如何克服人性的弱點(diǎn)激勵(lì)自己和他人：影響力觀

　　如果你試圖將你的商業(yè)理念傳達(dá)給投資者，但卻缺乏影響力技能，無(wú)人理睬，你的想法就會(huì)落空，你的理想便很難實(shí)現(xiàn)。如果你想讓你的孩子接受你珍視的道德價(jià)值觀，但卻缺乏影響力技能，與社交媒體及孩子的同齡人相比，你的觀點(diǎn)就會(huì)顯得蒼白，無(wú)力影響你的孩子。如果你想說(shuō)服你的親友認(rèn)真對(duì)待自己的身體健康，但你卻缺乏影響力技能，那么他（她）們可能會(huì)喪失健康，而你卻無(wú)能為力?；蛘?，你可能正試著戒掉咖啡因癮、網(wǎng)癮或其他癮疾。如果你缺乏影響力技能，你就無(wú)法讓自己認(rèn)識(shí)到：去掉病態(tài)滿足感并養(yǎng)成一個(gè)讓自己強(qiáng)大的新習(xí)慣是值得的。影響力就像鈦金屬密碼鎖上的數(shù)字組合。想象一下，溝通能力就像是旋轉(zhuǎn)這個(gè)密碼鎖，而影響力技能則是核心密碼，只有你掌握了影響力的關(guān)鍵技能，就像知道了鎖的密碼組合，你才能正確打開(kāi)人際關(guān)系的鎖，擁有并得益于人際關(guān)系中的巨大能量。這就是你將在本書(shū)中學(xué)到的你的人生重要的東西：影響力技能，它將讓你具有游刃有余的人際關(guān)系、更高的銷售紀(jì)錄、更有利的合作，以及更強(qiáng)的能力來(lái)完成你的人生理想。

　　博恩·崔西（Brian Tracy），博恩·崔西國(guó)際教育集團(tuán)的主席兼首席執(zhí)行官，該集團(tuán)專注于個(gè)人和組織的培訓(xùn)與發(fā)展。崔西在經(jīng)濟(jì)學(xué)、歷史、商業(yè)、哲學(xué)和心理學(xué)領(lǐng)域?qū)W習(xí)、研究、寫(xiě)作并演講已經(jīng)超過(guò)30年，是眾多暢銷書(shū)的作者，其作品已被翻譯為幾十種文字。