拼多多運營與營銷全攻略：從新手入門到高手進(jìn)階的店鋪實戰(zhàn)手冊

第1章平臺崛起解密：發(fā)現(xiàn)拼duo多火爆崛起的背后
　　拼duo多快速崛起之謎//002
　　尋求合作，背靠“大樹”好乘涼//002
　　避開鋒芒，走“農(nóng)村包圍城市”路線//003
　　低價拼團(tuán)，拼出來的才是好未來//004
　　“分享社交”，讓購物更有溫度//006
　　與工廠直接合作，打造“拼工廠”//007
　　助力拼duo多發(fā)展風(fēng)生水起的核心契機//009
　　消費升級：“社交購物”打開消費升級的大門//009
　　社交電商：新零售時代的新風(fēng)口//010
　　流量下沉：農(nóng)村電商恰逢其時//011
　　資本扶持：深受資本大佬的熱捧//013
　　拼duo多成為商家掘金工具的核心優(yōu)勢//015
　　成本優(yōu)勢：花小錢，辦大事//015
　　流量優(yōu)勢：多流量入口實現(xiàn)流量快速積累//017
　　傳播優(yōu)勢：裂變傳播，快速聚集人氣//018
　　精準(zhǔn)優(yōu)勢：尋找針對性用戶群，精準(zhǔn)引爆市場//019

　　第2章平臺運營思維：思維方式?jīng)Q定運營結(jié)果
　　長線思維：放大格局，重構(gòu)“人”“貨”“場”//022
　　拼duo多的“人”取代“貨”“場”成為零售核心//022
　　拼duo多的“貨”實現(xiàn)了低價高質(zhì)量//023
　　拼duo多的“場”實現(xiàn)了真正的去中心化//024
　　社交思維：借助關(guān)系資源，在人脈中快速滲透//026
　　借“拼團(tuán)”在社交平臺上迅速擴散//026
　　社交屬性激發(fā)非剛性購物需求//028
　　爆款思維：引燃爆點，快速創(chuàng)造營銷奇跡//030
　　打造爆點，實現(xiàn)流量和銷量的突破//031
　　用戶為王，將爆款做到極致//033
　　共享思維：每一次分享都是寶貴的財富//036
　　共享讓購物成本更低，營造“小確幸”感//036
　　好東西一起分享，形成共享式購物體驗//037

　　第3章平臺盈利模式：拼duo多贏利模式解讀
　　拼duo多引流入口：有人的地方就有流量//040
　　微信入口//040
　　QQ入口//044
　　老客戶入口//045
　　第三方網(wǎng)站入口//050
　　視頻入口//050
　　線下引流入口//051
　　拼duo多游戲規(guī)則：規(guī)則成就銷量//052
　　制定平臺交易規(guī)則//052
　　設(shè)計排名規(guī)則//053
　　設(shè)計產(chǎn)品權(quán)重//055
　　拼duo多盈利策略：盈利才是策略的核心//057
　　低門檻吸引賣家，低價“利誘”買家//057
　　先免費，后收費//059
　　利用金融大數(shù)據(jù)優(yōu)化服務(wù)能力//060
　　拼duo多變現(xiàn)渠道：多渠道增加營收//062
　　平臺技術(shù)服務(wù)費//063
　　多多進(jìn)寶服務(wù)費//063
　　廣告收入//064

　　第4章新手店鋪打造：新手小白拼duo多開店小技巧
　　拼duo多店鋪開店流程//068
　　店鋪注冊//068
　　店鋪賬號及安全問題//074
　　店鋪定位//076
　　店鋪裝修//079
　　店鋪管理//088
　　商品管理//091
　　常用工具介紹//100
　　核心布局為店鋪打造核心競爭力//102
　　人才布局：讓對的人，做對的事//102
　　資金布局：有效把控資金流向，才能長效盈利//106
　　產(chǎn)品布局：產(chǎn)品布局決定店鋪良性發(fā)展//109
　　新手商家快速成長路徑//111
　　定位：做好產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，樹立產(chǎn)品良好形象//111
　　心理：懂點心理學(xué)，引導(dǎo)消費者快速作出消費決策//113
　　經(jīng)驗：經(jīng)驗是最寶貴的財富//114
　　故事：好故事需要一個有生命力的好劇本//115
　　新手開店避“坑”指南//117
　　延遲發(fā)貨//117
　　虛假發(fā)貨//118
　　描述不符//120

　　第5章店鋪推廣模式：掌握推廣技巧，助推引流變現(xiàn)
　　直通車推廣，助店鋪收獲更好的流量和轉(zhuǎn)化//124
　　商家必備開直通車流程//134
　　直通車省錢技巧//137
　　店群推廣，實現(xiàn)推廣效益最大化//140
　　一證多店，增加產(chǎn)品收益//140
　　多店鋪鋪貨方法//141
　　規(guī)避多店鋪重復(fù)鋪貨//142
　　多多進(jìn)寶，助力店鋪“多多進(jìn)寶”//144
　　多多進(jìn)寶商品推廣技巧//145
　　多多進(jìn)寶核心爆款打造技巧//146
　　活動推廣，有效提升產(chǎn)品曝光度//149
　　新品推薦活動，低門檻高曝光//149
　　9塊9特賣活動，客戶主動找上門//151
　　秒殺活動，迅速提升銷售額//152
　　清倉活動，引發(fā)流量爆棚//153
　　品牌特賣活動，精準(zhǔn)吸引高端用戶群//155
　　愛逛街活動，絕佳流量聚集圣地//156
　　首頁資源位熱銷商品競價活動，有效增加客源//158

　　第6章店鋪爆款打造：零基礎(chǔ)打造爆款超級形象
　　產(chǎn)品定位：尋找有生命力的爆款產(chǎn)品//162
　　選款，選擇大于努力//162
　　測款，經(jīng)得住檢測的才是真爆款//164
　　做好產(chǎn)品展示布局，營造爆款潛質(zhì)//167
　　標(biāo)題就是最好的廣告詞//167
　　首圖精美才更具吸引力//169
　　輪播圖全方位展示產(chǎn)品特色//171
　　詳情頁出色才能帶來高轉(zhuǎn)化//172
　　價格定位產(chǎn)品，給客戶“值”的感覺//176
　　有效把控投放時間維度//178
　　設(shè)計高級視覺文案提升產(chǎn)品爆款氣質(zhì)//180
　　情感式文案——讓文案更具溫度//180
　　差異化文案——強化賣點和視覺沖擊力//181
　　自信式文案——精煉、突出、有價值//182
　　利益吸引式文案——利益誘惑永不過時//183
　　創(chuàng)意目標(biāo)式文案——有創(chuàng)意才有影響力//184
　　滿足用戶價值需求的包裝才是爆款包裝//187
　　價值包裝策略——有價值的包裝才更有格調(diào)//187
　　客戶體驗包裝策略——客戶體驗是王道//190
　　人群包裝策略——喜歡的才是最好的//192
　　價格包裝策略——最對的不一定是最貴的//194
　　新手直通車爆款計劃及實操方法//197
　　直通車快速打造爆款計劃//197
　　直通車快速打造爆款的實操方法//199

　　第7章店鋪營銷技巧：將產(chǎn)品推向廣闊市場
　　新品上架快速出單技巧//206
　　介紹法：巧用社交平臺，介紹店鋪給更多朋友//206
　　轉(zhuǎn)介紹法：注重以老帶新，讓老客戶介紹新客戶//207
　　參與法：參加官方的新品推薦活動//208
　　低價法：注重低價的魅力，用低價吸引消費者//208
　　新手拼duo多店鋪日銷量破零策略//210
　　讓利消費者，以質(zhì)量取勝//210
　　增強運營思維，創(chuàng)造銷售奇跡//211

　　第8章實用營銷模式：魚塘營銷“四步曲”實現(xiàn)快速贏利
　　第一步：建立“魚塘”——構(gòu)建流量池，做好引“魚”準(zhǔn)備//214
　　申請個人微信//214
　　持續(xù)打造十五天內(nèi)容//215
　　第二步：培養(yǎng)“魚苗”——“魚餌”吸引精準(zhǔn)粉//216
　　售后客服通知客戶添加微信送紅包//216
　　導(dǎo)出訂單添加客戶//216
　　售后卡告知客戶添加微信領(lǐng)返現(xiàn)紅包//217
　　短信“喊話”客戶加微信領(lǐng)禮品//217
　　第三步：“養(yǎng)魚”——保證流量存留//218
　　互動增強信任感//218
　　上新款發(fā)朋友圈//220
　　清理“僵尸粉”//220
　　第四步：用“魚”賺錢//222
　　激發(fā)老客戶新品轉(zhuǎn)化率//222
　　注重老客戶老品回購率//223

　　第9章日常維護(hù)技巧：長效盈利的根基所在
　　商品維護(hù)：流量源源不斷之本//226
　　不斷上新，堅持報新品活動//226
　　優(yōu)化商品標(biāo)題、首圖及詳情頁//228
　　客戶維護(hù)：有流量，才有財富//229
　　提升店鋪售后服務(wù)//229
　　做好客戶關(guān)系管理//231
　　店鋪維護(hù)：保證店鋪長存之道//233
　　明確店鋪規(guī)劃方向//233
　　緊跟拼duo多平臺新規(guī)//234
　　時刻關(guān)注店鋪動態(tài)//234