國際市場營銷（第2版）

目 錄

第 1 章 國際市場營銷導論 1
1.1 國際市場營銷的相關概念 1
1.1.1 市場營銷 2
1.1.2 國際市場營銷 2
1.1.3 國際市場營銷與市場營銷 3
1.1.4 國際市場營銷與國際貿(mào)易 6
1.2 國際市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展 7
1.2.1 國際市場營銷的形成與發(fā)展 8
1.2.2 企業(yè)國際市場營銷的觀念 8
1.2.3 企業(yè)國際市場營銷的發(fā)展階段 9
1.3 企業(yè)國際化經(jīng)營與國際市場營銷 10
1.3.1 企業(yè)國際化經(jīng)營的動因 11
1.3.2 我國企業(yè)國際化經(jīng)營的主要方式 13
1.4 國際市場營銷實訓營 16
1.5 推薦學習網(wǎng)站 18
1.6 綜合練習 18
第 2 章 國際市場營銷環(huán)境 21
2.1 國際市場營銷環(huán)境概述 22
2.1.1 國際市場營銷環(huán)境的含義 22
2.1.2 環(huán)境類型和反應模式 22
2.1.3 國際市場營銷環(huán)境的分析思路 24
2.1.4 國際市場營銷環(huán)境的分析方法 25
2.1.5 各類企業(yè)的不同對策 26
2.2 國際市場營銷的經(jīng)濟環(huán)境 27
2.2.1 全球經(jīng)濟環(huán)境 27
2.2.2 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境 31
2.2.3 本國經(jīng)濟環(huán)境 35
2.3 國際市場營銷的政治環(huán)境 38
2.3.1 國際政治風險的概念及類型 38
2.3.2 政治風險的主要表現(xiàn) 38
2.3.3 國際政治風險的預測評價方法 40
2.3.4 國際政治風險的控制 41
2.4 國際市場營銷的社會文化環(huán)境 42
2.4.1 文化與國際文化環(huán)境的含義 43
2.4.2 文化環(huán)境在國際市場營銷中的重要意義 44
2.4.3 國際市場營銷中應考慮的主要文化因素 44
2.4.4 國際市場營銷文化的適應與變遷 49
2.5 國際市場營銷的法律環(huán)境 51
2.5.1 母國的法律環(huán)境 51
2.5.2 東道國的法律環(huán)境 51
2.5.3 國際法與國際市場營銷 53
2.5.4 解決商務爭端的途徑 53
2.6 國際市場營銷的科技環(huán)境 54
2.6.1 技術對國際市場營銷的影響 54
2.6.2 互聯(lián)網(wǎng)與國際市場營銷 56
2.7 國際市場營銷實訓營 57
2.8 推薦學習網(wǎng)站 58
2.9 綜合練習 58
第 3 章 國際市場營銷調研 61
3.1 國際市場營銷調研概述 62
3.1.1 國際市場營銷調研的概念 62
3.1.2 國際市場營銷調研的主要類型 63
3.1.3 國際市場營銷調研的主要內容 64
3.2 國際市場營銷調研的程序與方法 67
3.2.1 國際市場營銷調研的程序 67
3.2.2 國際市場營銷調研的基本方法 70
3.3 國際市場營銷調研信息系統(tǒng) 73
3.3.1 國際市場營銷信息系統(tǒng)的組成 73
3.3.2 國際市場信息的來源和收集渠道 74
3.4 國際市場營銷實訓營 78
3.5 推薦學習網(wǎng)站 79
3.6 綜合練習 79
第 4 章 國際目標市場營銷與進入方式 82
4.1 國際市場細分 83
4.1.1 國際市場細分的基本理論 83
4.1.2 國際市場細分的原則與步驟 85
4.1.3 國際市場宏觀細分 87
4.1.4 國際市場微觀細分 90
4.2 國際目標市場選擇 93
4.2.1 國際目標市場的含義 94
4.2.2 評估國際目標市場的標準 94
4.2.3 選擇國際目標市場的過程 96
4.2.4 國際目標市場戰(zhàn)略及其影響因素 97
4.2.5 選擇目標市場應考慮的因素 99
4.2.6 國際目標市場的拓展 99
4.3 國際目標市場定位 101
4.3.1 國際目標市場定位的含義 101
4.3.2 國際目標市場定位的步驟 101
4.3.3 國際市場定位策略 103
4.4 國際市場進入的障礙與方式 104
4.4.1 國際市場進入的障礙 105
4.4.2 出口進入方式 106
4.4.3 投資進入方式 108
4.4.4 契約進入方式 108
4.5 國際市場營銷實訓營 110
4.6 推薦學習網(wǎng)站 112
4.7 綜合練習 112
第 5 章 國際市場營銷戰(zhàn)略 115
5.1 國際市場競爭環(huán)境分析 116
5.1.1 行業(yè)競爭結構分析 116
5.1.2 競爭對手的分析 119
5.2 國際市場營銷競爭戰(zhàn)略的選擇 123
5.2.1 市場領導者戰(zhàn)略 123
5.2.2 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 126
5.2.3 市場追隨者戰(zhàn)略 128
5.2.4 市場補缺者戰(zhàn)略 129
5.3 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 130
5.3.1 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義 130
5.3.2 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式 131
5.3.3 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢 132
5.3.4 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立 133
5.3.5 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的控制和管理 133
5.4 國際市場營銷實訓營 135
5.5 推薦學習網(wǎng)站 136
5.6 綜合練習 136
第 6 章 國際市場營銷的產(chǎn)品策略 139
6.1 產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念 140
6.1.1 產(chǎn)品概念 140
6.1.2 產(chǎn)品整體概念 140
6.2 國際市場產(chǎn)品生命周期 143
6.2.1 產(chǎn)品生命周期及其營銷策略 143
6.2.2 國際市場產(chǎn)品生命周期的內涵及其意義 148
6.3 國際市場新產(chǎn)品開發(fā) 149
6.3.1 新產(chǎn)品的概念 149
6.3.2 國際市場新產(chǎn)品開發(fā)的途徑及方向 150
6.3.3 新產(chǎn)品的開發(fā)程序 151
6.4 國際市場產(chǎn)品的標準化和差異化策略 154
6.4.1 國際市場產(chǎn)品標準化策略 154
6.4.2 國際市場產(chǎn)品差異化策略 155
6.4.3 國際市場產(chǎn)品標準化與差異化策略的選擇 157
6.5 國際產(chǎn)品調整與修正政策 158
6.5.1 產(chǎn)品系列的調整 159
6.5.2 國際產(chǎn)品的適應策略 160
6.6 國際市場產(chǎn)品品牌、包裝及服務策略 162
6.6.1 品牌與商標概述 162
6.6.2 品牌與商標策略 164
6.6.3 包裝及包裝策略 167
6.6.4 服務及服務策略 168
6.7 國際市場營銷實訓營 169
6.8 推薦學習網(wǎng)站 170
6.9 綜合練習 170
第 7 章 國際市場價格策略 175
7.1 國際市場定價依據(jù)和定價目標 176
7.1.1 國際市場定價依據(jù) 176
7.1.2 國際市場定價目標 180
7.2 國際市場定價方法 181
7.2.1 成本導向定價法 181
7.2.2 需求導向定價法 183
7.2.3 競爭導向定價法 184
7.3 國際市場定價策略 185
7.3.1 新產(chǎn)品定價策略 185
7.3.2 心理定價策略 187
7.3.3 差別定價策略 188
7.3.4 折扣定價策略 189
7.3.5 產(chǎn)品組合定價策略 190
7.3.6 國際轉移定價策略 191
7.4 國際市場價格的管理和控制 192
7.4.1 外銷產(chǎn)品的報價控制 192
7.4.2 價格揚升的控制 192
7.4.3 平行輸入的控制 193
7.4.4 租賃和相對貿(mào)易的價格控制 194
7.5 國際市場定價應注意的問題 195
7.5.1 統(tǒng)一定價與差別定價 196
7.5.2 總部定價與子公司定價 196
7.5.3 傾銷與反傾銷 197
7.6 國際市場營銷實訓營 198
7.7 推薦學習網(wǎng)站 199
7.8 綜合練習 199
第 8 章 國際市場分銷渠道策略 202
8.1 國際市場分銷策略概述 203
8.1.1 國際市場分銷渠道基本結構 203
8.1.2 國際市場營銷渠道的功能 204
8.1.3 國際市場分銷渠道的系統(tǒng) 205
8.1.4 影響國際市場分銷渠道設計與選擇的基本因素 206
8.2 國際市場營銷渠道成員 208
8.2.1 國際市場營銷渠道成員(中間商)的基本類型 209
8.2.2 國際市場營銷渠道成員(中間商)的選擇 212
8.3 國際市場營銷渠道決策 213
8.3.1 營銷渠道的長度和寬度決策 214
8.3.2 營銷渠道的標準化和差異化決策 215
8.3.3 新建渠道與利用現(xiàn)有渠道的決策 216
8.4 國際市場營銷渠道管理 221
8.5 國際市場營銷實訓營 225
8.6 推薦學習網(wǎng)站 226
8.7 綜合練習 226
第 9 章 國際市場促銷策略 229
9.1 國際市場人員促銷策略 231
9.1.1 國際市場人員促銷的方式 231
9.1.2 國際市場人員促銷的特點與類型 232
9.1.3 國際市場人員促銷的管理 233
9.2 國際市場廣告策略 237
9.2.1 國際廣告的含義和特點 237
9.2.2 國際廣告的限制性因素 237
9.2.3 國際廣告決策 239
9.2.4 國際廣告媒體的選擇 241
9.3 國際營業(yè)推廣策略 245
9.3.1 國際營業(yè)推廣的含義 246
9.3.2 國際營業(yè)推廣方式 246
9.3.3 國際營業(yè)推廣策略的制定 248
9.4 國際公共關系策略 250
9.4.1 國際公共關系的任務 250
9.4.2 國際公共關系策劃 251
9.5 國際市場營銷實訓營 253
9.6 推薦學習網(wǎng)站 254
9.7 綜合練習 255
第 10 章 國際市場營銷管理 258
10.1 國際市場營銷計劃 259
10.1.1 國際市場營銷計劃的含義 259
10.1.2 國際市場營銷企業(yè)計劃的制訂 260
10.1.3 國際市場營銷計劃的協(xié)調 261
10.2 國際市場營銷的組織結構 263
10.2.1 影響組織結構設計的主要因素 263
10.2.2 國際企業(yè)組織形式 264
10.2.3 國際企業(yè)組織結構 265
10.3 國際市場營銷控制 270
10.3.1 國際市場營銷控制的程序 270
10.3.2 國際市場營銷控制的方法 272
10.3.3 國際市場營銷控制的內容 275
10.4 國際市場營銷實訓營 275
10.5 推薦學習網(wǎng)站 276
10.6 綜合練習 276
第 11 章 國際市場營銷新發(fā)展 279
11.1 整合營銷傳播理論 279
11.1.1 整合營銷傳播理論概述 280
11.1.2 整合營銷傳播的特點 280
11.1.3 整合營銷傳播的五步流程 281
11.1.4 國際整合營銷傳播策略 282
11.2 綠色營銷 284
11.2.1 綠色營銷的興起 284
11.2.2 綠色營銷策略 285
11.3 文化營銷 287
11.3.1 文化營銷的概念 287
11.3.2 企業(yè)文化營銷的意義 287
11.3.3 現(xiàn)代企業(yè)文化營銷管理中存在的問題 288
11.3.4 國際企業(yè)怎樣開展有效的文化營銷 289
11.4 網(wǎng)絡營銷 292
11.4.1 網(wǎng)絡營銷的概念 292
11.4.2 網(wǎng)絡營銷的基本職能 292
11.4.3 網(wǎng)上市場調研 293
11.4.4 企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營的方式和內容 295
11.4.5 網(wǎng)絡營銷績效的提高 301
11.5 國際市場營銷實訓營 302
11.6 推薦學習網(wǎng)站 303
11.7 綜合練習 303
附錄 國際市場營銷報告的準備與演示 305
參考文獻 306