門店銷售冠軍復(fù)制系統(tǒng)：打造人人高業(yè)績(jī)門店

章 內(nèi)憂外患，門店企業(yè)路在何方 3
節(jié) 門店經(jīng)營(yíng)困局 4
（一）門店企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 4
（二）追求速效——企業(yè)家正在自毀前程 5
第二節(jié) 建設(shè)系統(tǒng)，打造增長(zhǎng)閉環(huán)，是門店企業(yè)的出路 12
（一）業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)閉環(huán) 12
（二）“野生”銷冠的危害 13
（三）內(nèi)生業(yè)績(jī)裂變系統(tǒng)對(duì)企業(yè)的價(jià)值 16
第二章 內(nèi)生業(yè)績(jī)裂變系統(tǒng) 18
節(jié) 銷冠與普通員工的核心差異是什么 19
（一）從案例看銷冠捕捉客戶需求的能力 19
（二）普通銷售人員存在哪些問(wèn)題 20
（三）找到核心的差異點(diǎn)：思維 21
第二節(jié) 批量打造銷冠需要企業(yè)自己培養(yǎng) 22
（一）普通銷售人員不可能靠自己成長(zhǎng)為銷冠 22
（二）普通銷售人員學(xué)壞容易學(xué)好難 23
（三）企業(yè)必須依靠自己培養(yǎng)銷冠 23
（四）培養(yǎng)人根本上就是改變?nèi)诵?25
第三節(jié) 打造一個(gè)系統(tǒng) 27
（一）什么是內(nèi)生業(yè)績(jī)裂變系統(tǒng) 27
（二）制定一百分的銷冠標(biāo)準(zhǔn) 28
（三）建設(shè)自己的內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng) 30
（四）給員工的推力系統(tǒng) 30
（五）給員工的動(dòng)力系統(tǒng) 31
第三章 銷冠孵化器：一個(gè)月把普通銷售人員打造成銷冠 33
節(jié)  銷冠思維習(xí)慣植入系統(tǒng) 34
（一）企業(yè)現(xiàn)有培訓(xùn)效果不佳 34
（二）銷冠孵化器——銷冠思維習(xí)慣植入系統(tǒng) 36
第二節(jié) 傻瓜化的銷冠思維工具系統(tǒng) 38
（一）一百分的銷冠能力標(biāo)準(zhǔn) 39
（二）一百分標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為傻瓜化工具系統(tǒng) 42
第三節(jié) 銷冠思維習(xí)慣植入方法 51
（一）習(xí)慣認(rèn)知階段 51
（二）習(xí)慣建立階段 51
（三）習(xí)慣固化階段 55
（四）習(xí)慣落地 57
第四章 銷冠孵化核心工具操作要點(diǎn) 57
節(jié) 培訓(xùn)課程設(shè)計(jì) 58
（一）培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的萬(wàn)金油——大師的邏輯 58
（二）培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的操作要點(diǎn) 61
第二節(jié)  情景模擬與銷售復(fù)盤 64
（一）企業(yè)現(xiàn)有模擬訓(xùn)練的問(wèn)題 65
（二）模擬訓(xùn)練的科學(xué)方法 66
（三）情景模擬的操作要點(diǎn) 67
（四）銷售復(fù)盤的操作要點(diǎn) 72
第五章 新員工的銷冠入模 72
節(jié) 入職培訓(xùn)是打造銷冠的核心環(huán)節(jié) 72
第二節(jié) 基于淘汰制的入職實(shí)訓(xùn)營(yíng) 75
（一）入職實(shí)訓(xùn)營(yíng)的核心原理 75
（二）入職實(shí)訓(xùn)營(yíng)的四個(gè)階段 77
第三節(jié) 案例：一家汽車4S店的入職實(shí)訓(xùn)營(yíng) 79
（一）第1天至第3天：基本素質(zhì)考核 79
（二）第4天至第7天：學(xué)習(xí)能力考核 82
（三）第8天至第15天：業(yè)務(wù)能力考核 83
（四）第16天至第30天：實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn) 84
第六章 推力系統(tǒng)：在成為銷冠的路上持續(xù)精進(jìn) 85
節(jié) 工具：數(shù)字化業(yè)績(jī)改善會(huì) 86
（一）門店型企業(yè)會(huì)議的常見(jiàn)問(wèn)題 86
（二）業(yè)績(jī)改善會(huì)的目的拆解 89
（三）什么是數(shù)字化業(yè)績(jī)改善會(huì) 91
（四）數(shù)字化業(yè)績(jī)改善會(huì)流程 93
（五）數(shù)字化業(yè)績(jī)改善會(huì)的好處 98
第二節(jié) 周工作計(jì)劃總結(jié)表——一張表實(shí)現(xiàn)全員持續(xù)每天進(jìn)行本質(zhì)改善 99
（一）沒(méi)有工具就無(wú)法落地 99
（二）管理改善實(shí)用工具——周工作計(jì)劃總結(jié)表 100
（三）周工作計(jì)劃總結(jié)表的操作規(guī)范 103
第七章 推力鞏固：管理者推進(jìn)改善落地 109
節(jié) 改善型管理團(tuán)隊(duì)建設(shè) 110
（一）一般管理者僅是維持型管理者 110
（二）打造改善型管理團(tuán)隊(duì)的方法 113
（三）打造改善型管理團(tuán)隊(duì)的具體操作步驟 114
第二節(jié) 改善執(zhí)行力建設(shè) 118
（一）執(zhí)行力不佳不能怪員工 119
（二）基于數(shù)字化業(yè)績(jī)改善會(huì)的執(zhí)行管控系統(tǒng) 120
第八章 動(dòng)力系統(tǒng)：長(zhǎng)短結(jié)合的激勵(lì)模式 126
節(jié) 長(zhǎng)短結(jié)合的激勵(lì)模式 126
（一）只有物質(zhì)激勵(lì)的效果不理想 126
（二）什么是長(zhǎng)短結(jié)合的激勵(lì)模式 128
（三）長(zhǎng)短結(jié)合的激勵(lì)模式操作要點(diǎn) 130
第二節(jié) 合理的薪酬設(shè)計(jì) 132
（一）高績(jī)效、高回報(bào)、高壓力的核心原則 132
（二）薪酬設(shè)計(jì)的落地三步驟 134
第三節(jié) 職業(yè)發(fā)展與事業(yè)平臺(tái)激勵(lì)——讓員工真正把企業(yè)當(dāng)家 141
（一）真實(shí)實(shí)現(xiàn)職業(yè)可發(fā)展 141
（二）員工職業(yè)發(fā)展的核心支撐系統(tǒng)——內(nèi)訓(xùn)人才升級(jí)模式 143
（三）內(nèi)訓(xùn)人才升級(jí)模式操作要點(diǎn) 145