本教材以商務談判人員的基本技能需求為主線,理論與實操相結合,突出學生素質的培養(yǎng)和提升。按照學習者的認知規(guī)律,安排了走進商務談判殿堂、備戰(zhàn)商務談判、實戰(zhàn)商務談判、商務談判簽約四個模塊、十一個項目,每個項目以“情境導入”貫穿于商務談判活動中,并以其為背景,任務演練以角色扮演、團隊作戰(zhàn),小組對抗形式進行,并在考核方式為團隊考核下的個人評定,考核項目設計了儀表、語言、舉止、協(xié)作等內容,以培養(yǎng)學生的團隊精神、競爭意識、創(chuàng)新精神和溝通能力等?!渡虅照勁袑崉铡肥敲嫦蚋叩仍盒8鲗I(yè)“商務談判”課程的教材,也可作為企業(yè)及社會相關從業(yè)人員學習商務談判技能的培訓指導用書和參考用書。