企業(yè)基因

基因一 產(chǎn)品系統(tǒng)：解決賣什么的問題
第一章 打造好產(chǎn)品 02
一、沒有調(diào)研，就沒有發(fā)言權(quán) 02
二、用“喬布斯產(chǎn)品創(chuàng)意法”來開發(fā)新產(chǎn)品 06
三、起個好名字，等于成功了一半 10
四、要想讓用戶喜歡，就要重視產(chǎn)品包裝 13
五、實現(xiàn)產(chǎn)品的價值創(chuàng)新 15
六、賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) 17
七、在產(chǎn)品開發(fā)中設(shè)置“防火墻”，永遠(yuǎn)避開競爭 20
第二章 制訂好價格 25
一、“薄利多銷”，是錯誤的觀念 25
二、在市場上有兩個“傻瓜” 27
三、從客戶心理學(xué)入手，制訂合理的價格 30
基因二 團(tuán)隊系統(tǒng)：解決誰來賣的問題
第三章 設(shè)定優(yōu)秀團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn) 40
一、沒有忠誠，能力再大也無足輕重 40
二、團(tuán)隊做大的標(biāo)準(zhǔn)是讓員工先富起來 43
三、優(yōu)秀員工都有緊迫感 47
四、薪酬分配：薪是錢，酬是愛 50
五、用晉升機(jī)制，讓員工看到希望 53
第四章 規(guī)范團(tuán)隊打造法則 58
一、用“劉邦的帝王之術(shù)”將天下英才一網(wǎng)打盡 58
二、用“西點軍校的特種兵速成訓(xùn)練法”，將新員工內(nèi)訓(xùn)
練成特種兵 63
三、用“鐵三角法則”，將一盤散沙的團(tuán)隊凝聚成無堅不
摧的虎狼之師 65
基因三 營銷系統(tǒng)：解決如何賣的問題
第五章 用廣告促進(jìn)宣傳推廣 70
一、對誰說？ 找到目標(biāo)客戶 70
二、如何說？ 多些創(chuàng)意 73
三、在哪里說，說多少次？ 76
四、最后的效果如何 79
第六章 用正確的模式將錢收回來 84
一、收錢的商業(yè)模式 84
二、從戰(zhàn)略角度，分析盈利模式 94
第七章 別樣的營銷方法 98
一、用“必成交的營銷高壓鍋”，把陌生客戶煮成快速掏
錢的大客戶 98
二、用“小米參與營銷法”，為企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀 102
三、用“好萊塢電影造勢法”，吸引足夠的注意力 106
基因四 渠道系統(tǒng)：解決在哪賣的問題
第八章 選擇合適的營銷渠道 112
一、銷售人員直銷 112
二、電話直銷 115
三、網(wǎng)絡(luò)直銷 118
四、電視購物 122
五、資料庫營銷 125
第九章 傳統(tǒng)渠道招商 129
一、先做樣板市場 129
二、廣告造勢 133
三、舉辦展會 139
四、網(wǎng)絡(luò)招商 144
五、制造大品牌形象 146
第十章 創(chuàng)新招商方法 149
一、用“傍大款策略”，整合不同行業(yè)的聯(lián)盟商 149
二、建立激勵機(jī)制 152
三、用“史玉柱的腦白金逆向營銷法”，讓產(chǎn)品立刻走紅 153
基因五 資金系統(tǒng)：解決誰支持的問題
第十一章 設(shè)定融資方案 158
一、寫一份吸引人的商業(yè)計劃書 158
二、做個估值，看看自己的股權(quán)值多少 162
三、會路演，融資就會容易很多 166
四、找對投資者才是關(guān)鍵 169
五、別因融資丟失了自己的控制權(quán) 172
六、不要讓信用影響了融資 174
第十二章 跟名企學(xué)融資 179
一、用“比爾??蓋茨期權(quán)融資法”，鎖定員工和客戶 179
二、用“麥當(dāng)勞連鎖復(fù)制法”，讓別人心甘情愿地
免費供你使用 184
三、用“華爾街復(fù)利倍增法”，讓生意以2 倍以上的
速度增長 186
后記 189