我的公關人生：現(xiàn)代公關之父夏博新自述

推薦序一 ___XI
推薦序二 ___XIII

第一章 決定性夢想，決定性時刻 /001
好的父母，對的時間 ___003
“多知道一點”___008
“叫我羅恩?！薄昂玫?，總統(tǒng)先生?！盻__008
講述我的故事：關于手稿的一點說明 ___015

第二章 充分利用大學時光 /019
在學校里工作是我真正的教育 ___021
我第一次接觸公關 ___022
報道東南聯(lián)盟球賽 ___024
成為一個多面手培養(yǎng)了我所有的才華 ___025
監(jiān)管他人與授權的力量 ___028
說實話讓我獲得了采訪福克納的機會 ___030
報道爭議性事件 ___032
我的第一次大型公關戰(zhàn)役 ___034

第三章 從記者到公關 /041
報道戰(zhàn)時基建擴張 ___044
讓客戶消息靈通 ___047
從項目層面到企業(yè)級公關 ___051
企業(yè)政治速成課 ___053
用事實反擊指控 ___055
企業(yè)文化的重要性 ___059
公關是關于人際關系的 ___060
通知美國家庭 ___062

第四章 在軍隊中發(fā)掘技能和才華 /067
每個人都有可能想出好點子 ___070
我第一次嘗試管理一門生意 ___073
用我的關系網(wǎng)獲得新工作 ___075
新聞營：報道新聞和鼓舞士氣 ___077

第五章 高光時刻：報道紐倫堡審判 /083
從報紙到廣播，拓展我的技能 ___085
報道最不尋常的事件 ___088
我職業(yè)生涯中報道的最大的新聞 ___091
一到達就遇上麻煩 ___093
定義我的角色、目標和觀眾 ___095

第六章 開始自己的事業(yè)：我的創(chuàng)業(yè)計劃 /103
定義公關 ___106
差異化：B2B 業(yè)務 ___109
專業(yè)關系網(wǎng)的智慧 ___111
成長的公司，壯大的家庭 ___114
意外之喜 ___116
改變一生的推薦 ___118
羅克韋爾和他的西科斯基直升機 ___119
B 計劃：德爾塔手動自助工具箱 ___121
第二次推薦 ___123

第七章 整合營銷 /127
全球拓展計劃 ___129
客戶獲取：增長戰(zhàn)略 ___132
開拓新型公司結(jié)構 ___133
服務克拉克裝備公司 ___135
重演林肯在庫珀聯(lián)合學院的演講 ___141
為海灣石油經(jīng)理做危機培訓 ___143

第八章 走向全球：增長戰(zhàn)略2.0 /147
進入歐洲（1961 年）___149
終于，在倫敦開分公司 ___151
德國、法國、意大利和西班牙 ___154
東歐和蘇聯(lián) ___155
拓展亞洲業(yè)務（1973 年）___157
香港、新加坡和吉隆坡 ___158
東京 ___161
北京 ___164
悉尼與墨爾本 ___167
在拉丁美洲擴張（1976 年）___168
印度、中東與非洲 ___169

第九章 拓寬服務：增長戰(zhàn)略3.0 /175
拓展政府關系領域 ___177
讓客戶一直知情 ___180
收購食品行業(yè)的公關公司泰德??西爾斯公司 ___182
獲得我們第一個重要的消費者客戶 ___183
雇用女性時我說錯了話 ___185
首次進入健康醫(yī)療與制藥行業(yè) ___187
創(chuàng)意收購：凱維公關 ___188
最早引入新科技 ___190
最早設立平面設計部門 ___191

第十章 與客戶一起工作 /195
與可口可樂 CEO 羅伯特??戈伊蘇埃塔共進晚餐 ___197
管理可口可樂的客戶關系 ___198
美國企業(yè)的全球象征 ___200
“沒有那么蠢，也沒有那么聰明”：新款
可口可樂 ___201
如何解釋 8 000 萬美元 ___209
對可口可樂和我個人都是巨大的損失 ___210
公關獲得一席之地 ___211

第十一章 危機管理和有爭議的客戶 /215
在黑石鎮(zhèn)的艱難日子 ___216
泰諾：危機管理的典范 ___223
危機預防的一課：杜邦 ___225
我們失敗的例子：石棉工業(yè) ___227
我們選擇客戶的準則 ___228
為有爭議的政府服務 ___230
羅馬尼亞的尼古拉??齊奧塞斯庫 ___232
印度的悲?。翰┡翣柺录?___233

第十二章 公關的商業(yè)屬性 /237
行為準則 ___239
我們的愿景 ___240
我們的價值觀 ___241
公關的商業(yè)模型 ___243
雇用、培訓和發(fā)展人才 ___247
廣告和自我提升 ___249
讓員工知情 ___250
開發(fā)新業(yè)務 ___251
美林證券：信托行業(yè)的傳統(tǒng) ___252
洛杉磯奧運會火炬接力：美國電話電報公司 ___255

第十三章 企業(yè)在社會中的角色 /261
工業(yè)與慈善的典范 ___263
現(xiàn)代企業(yè)對社會的責任 ___266
企業(yè)的本質(zhì) ___269
合理收益 vs 最大收益 ___271
新的社會契約 ___273

第十四章 公共服務是一門好生意 /275
肯尼迪藝術中心 ___277
美國藝術委員會 ___279
美國新聞總署的公關顧問委員會 ___279
經(jīng)濟教育理事會 ___280
總統(tǒng)新聞秘書和助理 ___282
紐約經(jīng)濟俱樂部 ___286
奧林匹克運動 ___288

第十五章 企業(yè)文化和CEO繼任 /293
合并的理由 ___297
打量追求者：揚羅必凱和奧美 ___299
一個共同的目標，一種文化的契合 ___301
對我 CEO 生涯的自我評估 ___302
我的管理風格和我的團隊 ___305
接替我擔任 CEO 的人 ___309

第十六章 不再擔任CEO：你去干什么？ /313
與戴維??洛克菲勒一起工作 ___315
?？松居洼喰孤┦录碧幚淼氖潞笤u估 ___317
我們最大的悲?。簽槭裁词峭旭R斯??莫瑟？ ___318
數(shù)字時代的美國郵政服務 ___320
“叛逆者”標志旗在密西西比大學校園消失 ___323
美國革命博物館 ___332
仍然去辦公室 ___334

第十七章 領導一個全球化的公司 /337
認同的目的 ___339
做生意的方式在改變 ___341
宏觀局勢 ___342
公關的未來 ___343
我對有抱負的 CEO 的建議 ___347

后記：家庭的角色 ___351