國際商務談判（第三版）

定　價：￥45.00

作　者：	黃衛(wèi)平，丁凱，宋洋著
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：	經(jīng)濟管理類課程教材·國際貿(mào)易系列
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300283616	出版時間：	2020-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	328	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　國際商務談判是集商務知識、談判知識和復雜語言文化背景于一體的交叉學科。本書針對國際商務談判學科的特點，結合國內(nèi)外研究與實踐的成果，希望能夠培養(yǎng)更多的符合國際商務談判要求的專業(yè)談判人員。在內(nèi)容的安排上，本書主要具有以下特點：（1）注重理論和實踐的結合，不僅充分借鑒了國內(nèi)外相關學科數(shù)十年來的研究成果，而且結合了案例、實踐，將理論知識融入了各項談判策略。（2）結構的安排更加合理。從全書結構的安排來看，本書以國際商務談判的基本內(nèi)容和理論為基礎，依次介紹了國際商務談判的準備，談判各階段運用的策略和技巧，國際商務談判的溝通藝術、談判禮儀以及談判中的文化差異，最后安排了現(xiàn)實中的經(jīng)典案例。（3）突出了案例的作用。本書中涉及實踐操作部分的內(nèi)容都盡量采用案例來加以說明，案例選材實用生動、引人入勝，使讀者能夠加深對知識的理解并熟練運用談判策略與技巧。另外，本書的一個重要特點就是獨辟一章，專門介紹和分析國際商務談判中的經(jīng)典案例，這些經(jīng)典案例都是近年來國際商務交往中的熱點關注問題。通過這些經(jīng)典案例的分析，不僅能夠使讀者切身感受到國際商務談判的魅力，認識到國際商務談判在國際交往中的重要作用，同時也是對前面所學知識的綜合性訓練和檢驗。

作者簡介

　　黃衛(wèi)平，中國人民大學教授，博士生導師，享受國務院政府特殊津貼。現(xiàn)任中國人民大學校務委員、世界經(jīng)濟研究中心主任。兼任中國世界經(jīng)濟學會、中國國際貿(mào)易學會、美國經(jīng)濟學會、歐盟經(jīng)濟研究會常務理事、中美經(jīng)濟學教育交流委員會執(zhí)行主任，中國太平洋經(jīng)濟合作委員會委員。黃衛(wèi)平教授的主要研究領域為世界經(jīng)濟，經(jīng)濟發(fā)展，國際商務，中國改革與開放，參與出版了《中國參與區(qū)域經(jīng)濟一體化研究》《亞太經(jīng)濟中的龍》《看不懂的世界經(jīng)濟》《關貿(mào)總協(xié)定與走向開放的中國經(jīng)濟》《發(fā)展經(jīng)濟學》《國際經(jīng)濟學》《國際商務談判》等，參與翻譯了薩繆爾森的《經(jīng)濟學》、科爾內(nèi)《短缺經(jīng)濟學》、克魯格曼《蕭條經(jīng)濟學的回歸》《微觀經(jīng)濟學》、吉利斯《發(fā)展經(jīng)濟學》等經(jīng)濟學著作，并在海內(nèi)外發(fā)表論文170余篇。

圖書目錄

第一章國際商務談判概述 1
第一節(jié) 國際商務談判的概念與特征 1
第二節(jié) 國際商務談判的構成與分類 7
第三節(jié) 國際商務談判的程序與管理 13
第二章國際商務談判理論 28
第一節(jié) 商務談判的經(jīng)濟學理論基礎 28
第二節(jié) 商務談判的心理學理論基礎 31
第三節(jié) 整合性談判模式與雙贏原則 35
第四節(jié) 博弈論與誠信原則 42
第五節(jié) 其他理論 45
第三章國際商務談判的準備 57
第一節(jié) 資料準備 57
第二節(jié) 策略準備 64
第三節(jié) 人員準備 70
第四節(jié) 其他準備 74
第四章開局技巧 83
第一節(jié) 開局階段的控制策略 83
第二節(jié) 確定談判議程策略 94
第三節(jié) 謀取談判主動權策略 99
第五章談判中的探測技巧 109
第一節(jié) 談判中對對方意圖的探測策略 109
第二節(jié) 打開談判局面的策略 111
第三節(jié) 窺測對方意圖的策略 113
第四節(jié) 如何消除對方的不快 114
第五節(jié) 對對方窺測己方意圖的防御策略 118
第六節(jié) 如何應對對方的直接探測 123
第七節(jié) 與西方人談判的防范原則 126
第六章磋商階段的技巧 129
第一節(jié) 發(fā)盤策略 129
第二節(jié) 還盤策略 135
第三節(jié) 讓步策略 137
第四節(jié) 僵局緩解策略 155
第七章成交技巧 164
第一節(jié) 成交意愿的表達方法 164
第二節(jié) 成交信號接收策略 166
第三節(jié) 成交促成策略 168
第四節(jié) 成交簽約策略 173
第八章其他策略與技巧 180
第一節(jié) 協(xié)調(diào)與談判對手關系的談判策略 180
第二節(jié) 針對商務談判內(nèi)容的談判策略 186
第九章國際商務談判中的語言技巧 198
第一節(jié) 國際商務談判語言及其表達原則 198
第二節(jié) 國際商務談判語言的運用技巧 202
第三節(jié) 國際商務談判中的行為語言 215
第十章國際商務談判禮儀 224
第一節(jié) 服飾禮儀 224
第二節(jié) 舉止和談吐禮儀 228
第三節(jié) 饋贈禮儀 230
第四節(jié) 宴請禮儀 233
第五節(jié) 日常交往禮儀 238
第十一章國際商務談判中的文化差異及談判風格 246
第一節(jié) 文化差異對國際商務談判行為的影響 246
第二節(jié) 基于文化差異的國際商務談判對策 251
第三節(jié) 各地區(qū)商人的談判風格 254
第十二章國際商務談判經(jīng)典案例分析 275