門(mén)店銷(xiāo)售冠軍復(fù)制系統(tǒng)：打造人人高業(yè)績(jī)門(mén)店

定　價(jià)：￥68.00

作　者：	王吉坤著
出版社：	工商聯(lián)合出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515827490	出版時(shí)間：	2020-05-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)圍繞門(mén)店型企業(yè)如何打造可復(fù)制的銷(xiāo)售冠軍系統(tǒng)進(jìn)行闡述，不再依賴(lài)野生生長(zhǎng)的銷(xiāo)售冠軍，把銷(xiāo)冠思維標(biāo)準(zhǔn)化、工具化、傻瓜化，使企業(yè)能批量復(fù)制銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)。凡是門(mén)店型企業(yè)都可以使用，比如服裝門(mén)店、牙科診所、房產(chǎn)中介、美容門(mén)店、建材門(mén)店、專(zhuān)科醫(yī)院、藥店、眼鏡店，等等。本書(shū)是專(zhuān)門(mén)為初具規(guī)模、想要進(jìn)行批量裂變的連鎖門(mén)店企業(yè)撰寫(xiě)的系統(tǒng)工具書(shū)，應(yīng)用本書(shū)的方法，讀者可以在建設(shè)自己的銷(xiāo)冠培養(yǎng)體系，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅持續(xù)增長(zhǎng)。本書(shū)不是給銷(xiāo)售人員看的，而是給門(mén)店企業(yè)的總裁、高管看的。打造銷(xiāo)冠復(fù)制系統(tǒng)主要四個(gè)步驟： l 給予員工銷(xiāo)冠思維模式的100分的標(biāo)準(zhǔn)； l 利用銷(xiāo)冠孵化器賦予員工成為銷(xiāo)冠的能力； l 用數(shù)字化業(yè)績(jī)改善會(huì)發(fā)現(xiàn)和解決員工在操作過(guò)程中的問(wèn)題，去推動(dòng)員工成為銷(xiāo)冠； l 使用三高激勵(lì)給員工以動(dòng)力，讓他們有意愿很主動(dòng)的去執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

作者簡(jiǎn)介

　　王吉坤醒客堂企業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人企業(yè)內(nèi)生力建設(shè)®模式創(chuàng)始人基于很多民營(yíng)企業(yè)系統(tǒng)能力弱、競(jìng)爭(zhēng)力差的現(xiàn)狀，歷經(jīng)13年針對(duì)性研發(fā)并驗(yàn)證了一套行之有效的長(zhǎng)效業(yè)績(jī)改善模式-內(nèi)生裂變系統(tǒng)（內(nèi)生業(yè)績(jī)裂變是第一階段），并基于企業(yè)改革難，落地難的現(xiàn)狀，研發(fā)了賦能式改革方法，幫助民營(yíng)企業(yè)在建設(shè)系統(tǒng)的同時(shí)培養(yǎng)改善型的管理團(tuán)隊(duì)，不促銷(xiāo)，無(wú)雞血，本質(zhì)改變企業(yè)基因，打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)效業(yè)績(jī)提升和持續(xù)發(fā)展，既授人以魚(yú)又授人以漁。

圖書(shū)目錄

章內(nèi)憂(yōu)外患，門(mén)店企業(yè)路在何方 3
節(jié) 門(mén)店經(jīng)營(yíng)困局 4
（一）門(mén)店企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 4
（二）追求速效——企業(yè)家正在自毀前程 5
第二節(jié) 建設(shè)系統(tǒng)，打造增長(zhǎng)閉環(huán)，是門(mén)店企業(yè)的出路 12
（一）業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)閉環(huán) 12
（二）“野生”銷(xiāo)冠的危害 13
（三）內(nèi)生業(yè)績(jī)裂變系統(tǒng)對(duì)企業(yè)的價(jià)值 16
第二章內(nèi)生業(yè)績(jī)裂變系統(tǒng) 18
節(jié) 銷(xiāo)冠與普通員工的核心差異是什么 19
（一）從案例看銷(xiāo)冠捕捉客戶(hù)需求的能力 19
（二）普通銷(xiāo)售人員存在哪些問(wèn)題 20
（三）找到核心的差異點(diǎn)：思維 21
第二節(jié) 批量打造銷(xiāo)冠需要企業(yè)自己培養(yǎng) 22
（一）普通銷(xiāo)售人員不可能靠自己成長(zhǎng)為銷(xiāo)冠 22
（二）普通銷(xiāo)售人員學(xué)壞容易學(xué)好難 23
（三）企業(yè)必須依靠自己培養(yǎng)銷(xiāo)冠 23
（四）培養(yǎng)人根本上就是改變?nèi)诵?25
第三節(jié) 打造一個(gè)系統(tǒng) 27
（一）什么是內(nèi)生業(yè)績(jī)裂變系統(tǒng) 27
（二）制定一百分的銷(xiāo)冠標(biāo)準(zhǔn) 28
（三）建設(shè)自己的內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng) 30
（四）給員工的推力系統(tǒng) 30
（五）給員工的動(dòng)力系統(tǒng) 31
第三章銷(xiāo)冠孵化器：一個(gè)月把普通銷(xiāo)售人員打造成銷(xiāo)冠 33
節(jié) 銷(xiāo)冠思維習(xí)慣植入系統(tǒng) 34
（一）企業(yè)現(xiàn)有培訓(xùn)效果不佳 34
（二）銷(xiāo)冠孵化器——銷(xiāo)冠思維習(xí)慣植入系統(tǒng) 36
第二節(jié) 傻瓜化的銷(xiāo)冠思維工具系統(tǒng) 38
（一）一百分的銷(xiāo)冠能力標(biāo)準(zhǔn) 39
（二）一百分標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為傻瓜化工具系統(tǒng) 42
第三節(jié) 銷(xiāo)冠思維習(xí)慣植入方法 51
（一）習(xí)慣認(rèn)知階段 51
（二）習(xí)慣建立階段 51
（三）習(xí)慣固化階段 55
（四）習(xí)慣落地 57
第四章銷(xiāo)冠孵化核心工具操作要點(diǎn) 57
節(jié) 培訓(xùn)課程設(shè)計(jì) 58
（一）培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的萬(wàn)金油——大師的邏輯 58
（二）培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的操作要點(diǎn) 61
第二節(jié) 情景模擬與銷(xiāo)售復(fù)盤(pán) 64
（一）企業(yè)現(xiàn)有模擬訓(xùn)練的問(wèn)題 65
（二）模擬訓(xùn)練的科學(xué)方法 66
（三）情景模擬的操作要點(diǎn) 67
（四）銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)的操作要點(diǎn) 72
第五章新員工的銷(xiāo)冠入模 72
節(jié) 入職培訓(xùn)是打造銷(xiāo)冠的核心環(huán)節(jié) 72
第二節(jié) 基于淘汰制的入職實(shí)訓(xùn)營(yíng) 75
（一）入職實(shí)訓(xùn)營(yíng)的核心原理 75
（二）入職實(shí)訓(xùn)營(yíng)的四個(gè)階段 77
第三節(jié) 案例：一家汽車(chē)4S店的入職實(shí)訓(xùn)營(yíng) 79
（一）第1天至第3天：基本素質(zhì)考核 79
（二）第4天至第7天：學(xué)習(xí)能力考核 82
（三）第8天至第15天：業(yè)務(wù)能力考核 83
（四）第16天至第30天：實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn) 84
第六章推力系統(tǒng)：在成為銷(xiāo)冠的路上持續(xù)精進(jìn) 85
節(jié) 工具：數(shù)字化業(yè)績(jī)改善會(huì) 86
（一）門(mén)店型企業(yè)會(huì)議的常見(jiàn)問(wèn)題 86
（二）業(yè)績(jī)改善會(huì)的目的拆解 89
（三）什么是數(shù)字化業(yè)績(jī)改善會(huì) 91
（四）數(shù)字化業(yè)績(jī)改善會(huì)流程 93
（五）數(shù)字化業(yè)績(jī)改善會(huì)的好處 98
第二節(jié) 周工作計(jì)劃總結(jié)表——一張表實(shí)現(xiàn)全員持續(xù)每天進(jìn)行本質(zhì)改善 99
（一）沒(méi)有工具就無(wú)法落地 99
（二）管理改善實(shí)用工具——周工作計(jì)劃總結(jié)表 100
（三）周工作計(jì)劃總結(jié)表的操作規(guī)范 103
第七章推力鞏固：管理者推進(jìn)改善落地 109
節(jié) 改善型管理團(tuán)隊(duì)建設(shè) 110
（一）一般管理者僅是維持型管理者 110
（二）打造改善型管理團(tuán)隊(duì)的方法 113
（三）打造改善型管理團(tuán)隊(duì)的具體操作步驟 114
第二節(jié) 改善執(zhí)行力建設(shè) 118
（一）執(zhí)行力不佳不能怪員工 119
（二）基于數(shù)字化業(yè)績(jī)改善會(huì)的執(zhí)行管控系統(tǒng) 120
第八章動(dòng)力系統(tǒng)：長(zhǎng)短結(jié)合的激勵(lì)模式 126
節(jié) 長(zhǎng)短結(jié)合的激勵(lì)模式 126
（一）只有物質(zhì)激勵(lì)的效果不理想 126
（二）什么是長(zhǎng)短結(jié)合的激勵(lì)模式 128
（三）長(zhǎng)短結(jié)合的激勵(lì)模式操作要點(diǎn) 130
第二節(jié) 合理的薪酬設(shè)計(jì) 132
（一）高績(jī)效、高回報(bào)、高壓力的核心原則 132
（二）薪酬設(shè)計(jì)的落地三步驟 134
第三節(jié) 職業(yè)發(fā)展與事業(yè)平臺(tái)激勵(lì)——讓員工真正把企業(yè)當(dāng)家 141
（一）真實(shí)實(shí)現(xiàn)職業(yè)可發(fā)展 141
（二）員工職業(yè)發(fā)展的核心支撐系統(tǒng)——內(nèi)訓(xùn)人才升級(jí)模式 143
（三）內(nèi)訓(xùn)人才升級(jí)模式操作要點(diǎn) 145