轉(zhuǎn)化率實戰(zhàn)技巧從入門到精通

定　價：￥58.00

作　者：	營銷鐵軍著
出版社：	民主與建設(shè)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787513930635	出版時間：	2020-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	228	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《轉(zhuǎn)化率實戰(zhàn)技巧從入門到精通》將視角投放在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的電商營銷與內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化率問題上。在對轉(zhuǎn)化率提升的基本路徑進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，本書結(jié)合相應(yīng)的應(yīng)用場景，對不同領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化率問題進(jìn)行了分析，同時又在組織層面給出一些轉(zhuǎn)化率提升的方法。具體來說，本書通過三個篇章，對轉(zhuǎn)化率提升的基本理論、不同應(yīng)用場景中的轉(zhuǎn)化率提升實戰(zhàn)操作和保證轉(zhuǎn)化率實現(xiàn)的組織建設(shè)進(jìn)行了深入的講解，力求站在一個更加宏觀的視角，更好地審視和探索轉(zhuǎn)化率問題?！”緯鴥?nèi)容豐富，對于互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的管理者、從業(yè)人員在處理營銷過程中的轉(zhuǎn)化率問題上有很好的指導(dǎo)作用。

作者簡介

　　營銷鐵軍是一個由多人組成的營銷課題調(diào)研小團(tuán)隊，成員是有著十多年經(jīng)管圖書操作和出版經(jīng)驗的資深人士，本書主筆為周建林。作為互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的一支火箭軍，對營銷市場有著極高的敏感度。通過團(tuán)隊成員的不懈努力，以及與多所高校、數(shù)十位電商運(yùn)營專家之間的深度合作，團(tuán)隊相繼推出了多部互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的專著。同時，團(tuán)隊深入互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)場，對營銷過程中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精準(zhǔn)的研究，掌握著互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域最前沿的動向。團(tuán)隊一直秉承著服務(wù)大眾的精神，將為讀者出好書作為團(tuán)隊的發(fā)展信念，力求為讀者打造出實用有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷寶典。

圖書目錄

第一章轉(zhuǎn)化率實現(xiàn)的一些基本途徑
互惠信息，激發(fā)用戶對產(chǎn)品的興趣 004
權(quán)威認(rèn)證與背書，讓用戶建立對產(chǎn)品的信任感 007
價格是個敏感點(diǎn)，用各種優(yōu)惠刺激消費(fèi)者 010
特色與稀缺，有效激發(fā)消費(fèi)者購買 014
逼單、推薦，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力 017
第二章抓住基本點(diǎn)，為轉(zhuǎn)化率提升指路
做好產(chǎn)品的市場定位 024
以產(chǎn)品布局為抓手，讓消費(fèi)者靠近產(chǎn)品 027
優(yōu)質(zhì)視覺呈現(xiàn)，讓客戶第一眼就能看到 030
聚焦PC端和移動端，發(fā)揮視覺轉(zhuǎn)化的效用 032
第三章內(nèi)容運(yùn)營：互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)化率實現(xiàn)的歸宿
內(nèi)容：引導(dǎo)流量的入口 038
由部落跨入社群，構(gòu)建營銷新聯(lián)盟 042
直播+短視頻，催生新的營銷場景 044
內(nèi)容運(yùn)營方法論，揭開運(yùn)營背后的故事 047
第二篇轉(zhuǎn)化率專項
第四章精準(zhǔn)流量，提升淘寶天貓轉(zhuǎn)化率
直通車，低價引流的好幫手 056
剖析用戶，賦予轉(zhuǎn)化率提升更多空間 061
智鉆展示，擴(kuò)大品牌的影響力 065
四大體驗場景，讓意向用戶進(jìn)入轉(zhuǎn)化快車道 069
選擇淘寶客，指引消費(fèi)通路完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 075
以精準(zhǔn)搜索為起點(diǎn)，多種策略鎖定客戶 082
第五章引流與分析工具，推動京東平臺產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
京東快車：精準(zhǔn)、多維、智能、推薦 090
品牌的高曝光實現(xiàn)深度引流 098
流量產(chǎn)品+資源，提升產(chǎn)品的關(guān)注度 102
全流程訂單處理，有效接待客戶完成轉(zhuǎn)化率 106
實時數(shù)據(jù)分析，指引轉(zhuǎn)化率提升方向 111
第六章視頻通道，在快手平臺激活轉(zhuǎn)化率
優(yōu)質(zhì)視頻才能獲取更高的點(diǎn)擊率 118
維系與粉絲的關(guān)系，為內(nèi)容轉(zhuǎn)化鎖定粉絲 123
多平臺推廣，讓內(nèi)容走出去 126
多場景引流，有效經(jīng)營粉絲 130
用營銷力量幫助轉(zhuǎn)化率增長 134
第七章社交思維，讓拼多多實現(xiàn)“拼團(tuán)”轉(zhuǎn)化
社交+電商，差異化經(jīng)營模式帶動轉(zhuǎn)化率 140
獨(dú)特選款技巧，差異化產(chǎn)品開啟轉(zhuǎn)化動力 144
優(yōu)質(zhì)低價產(chǎn)品，帶動拼單團(tuán)購 147
標(biāo)簽化設(shè)計，利用群體點(diǎn)擊率帶動產(chǎn)品曝光 151
制訂搜索推廣計劃，為商家精準(zhǔn)引流 155
第八章閱讀傳播，公眾號內(nèi)容的轉(zhuǎn)化推廣
好內(nèi)容才能激發(fā)用戶的閱讀興趣 162
搶眼版式，有效互動內(nèi)容促進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)化 167
人格化公眾號，讓內(nèi)容更有價值與活躍度 172
高效漲粉引流，為內(nèi)容轉(zhuǎn)化積累用戶 177
第三篇轉(zhuǎn)化率深挖
第九章完善服務(wù)系統(tǒng)，用產(chǎn)品體驗激活轉(zhuǎn)化率
用戶的體驗感是什么 186
完善產(chǎn)品形象，給用戶震撼體驗感 188
深度互動，給用戶制造體驗的機(jī)會 190
提升全員服務(wù)意識，高質(zhì)量客服感化客戶 193
借助服務(wù)系統(tǒng)工具，高水平服務(wù)實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化 196
第十章優(yōu)化組織人才結(jié)構(gòu)，為轉(zhuǎn)化率實現(xiàn)提供保障
領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)質(zhì)人際資源，為轉(zhuǎn)化率賦能 204
顧問隊伍不能缺，業(yè)務(wù)外包要合理 208
內(nèi)部團(tuán)隊建設(shè)，合作才能共贏 211
年輕態(tài)，給組織注入新鮮的血液 215
附錄詳情頁設(shè)計的五大基本原則
首屏聚焦原則——迅速抓住消費(fèi)者的目光 220
場景帶入原則——這個產(chǎn)品是給你準(zhǔn)備的 222
價值塑造原則——值，而不是便宜 224
賣點(diǎn)強(qiáng)化原則——強(qiáng)化記憶點(diǎn) 226
速戰(zhàn)速決原則——制造緊迫感 227