讓寫文案變得簡單：如何寫出強大、有說服力、實現(xiàn)銷售的文案

定　價：￥49.90

作　者：	[英] 湯姆·阿爾布萊頓著，李欣譯
出版社：	中國青年出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515360027	出版時間：	2020-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	288	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　寫文案，是帶著目的去寫，是用文字觸達人們，并改變他們的想法、感受與行為。本書提供了系統(tǒng)、全方位的指導(dǎo)方法，涵蓋了文案寫作的所有核心要點。從文案寫作前的準備工作，比如理解產(chǎn)品、產(chǎn)品的益處、讀者，到如何寫出吸睛的標題、用強有力的結(jié)構(gòu)組織文案、號召讀者行動，再到如何改進文案，使文案更有創(chuàng)意、說服力，更能讓讀者有參與感，并zui終將讀者的興趣轉(zhuǎn)化為購買行為。你將學(xué)會： ·寫出清晰、簡潔并吸引人的文案 ·理解產(chǎn)品，將產(chǎn)品特點轉(zhuǎn)化為益處 ·理解讀者的想法、感受、行為，發(fā)現(xiàn)其恐懼與欲望 ·用8個方法寫出絕殺標題 ·使用強有力的文案結(jié)構(gòu) ·用20個有效策略讓文案富有創(chuàng)意 ·運用說服力六原則與心理學(xué)的力量（如：利用讀者認知偏差助推他們下單） ·讓你的讀者有參與感（如：讓文案有對話感·使用讀者所使用的語言·講個故事） …… 本書輕松易讀，提供了大量通用性方法、真實且多元化的文案案例，以及眾多ding級文案大師的構(gòu)思與技巧，插圖貫穿全書。同時，作者還為廣告、網(wǎng)頁、音視頻腳本、社交媒體帖子等多種類型的文案寫作給出了建議。本書是文案寫作的完美導(dǎo)讀讀本、文案撰稿人桌上必備的參考指南。遵循本書的方法與技巧，你將輕松地寫出強大、有說服力、實現(xiàn)銷售的文案，無論你想要銷售的是產(chǎn)品、服務(wù)、想法還是其他任何東西。

作者簡介

　　湯姆·阿爾布萊頓英國ding級文案撰稿人，擁有極其豐富的寫作經(jīng)驗，為各種各樣的商品寫過文案：從紙杯蛋糕到相機，從眼鏡到太陽能電池板。很多家喻戶曉的品牌和公司是他的客戶，比如英國zui da人壽保險公司保誠集團（Prudential），英國皇家御用消毒劑杰伊斯（Jeyes）以及富士（Fuji）。他還服務(wù)過眾多中小企業(yè)和營銷機構(gòu)。湯姆也是英國zui da商務(wù)撰稿人聯(lián)盟ProCopywriters的聯(lián)合創(chuàng)始人。在 2015 年由直效營銷協(xié)會（Direct Marketing Association）發(fā)起的一次調(diào)查中，他在“由文案撰稿人評選出的文案撰稿人”排名第七。作者希望分享他一路以來所學(xué)到的東西，所以非常用心地創(chuàng)作了本書—一部任何人都可以讀的有趣、有料、友好的文案寫作指南。

圖書目錄

第一章前言
什么是文案寫作·文案寫作的挑戰(zhàn)·文案寫作的回報
關(guān)于本書

第一部分寫文案之前，先做計劃　
第二章理解產(chǎn)品
你賣的是什么·理解產(chǎn)品·研究產(chǎn)品
拜訪你的客戶·跟客戶聊聊·了解信息越多就越好嗎
嘗試：找一件產(chǎn)品，看看你對它有多少了解

第三章理解產(chǎn)品的益處
特點vs益處·為什么“益處”至關(guān)重要
把特點轉(zhuǎn)化成益處·有形益處和無形益處
你應(yīng)該使用哪些益處·用“那又怎樣”來判斷一個特點是否能帶來益處
獨特賣點（USP）·對不同的人群展示不同的益處
當特點就是益處
嘗試：將特點轉(zhuǎn)化成益處

第四章了解你的讀者
誰是你的讀者·你的讀者是如何生活的
你的讀者想要什么·你的讀者感受如何
研究讀者·創(chuàng)造一個用戶畫像·設(shè)定你的目標
嘗試：思考一些廣告的讀者與目標

第五章寫創(chuàng)意簡報
創(chuàng)意簡報是什么·誰來寫創(chuàng)意簡報
創(chuàng)意簡報包括哪些內(nèi)容·一個創(chuàng)意簡報例子
一個文案項目，一份創(chuàng)意簡報

第二部分寫文案　
第六章寫出吸睛標題
什么是標題·直接說明產(chǎn)品是什么，能做什么
確立一個主題·提供益處
引起讀者好奇·提出問題·解釋原因
提供新信息或新的益處·給出一個命令
嘗試：找找身邊的標題

第七章使用強有力的結(jié)構(gòu)組織文案
為什么結(jié)構(gòu)很重要·制訂計劃·開頭需有力
先寫文案的中間部分·AIDA （關(guān)注、興趣、欲望、行動）和她的兒女們
解決問題·給予信息·從不同視角來看
家譜圖·列清單·一步一步
數(shù)字3的魔力·使用圖像和版式
嘗試：調(diào)整一篇文案的結(jié)構(gòu)

第八章號召讀者行動
什么是行動呼喚·行動呼喚的基本形式
引入益處和說服·要簡單
讓讀者覺得采取行動既快捷又容易·墊腳石
嘗試：號召你自己行動

第三部分改進你的文案　
第九章讓文案富有創(chuàng)意
什么是創(chuàng)造力，為何你需要創(chuàng)造力
創(chuàng)意得有目的·讓文案富有創(chuàng)意的20個策略
從簡單的開始·多元混合·換個角度看產(chǎn)品
使用暗喻·進行對比·讓人發(fā)笑·玩文字游戲
使用圖像·展示，而非直說·挑釁性文案
與眾不同·反其道而行之·重構(gòu)
來點兒轉(zhuǎn)折·轉(zhuǎn)換視角·變?nèi)觞c為優(yōu)勢
讓你的文案自指·借勢·敏捷營銷
看看別人怎么做·拓展你的創(chuàng)意
嘗試：運用你的創(chuàng)造力

第十章找到你的流暢靈感
只要思考·轉(zhuǎn)換一下·自由書寫
讓潛意識發(fā)揮作用·刪除那些不太好的點子
“是的”和“不行”的力量

第十一章讓你的讀者有參與感
什么是參與感·對你的讀者說話
不是為你的客戶寫文案·回應(yīng)你的讀者
使用 “我們”（甚至是“我”） ·像你說話一樣寫文案
為你認識的某人寫文案·使用讀者所使用的語言
從讀者的角度看問題·使用具體的語言
多用動詞，少用名詞·使用主動語態(tài)
明確具體地表達·讓它真實起來·使用肯定表達
避免使用行業(yè)術(shù)語和陳詞濫調(diào)（大部分情況下）·講個故事
嘗試：很久以前……創(chuàng)作一個關(guān)于你自己的故事

第十二章打磨你的文案
修改，修改，修改·讓文案簡單易懂
殺死汝愛·腳踏實地·用動詞來描述更清晰簡單
為文案選擇合適的長度·控制步調(diào)·注意節(jié)奏
使用押韻·讓它更有力·打破規(guī)則
檢查文案……或請人來檢查
嘗試：仔細查看、分析一篇文案

第十三章讓你的文案具有說服力
一個關(guān)于說服的故事·說服的力量
帶有目標的說服·說服的六個原則
社會認同·喜好·權(quán)威·稀缺·承諾和一致
互惠·把所有原則放在一起使用·克服讀者的拒絕
嘗試：說服你自己

第十四章運用心理學(xué)
一切都和心理有關(guān)·稟賦效應(yīng)·損失厭惡
巴納姆效應(yīng)·重構(gòu)價格·沉沒成本·對抗心理
嵌入式命令·進退兩難·區(qū)別偏差
嘗試：運用心理戰(zhàn)術(shù)
……