深度影響

推薦序 1/ 陳春花
以合作思維來認識老板和員工之間的關系　VII

前　言
我不需要變成誰，也能擁有自己的影響力　XI

第1章
擁有影響力的前提，是建立合作思維　001
合作思維把合作當成前提：你真的知道別人的真實想法嗎？

第2章
合作式傾聽：時代的紅利屬于傾聽者　011
高效的傾聽者，不僅能聽到對方的觀點，而且會迅速采取行動。在傾聽背后，更重要的是傾聽者的心態(tài)：“你很重要，我想知道你是怎么想的。”

第3章
共情能力：最高級也是最基礎的一種人際能力　025
先處理情緒，再處理事情。有了共情能力，你就能在最短的時間里與他人建立信任，發(fā)揮自己的影響力。

第4章
運用共情式溝通：從對立到站在一起，從僵局到合作　035
不把自己的需求當成唯一，這樣才能看到別人的需求。如果眼里只有自己的目標，你就會把對方的情緒和需求當作實現(xiàn)自己目標的絆腳石，從而無法進入對方的感覺去共情。

第5章
向上影響：跳出慣有的“考試思維”，實現(xiàn)自己的影響力　043

面對權威，我們常常感到自己是被動的、無力的，好像自己只是一個執(zhí)行命令的機器。事實上，你可以通過練習獲得向上影響的能力，進而管理權威、影響權威，讓他們?yōu)槟阆胱龅氖绿峁┵Y源。

第6章
向上管理：找到老板的核心需求，搞定不可能完成的任務　055
你不必喜歡或崇拜權威，也不必怨恨他，但你需要管理他，讓他為組織的成效、成果以及你個人的成功提供資源。鑿穿你和權威之間的那堵墻，和他站到一起，走向一個戰(zhàn)壕中，這就是你發(fā)揮影響力的過程。

第7章
對抗“杏仁核綁架”，正確地應對他人的批評　071
不斷練習，自我進化，得體地應對批評，養(yǎng)成理智思考的習慣，避免做出沖動行為，這樣才能更好地對抗“杏仁核綁架”，達成自己的目標。

第8章
積極詢問加反饋：從“害怕批評”到“用好批評”　081
被權威質疑時，不要停留在“我以為”的階段，往前走一步，去確認你的想法。把關注點放在雙方共同的目標上，是進入合作思維的最佳方式。

第9章
提出需求有三大“坑”，避開它們的前提是正視自己　099
你之所以不敢提需求，是因為你把自己當成了商品，你會認為自己的需求會降低自己的性價比。你沒有意識到，對方和你是合作關系，你們是平等的、相互需要的。

第 10 章
說對需求，才能達成真正的合作　109
如果你搞不清自己的深層需求，你就無法精準地表達出自己的需求，那么，你又如何讓別人配合你，滿足你的需求呢？

第 11 章
如何提出批評，但又能讓人舒服地接受　121
權力思維會讓你覺得被批評的對象要么低你一等，要么高不可攀。其實，批評可以很巧妙，你可以同時表現(xiàn)出百分之百的坦誠與百分之百的尊重，讓對方接受你的意見。

第 12 章
合作式批評：因人而異，采取不同的反饋方式　133
當你進入合作思維時，就會從提出批評意見轉變?yōu)榉答?。你不再把批評當作 攻擊或傷害，你的眼里只有平等的反饋和共同的目標；而給出對方具體可操作的正面反饋，則是提高溝通效率的關鍵。

第 13 章
精準表達：金字塔溝通法，幫你說對話，每天節(jié)約2小時　147
糟糕表達只關注“發(fā)生了什么”， 精準表達則會死死咬住“我要和你實現(xiàn)什么”。 在準確描述事實的同時，你所說的每句話對所有聽眾（觀眾）都應具有重要性，要有“讓對方愿意聽完整個故事”的基本目標。

第 14 章
知識的詛咒：找到對方的“信息缺口”，實現(xiàn)溝通同頻　159
打動別人的能力，是影響力的一種表現(xiàn)。你必須把對方當成合作者，不能只沉浸在自己的認知中，你只有破除“知識的詛咒”，才能在情感上打動對方。

第 15 章
故事思維：用感官化的語言還原現(xiàn)實　171
想方設法調動聽眾的視覺、嗅覺、味覺、聽覺和觸覺，把對方拉進你的世界，讓他感同身受。判斷你的語言是否足夠感官化的標準是：你的描述能否讓對方在腦海中形成一個畫面？

第 16 章
得體有效的拒絕，可以實現(xiàn)更高級的合作　181
若想用別人樂于接受的方式影響他們，首先你自己應該處于一個愉悅的、想主動達成目標的狀態(tài)。不要一味委屈自己，學會說“不”，是發(fā)揮影響力的重要前提。

第 17 章 利用“黑色想象”，巧妙拒絕：“接一半，扔一半”　193
我們對拒絕往往有一種“黑色想象”， 以為拒絕對方，兩人的關系就完了。實際上，你可以有條件地接受對方的需求，拒絕需要拒絕的部分，開拓更多的可能性。

第 18 章
逆向影響力：沖突不是合作的終點　203
有影響力的人，在面對難以解決的沖突時會挺身而出，因為他們深知：沖突本身就是合作的一部分，拒絕沖突就是拒絕合作。

第 19 章
直面沖突，用沖突解決沖突　217
解決沖突的兩個有效步驟是：第一步，對人不對事，即在沖突中照顧好自己的情緒，認真傾聽，保持共情。第二步，對事不對人，即把焦點放到事情本身上，不要對人進行評判。

第 20 章
A+B=C：摒棄非黑即白的思維模式，在矛盾中實現(xiàn)共贏　229
在非合作思維中，只能有一個人是對的，要不你聽我的，要不我聽你的。從這個陷阱中跳出來，站到更高點，共同尋找一個讓雙方都滿意的共贏方案，才是正途。

后　記
現(xiàn)在，發(fā)揮你的影響力吧！　243

影響力在線課程學員感悟　249