爆款文案

第一章 文案是企業(yè)最好的銷(xiāo)售員 / 001
文案是紙上的超級(jí)銷(xiāo)售員 / 002
文案和顧客打交道，需要調(diào)動(dòng)顧客的情緒 / 006
文案就是和讀者進(jìn)行深度對(duì)話 / 010
文案要和讀者建立友情 / 014
文案要表達(dá)親切感，像和風(fēng)細(xì)雨浸潤(rùn)人心 / 017

第二章 鉆進(jìn)讀者腦子里做調(diào)研 / 021
空想出來(lái)的文案只能感動(dòng)自己 / 022
鉆進(jìn)用戶腦子里，找到你應(yīng)該說(shuō)的那句話 / 025
文案要比消費(fèi)者更懂他自己 / 027
抓住讀者的痛點(diǎn)，一擊而中 / 029
挑起讀者的“自私心理”，告訴他們“你需要這個(gè)產(chǎn)品” / 034
與讀者產(chǎn)生心靈上的共鳴 / 036
掌握讀者心理，直擊人性弱點(diǎn) / 039

第三章 好標(biāo)題，兩秒內(nèi)吸引讀者沖動(dòng)點(diǎn)擊 / 043
標(biāo)題的目的，是召喚出對(duì)產(chǎn)品感興趣的人 / 044
把產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)放入標(biāo)題 / 047
玩點(diǎn)花招，讓讀者落入標(biāo)題“陷阱” / 050
確定消費(fèi)者群體，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) / 051
震驚值越高，文案產(chǎn)生的沖擊力越大 / 055
爆炸式標(biāo)題，瞬間吸引讀者的眼球 / 056
自相矛盾，激起讀者的獵奇心理 / 059
制造恐慌，讓讀者產(chǎn)生危機(jī)感 / 062
怎樣用好4U標(biāo)題公式 / 066

第四章 講一個(gè)精彩的好故事,效果遠(yuǎn)勝花哨的營(yíng)銷(xiāo)手段 / 069
會(huì)講道理的人，永遠(yuǎn)打不過(guò)會(huì)講故事的人 / 070
為什么同一個(gè)故事，不同的人講出來(lái)效果不一樣 / 073
設(shè)置故事訴求的圈套 / 078
文案講故事，有趣才精彩 / 082
巧妙融入品牌故事，加強(qiáng)讀者對(duì)品牌的印象 / 084
如何講好創(chuàng)始人故事 / 087
如何講好企業(yè)故事 / 089
如何講好顧客故事 / 092

第五章 好文案，不靠靈感靠方法 / 097
靈感枯竭了怎么辦 / 098
出招必須要快，第一招就出殺招 / 103
直接說(shuō)重點(diǎn)，從第一個(gè)字就開(kāi)始銷(xiāo)售 / 106
從人性最基本的需求入手 / 108
第一句話的目的是引導(dǎo)讀者讀第二句話 / 112
說(shuō)清產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引爆購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)火索 / 117
觀點(diǎn)突出，賣(mài)點(diǎn)自然清晰 / 121
賣(mài)點(diǎn)結(jié)合熱點(diǎn)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) / 124
人為制造懸疑：通過(guò)疑問(wèn)讓讀者不斷探究 / 126
別讓讀者看出你是在做廣告 / 128

第六章 好文案，要懂得和讀者調(diào)情 / 133
掀起“禁忌”話題的一角，大膽談性 / 134
與其讓人閱讀，不如讓人想象 / 135
構(gòu)建場(chǎng)景傳達(dá)人情味 / 136
賣(mài)的不是貨，而是情懷 / 139
情景對(duì)話式開(kāi)頭，讓讀者用最短時(shí)間融入文案 / 143
適當(dāng)煽情，暗中指向營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) / 145

第七章 激發(fā)讀者購(gòu)買(mǎi)欲望，讓他無(wú)法走開(kāi) / 149
內(nèi)容突出對(duì)顧客的好處 / 150
創(chuàng)造合理的需求缺口 / 152
描述讀者感受，占據(jù)讀者感官 / 154
寫(xiě)出有“誘惑力”的文字，鉤住讀者 / 157
抓住讀者目光，將對(duì)他的期望表述出來(lái) / 159
利用從眾心理，描述產(chǎn)品的“暢銷(xiāo)”細(xì)節(jié) / 162
主動(dòng)解釋價(jià)格的合理性，給讀者吃下定心丸 / 164

第八章 用無(wú)可辯駁的事實(shí)，贏得顧客的信任 / 167
文案怎樣才能獲得顧客信任 / 168
用幽默的文字解除讀者戒心 / 170
利用偽邏輯，讓事實(shí)支持你的論點(diǎn) / 176
列舉證據(jù)，給顧客相信你的理由 / 178
舉例子使觀點(diǎn)更豐滿 / 181
讓權(quán)威間接支持你的產(chǎn)品品質(zhì) / 184
借用名人的話與名家的觀點(diǎn) / 187
反權(quán)威實(shí)證：傳達(dá)的信息更值得信任 / 189
數(shù)據(jù)與細(xì)節(jié)讓文案更加真實(shí)可信 / 192

第九章 臨門(mén)一腳，引導(dǎo)顧客沖動(dòng)下單 / 195
用限時(shí)、限量等手段制造緊迫感 / 196
打消顧客的顧慮 / 199
主動(dòng)幫讀者算賬，讓他覺(jué)得物超所值 / 200
讓顧客為緩解負(fù)罪感，爽快掏錢(qián) / 202
給讀者制造恐懼感，不買(mǎi)會(huì)有嚴(yán)重后果 / 204
先指出競(jìng)品的差距，再展示我們的優(yōu)勢(shì) / 207

第十章 你可以照抄的銷(xiāo)售文案萬(wàn)能模板 / 209
分眾傳媒：在對(duì)的渠道投放對(duì)的內(nèi)容 / 210
惠優(yōu)喜：瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，與新手媽媽建立品牌記憶關(guān)聯(lián) / 213
美的：用生活方式對(duì)話年輕人 / 215
長(zhǎng)隆&鼎湖山泉：圈層滲透，打通人群通路 / 218
格力：用“出格”搏出空調(diào)產(chǎn)業(yè)的一片天 / 221
江小白：賣(mài)的不是酒，而是對(duì)生活的態(tài)度 / 224
餓了么：將故事型文案做到極致 / 227
杜蕾斯：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)引爆新媒體 / 230
加多寶：“怕上火”直擊人心 / 232
舒客：深耕內(nèi)容，重視場(chǎng)景化溝通 / 236
湯臣倍?。和黄葡拗疲贻p人溫度溝通 / 239