國際商務函電寫作與實訓

　　隨著外貿(mào)業(yè)務的持續(xù)增長，我國對外貿(mào)人才的要求也越來越高，這就需要學生掌握國際商務函電的特點和寫作技能，提高他們將來在國際商務活動中運用英語的能力。同時，近年來國際外貿(mào)環(huán)境和跨國溝通交流方式都發(fā)生了變化，使得國際主流電子郵件的寫法和思維架構也隨之改變。基于此，《國際商務函電寫作與實訓/高等學校電子商務專業(yè)規(guī)劃教材》以全新外貿(mào)思維模式為指導，從我國外貿(mào)業(yè)務的實際出發(fā)，借鑒國內(nèi)外國際商務函電的結(jié)構與體系，梳理百余種外貿(mào)業(yè)務情景，詳細介紹了國際商務函電的格式與結(jié)構、寫作步驟、常用詞語和表達方式等，通過大量的案例和實例，分享地道、簡潔、與時俱進的電子郵件內(nèi)容和寫作手法?！秶H商務函電寫作與實訓/高等學校電子商務專業(yè)規(guī)劃教材》按照外貿(mào)業(yè)務發(fā)展過程，共分8個單元，包括建立業(yè)務關系、詢價及回復、報價與還價、付款方式、訂單與確認、保險、裝運、索賠與處理。每個單元主要包括背景知識介紹、寫作步驟、必備詞匯和句型、范例、講解和實訓題目?！秶H商務函電寫作與實訓/高等學校電子商務專業(yè)規(guī)劃教材》體現(xiàn)國際商務函電在實際外貿(mào)業(yè)務成交中所起到的作用，凸顯教學改革的成果和先進的教育、教學理念。《國際商務函電寫作與實訓/高等學校電子商務專業(yè)規(guī)劃教材》力求貼近專業(yè)、貼近實踐，實例驅(qū)動、應用為主，適合外經(jīng)貿(mào)從業(yè)者和相關專業(yè)學生使用，也可供外貿(mào)專業(yè)教學研究者參考，不但能夠幫助讀者學會國際商務函電的寫作，提升函電寫作水平，更重要的是能夠培養(yǎng)外貿(mào)從業(yè)者實用、高效的外貿(mào)談判思維模式。應用型教材，著重培養(yǎng)學生的應用能力。定位準確，目標明確，以外貿(mào)活動的成交過程為主線，逐步展開，條理清晰，并安排背景介紹、寫作模塊等內(nèi)容。范文案例選自新真實素材，實用性強。順應新時代外貿(mào)發(fā)展趨勢及函電的書寫習慣，充分篩選出外貿(mào)中的新經(jīng)典真實案例，具有極強的實用性和參考性。注重語言和講解的精練性和準確性，強調(diào)外貿(mào)知識點的延伸，培養(yǎng)學生思考能力。語言表達上遵循國際商務函電的3C原則（清楚、簡潔和禮貌）；講解部分清晰準確且通俗易懂，對涵蓋的知識點進行適度聯(lián)想和延伸，培養(yǎng)學生舉一反三的思考能力。鋪墊理論知識，附帶新必備詞匯和句型，實訓與章節(jié)匹配度高。理論知識提升了學生用英語思維掌握外貿(mào)業(yè)務操作的能力：新必備詞匯和句型，以及與章節(jié)匹配度較高的實訓加強了學生對國際商務函電寫作結(jié)構和特點的掌握。

　　孫桂蘭 中級經(jīng)濟師，中共黨員。青島工學院商學院國際商務教研室。 1986年6月畢業(yè)于山東財經(jīng)大學對外貿(mào)易專業(yè)，獲經(jīng)濟學學士學位；2011年3月畢業(yè)于新西蘭梅西大學國際商務管理專業(yè)，獲碩士學位。曾任中國北京土畜產(chǎn)進出口總公司山東省土產(chǎn)進出口分公司進出口業(yè)務部經(jīng)理，有多年的海內(nèi)外從商經(jīng)歷和經(jīng)驗，曾多次參加世界博覽會、廣州交易會等大型的國際商務活動，并出訪過世界多個國家。 主要研究方向：國際經(jīng)濟與貿(mào)易。從2011年7月從事教學工作至今，參加國家社科基金項目1項；主持山東省教改項目1項；出版教材1部；近期發(fā)表論文7余篇；曾與學院領導一起指導學生參加由中國國際貿(mào)易促進委員會商業(yè)行業(yè)分會和中國商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合主辦的“第六屆全國商科院校技能大賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽”，取得了二等獎的佳績。