投資像格力一樣的企業(yè)：產(chǎn)銷均衡視角下的企業(yè)財(cái)務(wù)分析

前言Ⅰ

上篇 格力電器——23年4000倍的超級(jí)生意
第一章格力財(cái)務(wù)報(bào)表為什么與美的、海爾差異懸殊
不一樣的預(yù)收賬款
不一樣的空調(diào)收入
不一樣的銷售返利
不一樣的原料采購價(jià)格
不一樣的其他業(yè)務(wù)收入
不一樣的存貨結(jié)構(gòu)
不一樣的人均工資第二章產(chǎn)銷均衡：格力“護(hù)城河”的拓寬之路
產(chǎn)銷均衡打造“堅(jiān)不可摧的護(hù)城河”
格力如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷均衡
朱江洪時(shí)期的產(chǎn)銷均衡
董明珠時(shí)期的產(chǎn)銷均衡
結(jié)語第三章600億元巨額銷售返利的秘密
銷售返利的生意邏輯
驗(yàn)證：2015年空調(diào)行業(yè)寒冬
從銷售返利看“護(hù)城河”拓寬
2019年“雙11”空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)
結(jié)語第四章275億元“非正常收入”到底是什么
其他業(yè)務(wù)收入的生意內(nèi)容
驗(yàn)證：供應(yīng)商披露的“甲供”
格力的“甲供”比例為什么最高
服裝行業(yè)的“甲供”
結(jié)語第五章借雞下蛋：格力平衡全行業(yè)產(chǎn)銷波動(dòng)
格力加工費(fèi)價(jià)差節(jié)節(jié)攀升
銅桿生產(chǎn)成本持續(xù)下降
借雞下蛋：空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)銷均衡
增量之利：淘汰同行“甲供”意義非凡
增量之利：應(yīng)付賬款知價(jià)
結(jié)語第六章產(chǎn)銷均衡的分道揚(yáng)鑣：美的“T+3”的無奈之舉
什么是“T+3”
美的“T+3”的庫存轉(zhuǎn)移
渠道縮減破壞產(chǎn)銷均衡
“T+3”的工資與運(yùn)輸費(fèi)損耗
結(jié)語第七章為夢(mèng)想窒息：空調(diào)線上銷售的神話
志高空調(diào)衰敗的報(bào)表特征
線上崛起的奧克斯“神話”
逐漸黯淡的海爾
結(jié)語第八章格力經(jīng)銷商收入下滑：論空調(diào)行業(yè)“天花板”
銷售返利、預(yù)收賬款
家用空調(diào)銷售情況
格力放棄低端空調(diào)
效仿“白酒縮量提質(zhì)提價(jià)”不可行
茅臺(tái)酒的投資屬性
結(jié)語第九章投資點(diǎn)評(píng)下篇產(chǎn)銷均衡視角的財(cái)務(wù)分析案例
第十章貫穿全書的生意邏輯：產(chǎn)銷均衡
產(chǎn)銷均衡：一以貫之
知識(shí)的適用范圍
傳統(tǒng)投資分析方法的弊端
科學(xué)方法論的三個(gè)要點(diǎn)第十一章貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河：白酒“擴(kuò)產(chǎn)提質(zhì)”
輝煌史
白酒提質(zhì)與“吃垃圾”的良性循環(huán)
華山論劍：茅臺(tái)、五糧液、洋河銷售返利對(duì)比
投資點(diǎn)評(píng)第十二章伊利股份：從蒙古牛到荷斯坦奶牛的品種演變史
世界肉類食譜選擇和豬八戒的“美白”故事
2000年“利樂包裝”顛覆乳制品行業(yè)
從產(chǎn)銷均衡看伊利、蒙牛崛起
投資點(diǎn)評(píng)第十三章涪陵榨菜：褚時(shí)健生意秘籍的“訂單農(nóng)業(yè)”
應(yīng)用史
褚時(shí)健95億元生意秘籍：煙草訂單農(nóng)業(yè)
“小小榨菜”連年漲價(jià)的秘密
訂單農(nóng)業(yè)的反面教材：榨糖、白蘭地
投資點(diǎn)評(píng)第十四章海天味業(yè)：高品質(zhì)醬油的發(fā)酵蛻變史
醬油生產(chǎn)的生意邏輯
產(chǎn)能利用率的勝出
發(fā)酵時(shí)間的勝出
穩(wěn)定排產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效果
投資點(diǎn)評(píng)第十五章雙匯發(fā)展：火腿腸與冷鮮肉的“壟斷”發(fā)展史
雙匯的生意邏輯：“吃垃圾”
邊角料的廢物利用：阿膠衰敗與雙匯崛起
雙匯發(fā)展涅槃重生的增長(zhǎng)邏輯
投資點(diǎn)評(píng)第十六章青島啤酒：“中國(guó)百威”的一統(tǒng)天下創(chuàng)業(yè)史
啤酒的生意邏輯：青島啤酒競(jìng)爭(zhēng)勝出
啤酒業(yè)的今生來世：“遠(yuǎn)交近攻”的征伐霸業(yè)
投資點(diǎn)評(píng)第十七章廣州酒家：產(chǎn)銷均衡下的月餅原料莊家成長(zhǎng)史
月餅的生意邏輯
產(chǎn)銷不均衡的解決之道
訂單農(nóng)業(yè)的“護(hù)城河”
月餅生意的差異：元祖股份
投資點(diǎn)評(píng)第十八章桃李面包、絕味食品：保質(zhì)期競(jìng)爭(zhēng)下的規(guī)模
擴(kuò)張史
短保質(zhì)期產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)假說
桃李面包：工業(yè)面包的分工深化
絕味食品：鹵制品的保質(zhì)期及集單合約競(jìng)爭(zhēng)
補(bǔ)充案例：雙匯發(fā)展、青島啤酒
投資點(diǎn)評(píng)第十九章投資的反面教材：可口可樂179億元收購匯源果汁
刻舟求劍：同一個(gè)數(shù)據(jù)、同一個(gè)夢(mèng)想
果蔬消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)邏輯
水果品種的市場(chǎng)選擇
尷尬的原料困境
投資點(diǎn)評(píng)
后記