地產(chǎn)操盤(pán)手：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)與實(shí)戰(zhàn)案例

定　價(jià)：￥68.00

作　者：	鄭振飛著
出版社：	中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：	地產(chǎn)精英培訓(xùn)系列
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787513622370	出版時(shí)間：	2020-05-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16	頁(yè)數(shù)：	317	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　作者將其20余年一線房地產(chǎn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理分類，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、管控及案例多個(gè)維度對(duì)房地產(chǎn)操盤(pán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)進(jìn)行逐一解讀，力求啟發(fā)營(yíng)銷策劃人員思維，拓展他們的營(yíng)銷策劃認(rèn)知理念。本書(shū)分為戰(zhàn)略眼、戰(zhàn)術(shù)心、戰(zhàn)斗訣、代理觀四章，每一章又從如何判斷市場(chǎng)形勢(shì)、如何打造房地產(chǎn)品牌、如何做市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品監(jiān)控、如何做好微信營(yíng)銷、如何消化尾盤(pán)、如何開(kāi)發(fā)老業(yè)主背后的資源、如何做好招商工作以及應(yīng)該持有怎樣的代理觀念、代理的具體做法等方面，多角度進(jìn)行詮釋。

作者簡(jiǎn)介

　　鄭振飛，山東新智盟地產(chǎn)策略機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、首席操盤(pán)手。 2000年進(jìn)入房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃領(lǐng)域，2004年創(chuàng)建山東新智盟地產(chǎn)策略機(jī)構(gòu)。20年來(lái)在山東操作各類型樓盤(pán)60余個(gè)，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論基礎(chǔ)，操盤(pán)項(xiàng)目總價(jià)值逾350億元。先后在各類報(bào)紙、專業(yè)期刊發(fā)表地產(chǎn)類專業(yè)文章逾30萬(wàn)字，操盤(pán)的多個(gè)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)案例入編大學(xué)教材及30余本營(yíng)銷專著。山東新智盟地產(chǎn)策略機(jī)構(gòu)，成立于2004年，秉承著“以智結(jié)盟，以誠(chéng)相待”的企業(yè)理念迅猛發(fā)展。服務(wù)項(xiàng)目覆蓋豪宅、普通住宅、高端公寓、別墅、商業(yè)街、專業(yè)市場(chǎng)/商場(chǎng)、產(chǎn)權(quán)酒店、寫(xiě)字樓、城市綜合體等全產(chǎn)品線，操盤(pán)總面積逾800萬(wàn)平方米，是山東本土發(fā)展歷史最悠久、操盤(pán)類型最全面、銷售業(yè)績(jī)最突出的營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)之一。為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、土地研策、策略顧問(wèn)、市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位、項(xiàng)目診斷、營(yíng)銷策劃、銷售代理、渠道總包、企劃推廣、品牌塑造等全案營(yíng)銷策劃服務(wù)。

圖書(shū)目錄

序地產(chǎn)營(yíng)銷，易懂難精//
房地產(chǎn)操盤(pán)的100個(gè)關(guān)鍵詞//
第一章戰(zhàn)略眼

1“機(jī)緣化”生存//

2莫被火爆形勢(shì)燒壞腦子//

3站在營(yíng)銷角度建言開(kāi)發(fā)進(jìn)度//

4藍(lán)海變紅?！h域市場(chǎng)之變//

5反思商業(yè)地產(chǎn)//

6探索“經(jīng)營(yíng)權(quán)模式”//

7“旅游地產(chǎn)”之困：中國(guó)不度假//

8如何衡量房地產(chǎn)品牌//

9重返定位//

第二章戰(zhàn)術(shù)心

1產(chǎn)品建議怎么做？//

2市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品監(jiān)控//

3操縱房?jī)r(jià)//

4樓王戰(zhàn)略//

5贏在案場(chǎng)//

6策劃銷售化，銷售策劃化//

7大銷講與小銷講//

8微信營(yíng)銷//

9項(xiàng)目總監(jiān)決定項(xiàng)目操盤(pán)水準(zhǔn)//

10開(kāi)盤(pán)氣場(chǎng)“馬甲”造//

11物料營(yíng)銷有乾坤//

12電話營(yíng)銷利弊考//

13從來(lái)交房似開(kāi)盤(pán)//

14打好“營(yíng)銷阻擊戰(zhàn)”//

15老業(yè)主是寶藏//

16車位銷售知難行易//

17賺在尾盤(pán)//

18有關(guān)招商的三疑三解//

19別把總結(jié)當(dāng)復(fù)盤(pán)//

20問(wèn)診“低密高端”//

地產(chǎn)操盤(pán)手：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)與實(shí)戰(zhàn)案例
目錄
第三章戰(zhàn)斗訣

1“尾盤(pán)集中贏”——?jiǎng)?chuàng)意主題，實(shí)效促銷//

2財(cái)智交融·基業(yè)長(zhǎng)青——融基大廈操盤(pán)案例//

3解密“成品家”//

4山東會(huì)展地產(chǎn)第一盤(pán)——濟(jì)南新東方花園“借勢(shì)營(yíng)銷”全記錄//

5再定位的勝利——定位清晰，自然勝之有道//

6老盤(pán)何處煥新生——從“滯銷榮祥”到“華庭
綻放”//

7資源豪宅，標(biāo)桿營(yíng)銷——山東地級(jí)市豪宅東營(yíng)城發(fā)·水城國(guó)際操盤(pán)范例//

8濟(jì)南首席商務(wù)綜合體創(chuàng)戰(zhàn)紀(jì)//

9“縣域王者”誕生記//

10專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)做//

11一代名盤(pán)，巔峰時(shí)刻——博納·城市廣場(chǎng)操盤(pán)策略回憶錄//

12 歷山吉第,老盤(pán)重啟//

第四章代理觀

1傭金的屬性//

2代理公司，匆匆那年//

3代理公司如醫(yī)院//

4代理公司必然走合伙人之路//

跋從來(lái)平境是佳境//