銷(xiāo)售冠軍的自我修養(yǎng)

定　價(jià)：￥58.80

作　者：	俞賽前著
出版社：	社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787520165846	出版時(shí)間：	2020-06-01	包裝：	精裝
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	276	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《銷(xiāo)售冠軍的自我修養(yǎng)》是阿里巴巴前高管（第一代大政委）、微醫(yī)集團(tuán)原事業(yè)部總裁、好租科技公司副總裁俞賽前先生20余年一線銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和感悟的總結(jié)。這是由科技金融界（Fintech）專(zhuān)業(yè)人士集數(shù)十年一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)撰寫(xiě)的一本銷(xiāo)售場(chǎng)景工具書(shū)，一本全面賦能銷(xiāo)售人員的方法論和最佳實(shí)踐分享的銷(xiāo)售參考資料，一本為銷(xiāo)售管理者提供解決方案的理論和實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)書(shū)籍，從銷(xiāo)售職場(chǎng)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售激勵(lì)制度、客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理七個(gè)方面的47個(gè)基本問(wèn)題入手，簡(jiǎn)明扼要而又系統(tǒng)全面地展現(xiàn)銷(xiāo)售領(lǐng)域的基本理論和實(shí)踐問(wèn)題，既能讓準(zhǔn)備進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)的人很快管窺銷(xiāo)售領(lǐng)域的全貌，又能讓銷(xiāo)售行業(yè)資深人士印證自己的從業(yè)心得并感覺(jué)頗受啟發(fā)。書(shū)稿有一定學(xué)理性梳理，但更偏重實(shí)踐應(yīng)用，相應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)和管理人員培訓(xùn)有一定幫助。

作者簡(jiǎn)介

　　俞賽前（Leo Yu） 1998 年畢業(yè)于中國(guó)人民解放軍軍事經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)防經(jīng)濟(jì)系，先后任職于JVC（1998 ～ 2000 年）、百事可樂(lè)（ 2000 ～ 2004 年）、阿里巴巴（2004 ～ 2011 年，工號(hào)003023）、特步（ 2011 ～ 2016 年）、微醫(yī)（ 2017 ～ 2018年）等知名跨國(guó)公司與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，2018 年至今擔(dān)任北京好租科技有限公司副總裁，堅(jiān)持馬拉松運(yùn)動(dòng)十余年，目前為國(guó)家一級(jí)馬拉松運(yùn)動(dòng)員（非專(zhuān)業(yè)組）。從JVC 主事、百事可樂(lè)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理、阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)第一代“大政委”、特步人力資源總監(jiān)、微醫(yī)集團(tuán)藥店事業(yè)部執(zhí)行總裁，到好租科技公司副總裁，老俞積攢了20 余年銷(xiāo)售培訓(xùn)、人力資源和銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期致力于研究怎么賣(mài)東西、怎么賣(mài)更多的東西，研究客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)，研究銷(xiāo)售冠軍成長(zhǎng)秘訣，研究銷(xiāo)售談判力，研究如何培養(yǎng)銷(xiāo)售冠軍……這里精心收集和整理了近1000 名銷(xiāo)售冠軍的職業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，分享給各位未來(lái)的銷(xiāo)售冠軍。

圖書(shū)目錄

第一篇銷(xiāo)售職場(chǎng)
01 銷(xiāo)售的前世今生，你知道嗎？ 02\u2029
02 如何判斷銷(xiāo)售工作的前景？ 08\u2029
03做銷(xiāo)售，你準(zhǔn)備好了嗎？15\u2029
04銷(xiāo)售分五級(jí)，你屬于哪一級(jí)？ 21\u2029
05 銷(xiāo)售人員的自我形象管理 27
06 做銷(xiāo)售，你需要一個(gè)這樣的老大！ 33\u2029
07 客戶(hù)索要回扣，我該怎么辦？ 39\u2029
第二篇銷(xiāo)售培訓(xùn)
08如何實(shí)施銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)“老人”回爐培訓(xùn)？ 45\u2029
09如何制訂銷(xiāo)售管理層的培訓(xùn)計(jì)劃？ 49\u2029
10如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃？ 53\u2029
11如何評(píng)估銷(xiāo)售培訓(xùn)效果？ 57\u2029
第三篇銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
12銷(xiāo)售人員的出勤，到底管不管？ 65
13如何挑選潛在的銷(xiāo)售冠軍？ 69\u2029
14如何迅速調(diào)整“老人”的狀態(tài)？ 77\u2029
15通過(guò)新老員工結(jié)對(duì)子，提升存活率，你會(huì)嗎？ 83\u2029
16是否應(yīng)該晉升銷(xiāo)售冠軍做主管？ 90\u2029
17早啟動(dòng)和晚分享一這樣做才有效 96\u2029
18如何及時(shí)感知團(tuán)隊(duì)（尤其是遠(yuǎn)程且多團(tuán)隊(duì)）狀態(tài)？ 100
19銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高壓線一不可逾越的底線 104\u2029
20員工的分類(lèi)管理一售管理層的基本功 109\u2029
21 如何提升低績(jī)效員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)？ 114\u2029
22如何迅速提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？ 121
23如何打造勇往直前戰(zhàn)無(wú)不勝的銷(xiāo)售鐵軍文化？ 127
第四篇銷(xiāo)售激勵(lì)制度
24銷(xiāo)售代表、主管、經(jīng)理的職責(zé)體系該如何設(shè)計(jì)？ 136
25新進(jìn)銷(xiāo)售人員，到底該如何考核？ 141
26有效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬體系應(yīng)該是這樣 147
27如何設(shè)計(jì)性?xún)r(jià)比較高的銷(xiāo)售提成體系？ 151
第五篇客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理
28 客戶(hù)預(yù)約一售冠軍和小白的差距 159
29精益客戶(hù)開(kāi)發(fā)一吿高手的成功之道 164
30客戶(hù)需求一你真的了解你的客戶(hù)嗎？ 168
31 為什么客戶(hù)總覺(jué)得貴？ 175
32如何第一時(shí)間捕捉關(guān)鍵決策人的購(gòu)買(mǎi)意愿？ 180
33到底是什么在影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策？ 184
34如何持續(xù)有效提升客戶(hù)的忠誠(chéng)度？ 190
35顧客購(gòu)買(mǎi)行為模式及成交方案揭秘 195
第六篇銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧
36 大客戶(hù)銷(xiāo)售寶典一PIN銷(xiāo)售法 205
37利益驅(qū)動(dòng)簡(jiǎn)單直接的FABE成交法則及應(yīng)用 209
38專(zhuān)業(yè)高級(jí)銷(xiāo)售說(shuō)服技巧一售高手的不傳秘籍 213
39 無(wú)形產(chǎn)品銷(xiāo)售的獨(dú)家秘籍 219
40顧問(wèn)式銷(xiāo)售一B2B銷(xiāo)售神器 224
41B2B銷(xiāo)售的五大秘籍 229
第七篇銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理
42 如何厘定銷(xiāo)售代表服務(wù)客戶(hù)數(shù)星？ 236
43 月度銷(xiāo)售目標(biāo)拆解，你會(huì)嗎？ 241
44 如何制訂有效的月度激勵(lì)計(jì)劃？ 246
45 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跟一售管理者的基本功 251
46 主管的陪訪如何更高效？ 255
47 PK—拿結(jié)果練團(tuán)隊(duì)的神器 260
后記
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