渠道管理

定　價：￥38.00

作　者：	李為編
出版社：	中國人民大學出版社
叢編項：	21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300237848	出版時間：	2020-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	274	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　得渠道者得天下?！肚拦芾?21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列》以強調(diào)營銷渠道管理重要性為指導思想，按照項目化教學的要求，采用項目、任務的結(jié)構(gòu)，以企業(yè)渠道管理的實際工作過程為邏輯主線，從對渠道的基本認知開始，選取企業(yè)渠道建設(shè)、渠道管理、渠道評估與創(chuàng)新等角度，全面闡述有關(guān)企業(yè)渠道戰(zhàn)略制定、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計、渠道成員選擇與管理、渠道沖突與控制、渠道評估與創(chuàng)新等內(nèi)容。此外，《渠道管理/21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列》補充和強調(diào)了曾被很多同類教材忽略的渠道物流與信息流管理的相關(guān)內(nèi)容，以幫助學生了解如何在信息化和數(shù)字化時代對渠道進行高效管理。《渠道管理/21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列》可作為高職高專院校市場營銷、連鎖經(jīng)營、物流管理等專業(yè)的教材，也可作為在職營銷人員的培訓教材。

作者簡介

暫缺《渠道管理》作者簡介

圖書目錄

項目一什么是營銷渠道？——營銷渠道認知
任務1 營銷渠道的概念與內(nèi)涵
任務2 營銷渠道的特征、功能和功能流
任務3 營銷渠道的地位、發(fā)展和作用
任務4 深度分銷與渠道扁平化
項目二確定發(fā)展方向——分銷渠道戰(zhàn)略模式
任務1 分銷渠道戰(zhàn)略概述
任務2 分銷渠道戰(zhàn)略的應用
任務3 分銷渠道戰(zhàn)略管理
項目三做好結(jié)構(gòu)設(shè)計——營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計
任務1 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的內(nèi)涵及渠道類型
任務2 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的原則和目標
任務3 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的影響因素
任務4 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的過程和方法
項目四認識渠道參與者——中間商與零售商
任務1 中間商
任務2 零售商
項目五選好合作伙伴——渠道成員的選擇與管理
任務1 渠道成員選擇的目標、原則和標準
任務2 渠道成員選擇的方法
任務3 渠道成員的管理
項目六發(fā)生沖突怎么辦？——渠道的沖突和控制
任務1 沖突的概念及類型
任務2 竄貨及其防范
任務3 渠道的控制
項目七如何讓渠道高效？——渠道物流與信息流管理
任務1 渠道中的物流管理
任務2 渠道中的信息流管理
項目八如何進行渠道評估和創(chuàng)新？——渠道的評估與創(chuàng)新
任務1 渠道評估的原則和標準
任務2 渠道的調(diào)整與完善
任務3 渠道的創(chuàng)新方向
參考文獻