競品的差距,再展示我們的優(yōu)勢 / 207
第十章 你可以照抄的銷售文案萬能模板 / 209
分眾傳媒:在對的渠道投放對的內容 / 210
惠優(yōu)喜:瞄準痛點,與新手媽媽建立品牌記憶關聯 / 213
美的:用生活方式對話年輕人 / 215
長隆&鼎湖山泉:圈層滲透,打通人群通路 / 218
格力:用“出格”搏出空調產業(yè)的一片天 / 221
江小白:賣的不是酒,而是對生活的態(tài)度 / 224
餓了么:將故事型文案做到極致 / 227
杜蕾斯:內容營銷引爆新媒體 / 230
加多寶:“怕上火”直擊人心 / 232
舒客:深耕內容,重視場景化溝通 / 236
湯臣倍?。和黄葡拗疲贻p人溫度溝通 / 239