流量黑洞：席卷國內70個新物種爆紅邏輯與方法（精裝）

目  錄
 
章 定位已死
01定位時代的結束，新物種的流量機會在哪里
品牌流量環(huán)境/2
流量黑洞理論/3
流量黑洞現(xiàn)象/5
新物種的機會/7
重構流量空間/8
 
02衛(wèi)龍辣條用視覺告訴我們吃辣條這件事情的格調在哪里
自黑是一種流量/10
有趣是年輕品牌流量的核心 /12
升級認知讓有趣更有趣 /13
差異化創(chuàng)新是流量黑洞背后的邏輯/14
 
03困了累了喝什么，消費者買單的是紅牛還是東鵬特飲
功能飲料品牌沒有永遠的老大/18
激發(fā)能量，紅牛營銷借勢流量/20
用年輕人喜歡的方式拼出流量/22
“拼”文化背后的流量邏輯/24
 
04支付寶帶我們集福、讓我們用花唄，慢慢成了我們生活的一部分
支付寶錦鯉爆紅背后的邏輯/26
支付寶的真心、愚人節(jié)的玩心、用戶的開心/28
支付寶有點“毒”，年輕人“慎用”/29
支付寶的溫暖，讓人上癮的支付習慣/31
 
第二章品牌就是流量的入口
 
01瑞幸咖啡的藍色就是視覺流量的入口
瑞幸咖啡不是賣一杯咖啡那么簡單/34
瑞幸咖啡叫板星巴克是以卵擊石嗎/35
瑞幸咖啡的流量池思維/37
瑞幸咖啡的錢還可以燒多久/39
 
02答案茶作為茶飲新物種打破了傳統(tǒng)茶飲市場的平衡
答案茶一夜爆紅于抖音/42
答案茶用答案撬動了年輕人的心/44
答案茶成名之后的品牌紛爭/46
混戰(zhàn)后的新賽道，被遺忘的答案茶/47
 
03抖音讓流量在線上黑洞式爆發(fā)增長：人人都是增長的連接點
有抖音的日子快手也不寂寞/50
抖音的后微博時代，短視頻彎道超車/52
抖音的現(xiàn)象級——每個人的15秒/54
抖音終還是“快手化”嗎/55
 
04《吐槽大會》和《奇葩說》，年輕人的夜宵綜藝節(jié)目
《吐槽大會》笑著流出了淚/58
《吐槽大會》留下一些遺憾/60
《奇葩說》讓辯論不只有力量還有流量 /62
《奇葩說》用生命在打廣告/64
《奇葩說》選手很奇葩/65
 
05戴森——中產(chǎn)收割機，用產(chǎn)品刷屏你的朋友圈
一臺2990元的吹風機，你買不買/67
戴森比女人還了解女人/69
戴森用黑科技讓你看到未來/70
戴森——中產(chǎn)階層的收割機/72
 
第三章 連接的意義
 
01拼多多3億用戶背后的消費，不只是低價和拼團
拼多多，刺破電商天花板的那道光/76
拼多多，到底多了什么/78
拼多多替3億中國用戶發(fā)聲/80
拼多多不為消費降級當替罪羊/82
 
02這些品牌比年輕人的父母還更懂年輕人在想什么
Bottle Dream瓶行宇宙，年輕人的可持續(xù)生活方式/84
青年志重塑游牧時代的年輕人/86
故宮博物院文創(chuàng)，從未讓年輕人失望過/89
 
03不按常理出牌的他們，卻留在年輕人的朋友圈
彩虹合唱團——搞笑外表下的嚴肅創(chuàng)作/92
貓王復古收音機用銷量贏得年輕人的青睞/94
沒有Keep的朋友圈，都不好意思說自己是玩健身的/96
TeamLab刷爆年輕人朋友圈的光影/97
 
04連接生活的方方面面，這些情懷行業(yè)離你的夢想有多近
書店不是書店，卻比以前更掙錢/100
開花店除了情人節(jié)，還有多少利潤支撐情懷/102
烘焙行業(yè)坑多，可是為什么那么火/104
咖啡行業(yè)：這是好的時代，也是壞的時代/106
 
05電梯廣告，背后連接著3億城市人主流的消費生活
分眾傳媒的電梯廣告，濃縮了一個消費世界/108
有老大的地方就有老二，電梯廣告攪局者新潮傳媒/110
用戶看廣告和讓用戶看廣告是兩種價值/111
16年不變的分眾傳媒，未來會怎樣/113
 
第四章   IP到超級IP的流量之路
 
01超女與后超女時代，創(chuàng)造101如何引爆選秀節(jié)目的偶像商業(yè)流量
超女現(xiàn)象背后的選秀IP這條路并不平凡/116
創(chuàng)造101 如何成為年輕人熱捧的現(xiàn)象級流量產(chǎn)品/118
《偶像練習生》的流量，18個月后還在嗎/120
粉絲價值、偶像流量，合理撬動才是正經(jīng)事/122
 
02抖音紅人榜一半海水一半火焰，有流量不一定是IP
抖音紅人都有流量，為什么只有他們成了超級IP/124
抖音火的紅人各有原因，不火的原因卻只有一個/126
代古拉K的抖音走紅，背后MCN才是真正的贏家/127
抖音流量收割背后，成就了誰的利益/129
 
03《中國有嘻哈》——IP 爆紅背后的秘密
《中國有嘻哈》爆紅背后地下嘻哈音樂的飽暖自知/132
聽吳亦凡評委的惜字如金，不如聽歐陽靖來兩句/134
《中國有嘻哈》帶動潮流生意，可是卻解不了國民的渴/135
《中國有嘻哈》關注年輕人，年輕人不只是嘻嘻哈哈/137
 
04羅振宇、吳曉波、薛兆豐，知識付費領域的超級流量IP
那么多知識付費平臺，為什么羅輯思維讓羅振宇成為超級IP/139
羅振宇和吳曉波帶來的到底是知識還是焦慮/141
“知識付費人”薛兆豐，為什么越黑他越紅呢/142
知識付費的風口還留下多少機會/144
 
05民謠的夜晚，而我們已不再是那個孤獨的少年
民謠一直被誤解，過去從未向未來道別/147
趙雷火了民謠商業(yè)變現(xiàn)容易了嗎/149
樸樹不再是少年，我們卻永遠站在原地且聽風吟/150
 
 
第五章 品牌年輕化和娛樂化
 
01傳統(tǒng)消費品牌如何在流量黑洞時代獲得“年輕化”標簽
品牌為什么需要年輕化/154
百雀羚和六神花露水，如何讓年輕人種草/156
中式雪糕“中街1946”自帶網(wǎng)紅流量，如何做到1天銷售40萬支 /158
樂純酸奶——讓伊利、娃哈哈、蒙牛刮目相看的酸奶流量IP/160
 
02有魚貓糧、李寧國潮、褚橙、音遇，用流量占據(jù)年輕人的生活圈
“貓不需要你貓只需要貓糧”，有魚貓糧比你更懂貓的胃/162
李寧國潮，從制造到設計的轉型/164
褚橙的情懷是表面，內在那份精神才是真正打動年輕人的原因/165
音遇：分割社交新流量的黑馬/167
 
03一個超級商圈就是一座城，商業(yè)生態(tài)下的場景流量重構
北京三里屯太古里，十年商圈潮流的風向標/169
上海K11絕處逢生的淮海路商圈一大奇跡/170
深圳萬象天地，潮牌流量圈粉無數(shù)/172
成都遠洋太古里，超級流量重新定義年輕人的生活方式 /174
 
04奢侈品牌——好的設計比刻意討好更受年輕人喜歡
Gucci是如何奪回年輕人的消費市場/177
Tiffany & Co靠一枚回形針贏得了年輕人市場的重新回歸 /179
Fendi的小怪獸設計，讓年輕人毫無保留/181
年輕化的LV，與Supreme合作只是品牌跨界合作的開始/183
 
05品牌好不好玩年輕人說了算，引發(fā)社交的圈層流量時代
星巴克2019櫻花杯遭遇瘋搶——貓爪里的流量/185
杜蕾斯：內容營銷的老司機，熱點傳播看它就夠了/187
可口可樂表達瓶的傳播是情緒流量的爆發(fā)/188
Know Yourself 存在于每一篇10萬 背后的心理學流量IP/190
 
第六章 場景化的流量消費升級
 
01體驗為王，喜茶每一家店鋪美到讓你拍照根本停不下來
喜茶表面排隊背后是巨大的流量消費/194
喜茶品牌爆紅背后的真實原因/196
喜茶沒有被媒體寫過的營銷之外的產(chǎn)品王道/198
喜茶能火多久？這是全網(wǎng)消費者關心的問題，沒有之一/200
 
02不知道診所、網(wǎng)易云音樂——年輕人從不孤獨
知乎“不知道診所”：新消費場景下的
好奇商業(yè)生態(tài)/202
知乎“不知道診所”社交化場景的流量世界/204
杭州地鐵里的那場網(wǎng)易云營銷——音樂評論背后的孤獨經(jīng)濟/205
網(wǎng)易云音樂用音樂洞察到千萬顆易碎的孤獨星球/207
 
03關于吃這件事的流量有多大？這兩家公司說了算
亞洲吃面公司用設計帶動網(wǎng)紅流量 /210
亞面：設計是顏值，產(chǎn)品是流量 /211
春麗吃飯公司：飯可以不吃，照一定要拍/213
創(chuàng)始人無心插柳，“春麗吃飯公司”裂變新消費流量/215
 
04淘寶造物節(jié)背后中國制造的逆襲
淘寶“造物節(jié)”，造的是什么風/217
淘寶造物節(jié)背后的年輕群體，他們的目光就是投票的好方式/219
淘寶造物節(jié)背后的造物邏輯學你學到一招都不得了/220
 
05新場景消費下的年輕人的視聽觸感，從未停止過迭代更新的步伐
B站：年輕人放肆下不被看見的克制/223
咸魚一邊賣二手一邊玩社交，躺在魚塘里的分享經(jīng)濟/225
程一電臺：40億播放量背后的90后社交流量/226
誰來買單社交軟件流量下90后的焦慮/228
 
第七章 自媒體時代下的所有行業(yè)被重新定義
 
01國內女性社群繁榮下的獨立經(jīng)濟和不斷下沉的勵志流量
千萬少女們的成就夢，從來都不是癡人說夢 /232
“趁早”社群榜樣下的女性激勵新體系/234
行動派：國內百萬青年學習的榜樣社群 /235
“靈魂有香氣的女子”成長比成功要重要/237
 
02自媒體時代改變了他們，也帶來了顛覆性認知革命
小荻老師：國內陌生關系破冰人/239
陳勇：網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)專家 /241
關健明：朋友圈成交培訓專家 /242
黎德國：國內快閃攝影行業(yè)超級流量IP/244
 
03微商全流量時代的開啟，是朋友圈創(chuàng)業(yè)的新方向
智伴機器人：人工智能背后的陪伴經(jīng)濟/246
賈烽：從抖音火起來的互聯(lián)網(wǎng)導師，粉絲經(jīng)濟下的個人IP流量/248
 
04自媒體時代下的在線教育品牌，到底是傳道還是解惑
三節(jié)課：倒計時成為學習的原動力/251
樊登讀書會：讀書經(jīng)濟增長背后的秘密  /253
得到APP：引領知識付費行業(yè)的頭部流量 /254
混沌大學：用創(chuàng)新思維為知識重續(xù)流量 /256
 
05靠公眾號起家的這些行業(yè)KOL，如今陪伴在年輕人的生活里
黎貝卡的異想世界：商業(yè)記者到時尚博主，跨界創(chuàng)業(yè)背后的內容電商/259
十點讀書：線上內容電商線下開始布局/261
胡辛束的“杯歡制茶”，90后的“借奶消愁”/262
小馬宋：靠公眾號內容成為網(wǎng)紅，克制表達背后的營銷洞察/264
 
后記/267