裂變?cè)鲩L(zhǎng)：快速創(chuàng)造規(guī)模化用戶（新時(shí)代 營(yíng)銷新理念）

部分
為什么它們能成為獨(dú)角獸？
章 獨(dú)角獸的爆裂新打法 >>> 002
一、瑞幸咖啡（luckin coffee）：4個(gè)月銷售500萬(wàn)杯 >>> 002
二、Netflix（奈飛）：快速轉(zhuǎn)型成為1600億美元市值的視頻巨頭 >>> 007
第二章 來(lái)自“獨(dú)角獸”的啟示—快速創(chuàng)造規(guī)?；蛻舻谋涯芰?>>> 011
一、“獨(dú)角獸”的本質(zhì)—快速創(chuàng)造規(guī)?；蛻舻哪芰?>>> 011
二、營(yíng)銷管理—一個(gè)復(fù)雜的創(chuàng)造客戶使能的過(guò)程 >>> 016
三、營(yíng)銷進(jìn)化—創(chuàng)造客戶的效率進(jìn)化史 >>> 021
四、為什么你沒(méi)有成為獨(dú)角獸？—本質(zhì)是“全局營(yíng)銷效率差” >>> 024
第二部分
全局爆裂營(yíng)銷—從認(rèn)知、轉(zhuǎn)化到增長(zhǎng)，快速創(chuàng)造規(guī)?；脩?br />第三章 好產(chǎn)品是爆裂的引子 >>> 030
一、營(yíng)銷原型3要素 >>> 030
二、模式1：從用戶到產(chǎn)品 >>> 035
 
三、模式2：從產(chǎn)品到用戶 >>> 039
第四章 全局爆裂營(yíng)銷三級(jí) >>> 044
一、著眼于用戶轉(zhuǎn)化旅程 >>> 044
二、爆裂開(kāi)始：從心智啟動(dòng) >>> 048
三、爆裂進(jìn)行時(shí)：早期的用戶轉(zhuǎn)化，成功閉環(huán) >>> 053
四、爆裂升級(jí)：從早期用戶到規(guī)模用戶，裂變?cè)鲩L(zhǎng) >>> 057
第五章 爆裂開(kāi)始：從用戶心智認(rèn)知開(kāi)始 >>> 063
一、認(rèn)知爆裂工具一：定位 >>> 063
二、認(rèn)知爆裂工具二：品類策略 >>> 069
三、認(rèn)知爆裂工具三：品牌人格化 >>> 076
四、認(rèn)知爆裂工具四：品牌名稱 >>> 081
五、認(rèn)知爆裂工具五：視覺(jué)錘 >>> 088
六、認(rèn)知爆裂工具六：內(nèi)容運(yùn)營(yíng) >>> 097
七、認(rèn)知爆裂工具七：產(chǎn)品包裝 >>> 105
第六章 爆裂進(jìn)行時(shí)：早期用戶轉(zhuǎn)化，成功閉環(huán) >>> 114
一、用戶轉(zhuǎn)化模型：從認(rèn)知到購(gòu)買的關(guān)鍵過(guò)程 >>> 114
二、轉(zhuǎn)化爆裂工具一：廣告的效率 >>> 119
三、轉(zhuǎn)化爆裂工具二：線下活動(dòng)的效率 >>> 123
四、轉(zhuǎn)化爆裂工具三：線上活動(dòng)效率 >>> 127
五、轉(zhuǎn)化爆裂工具四：銷售的效率 >>> 130
六、轉(zhuǎn)化爆裂工具五：線上渠道的效率 >>> 133
七、轉(zhuǎn)化爆裂工具六：線下店面的效率 >>> 138
八、轉(zhuǎn)化爆裂工具七：社交媒體的效率 >>> 142
九、基于爆裂效率的轉(zhuǎn)化工具選擇與評(píng)估（流量大小VS質(zhì)量高低） >>> 145
第七章 爆裂升級(jí)：從早期用戶到規(guī)模用戶，裂變?cè)鲩L(zhǎng) >>> 150
一、用戶規(guī)?；鲩L(zhǎng)模型：低頻到高頻，存量帶增量 >>> 150
二、規(guī)?；鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略一：拉新 >>> 155
 
三、規(guī)模化增長(zhǎng)戰(zhàn)略二：復(fù)購(gòu) >>> 158
四、規(guī)模化增長(zhǎng)戰(zhàn)略三：裂變 >>> 162
五、運(yùn)營(yíng)規(guī)模用戶流量池 >>> 166
第三部分
行動(dòng)：成為爆裂獨(dú)角獸
第八章分析品牌價(jià)值網(wǎng)絡(luò) >>> 174 
一、維：橫向分析上下游產(chǎn)業(yè)鏈 >>> 174 
二、第二維：縱向分析競(jìng)品、伙伴等相關(guān)利益者 >>> 177 
三、第三維：從時(shí)間維度追溯品牌DNA 與愿景 >>> 181 
第九章計(jì)劃全局爆裂營(yíng)銷行動(dòng) >>> 190 
一、用戶心智認(rèn)知爆裂設(shè)計(jì) >>> 190 
二、早期用戶轉(zhuǎn)化爆裂設(shè)計(jì) >>> 201 
三、規(guī)?；脩舯言鲩L(zhǎng)設(shè)計(jì) >>> 206 
四、不同成長(zhǎng)階段的全局爆裂營(yíng)銷計(jì)劃 >>> 209 
第十章搭建增長(zhǎng)導(dǎo)向、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全局爆裂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) >>> 217 
一、增長(zhǎng)為目標(biāo)導(dǎo)向 >>> 217 
二、傳統(tǒng)的品牌導(dǎo)向營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) >>> 221 
三、新一代基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全局爆裂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) >>> 224 
附錄 >>> 229 
附錄1 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案表 >>> 229 
附錄2 營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案表 >>> 230 
附錄3 營(yíng)銷總監(jiān)考核表 >>> 231 
附錄4 營(yíng)銷人員能力考核表 >>> 232 
附錄5 新產(chǎn)品銷路調(diào)查分析表 >>> 233 
附錄6 線下門店情況調(diào)查表 >>> 234 
 
附錄7 來(lái)店客戶調(diào)查分析表 >>> 235 
附錄8 競(jìng)爭(zhēng)門店比較表 >>> 236 
附錄9 門店促銷活動(dòng)計(jì)劃書 >>> 237 
附錄10 銷售效率分析表 >>> 238 
附錄11 負(fù)面情報(bào)分析·改善表 >>> 239 
附錄12 暢銷產(chǎn)品分析表 >>> 240 
附錄13 產(chǎn)品營(yíng)銷分析表 >>> 241 
附錄14 市場(chǎng)開(kāi)拓調(diào)查分析表 >>> 242 
參考文獻(xiàn) >>> 243