6個營銷猜想：從1653的芭蕾，到2021的底線

　　一直以來整合營銷作為現(xiàn)代營銷界的主流思維洗禮了一代又一代的營銷人”。整合營銷傳播的核心思想是：以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場行為，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通。在營銷界，整合營銷之所以受推崇，其實(shí)是二八法則”在這以企業(yè)為主導(dǎo)營銷領(lǐng)域的實(shí)踐 一直以來我們都是從遠(yuǎn)處宏觀模糊的來看整個營銷環(huán)境，企業(yè)首先弄清楚企業(yè)中的20%消費(fèi)者到底是哪些，通過千人一面是的企業(yè)更有效的來組織資源；從而將自己營銷資源的注意力集中到這20%的重點(diǎn)消費(fèi)上來經(jīng)營要務(wù)上來，采取有效的傾斜性措施，確保重點(diǎn)方面取得重點(diǎn)突破，進(jìn)而帶動全面，取得整體進(jìn)步。過去整合營銷的方式行之有效是因?yàn)?，我們采取二八法則思維下，消費(fèi)者是宏觀的，在這個過程中這些所謂的消費(fèi)者”行為是可以被描述、運(yùn)動軌跡可以被定義，消費(fèi)習(xí)慣是以為被計(jì)算評估的。然而，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，整合營銷”思維指導(dǎo)下的營銷戰(zhàn)役越來越找不到重點(diǎn)失去了方向，而事倍工半。媒介技術(shù)的發(fā)展使得消費(fèi)者”更加的碎片化和微小化，商業(yè)科技的發(fā)展使得企業(yè)供大于求而處于劣勢地位，今天的市場細(xì)分已經(jīng)出了超細(xì)分”與動態(tài)精準(zhǔn)化”的特征，整個營銷環(huán)境出現(xiàn)去中心化、小眾化、離散化、群體化等特點(diǎn)。技術(shù)的發(fā)展使得營銷者可以對消費(fèi)者”進(jìn)行許多微小的分類，并且通過網(wǎng)絡(luò)、搜索、社會和移動端傳遞相同的信息，進(jìn)行實(shí)時交互，顯示在微小戰(zhàn)略層面。這是我們出于對微小戰(zhàn)略需求的考慮，讓營銷人需要在更加在微觀世界中來重新認(rèn)識我們現(xiàn)在的消費(fèi)者：人”，消費(fèi)者消費(fèi)者-人”所具有的波粒二相性：1）個體性-粒子性。2）群體性-波動性。而在微觀世界里，我們從物理學(xué)知識可以知道，個體電子在圍繞原子核做高速運(yùn)動是，我們是不能準(zhǔn)確測定它在某個時刻的位置和運(yùn)動速度，當(dāng)然，我們也不能描繪出今天個體消費(fèi)者”消費(fèi)軌跡，出現(xiàn)了不確定性，這也為什么我們感受到整合營銷在這個時代越來越力不從心的原因。面對這種趨勢特點(diǎn)我們提出的營銷方式叫量子營銷”。量子營銷廣義為：研究從人個體到群體轉(zhuǎn)變，以及群體滿足個體需求的一系統(tǒng)活動。我們認(rèn)為的營銷法則是：1..一切數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)從分散中來到分散中去（前端、中端、后端數(shù)據(jù)打通）2.用戶畫像轉(zhuǎn)移到量子云社群畫像（從消費(fèi)者畫像到消費(fèi)者社群畫像的轉(zhuǎn)變）3.研究研究消費(fèi)者情景與品牌的擴(kuò)散方式相節(jié)后（網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、冪函數(shù)等）4.研究群與群之間的關(guān)鍵。建立內(nèi)容關(guān)系，建立內(nèi)容函數(shù)關(guān)系。（建模、算法等）將營銷場景撕裂開”再進(jìn)行全場景量子”化微標(biāo)簽處理再與基于數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，通過算法進(jìn)行機(jī)械化綜合演算，計(jì)算出結(jié)果自動的在合適的時間，給特定的人”對象，推送合適的內(nèi)容。量子營銷的特點(diǎn)是：它是由眾多碎片化的場景而構(gòu)成，各場景針對特定社群的營銷是彼此獨(dú)立的，整個營銷過程是離散的，最后獲得整體營銷成果，離散式營銷目的：擴(kuò)充契約精神時間和空間的累積總量。

　　特雷 本名洪磊，10年?duì)I銷、3年數(shù)據(jù)、5年產(chǎn)品營銷老兵、數(shù)據(jù)“杠精”、產(chǎn)品“憤青”現(xiàn)負(fù)責(zé)藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)XiaoBote（銷博特） 智能營銷助手。朱耘 12年主流媒體財經(jīng)記者，深入洞察營銷、管理新知。