房地產(chǎn)營(yíng)銷30講

前言：畫一張你的房地產(chǎn)營(yíng)銷藍(lán)圖

第一部分  市場(chǎng)研究　

第1講  房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的“點(diǎn)線面體”框架

第2講  踩盤，這才是正確的打開(kāi)方式

第二部分  消費(fèi)者分析　

第3講  客戶畫像：你想把房子賣給誰(shuí)　

第4講  客戶地圖：如何快速找到你的客戶

第三部分  制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

第5講  如何運(yùn)用STP理論制定營(yíng)銷戰(zhàn)略　

第6講  房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的痛點(diǎn)與解決之道　

第7講  品牌資產(chǎn)：從販賣產(chǎn)品到販賣美好生活

第四部分  設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)策略　

第8講  銷售流的淚，都是產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)腦子進(jìn)的水　

第9講  賣什么都是賣體驗(yàn)，體驗(yàn)好才是真的好　

第10講  微笑價(jià)格：賣瘋了的房地產(chǎn)定價(jià)秘籍　

第11講  案名發(fā)想：給你的產(chǎn)品起個(gè)好名字　

第12講  如何做出有生命力的房地產(chǎn)廣告　

第13講  文案說(shuō)話：如何寫出有營(yíng)銷力的文案

第五部分  整合營(yíng)銷傳播　

第14講  傳播有道，整合營(yíng)銷傳播才是王道　

第15講  關(guān)系營(yíng)銷：構(gòu)建與客戶關(guān)系的強(qiáng)連接　

第16講  圈層營(yíng)銷：圈子對(duì)了，房子就賣了　

第17講  全員營(yíng)銷：做好營(yíng)銷的內(nèi)功與外功　

第18講  社群營(yíng)銷：房地產(chǎn)營(yíng)銷的新商業(yè)邏輯

第六部分  渠道、拓客　

第19講  如何建立靈活高效的渠道管理體系　

第20講  房地產(chǎn)拓客：如何決勝于售樓處之外　

第21講  大客戶營(yíng)銷：如何發(fā)展你的20%核心客戶　

第22講  O2O營(yíng)銷：如何打通線上線下的營(yíng)銷鏈

第七部分  營(yíng)銷節(jié)奏　

第23講  客戶池：如何快速積累意向客戶　

第24講  開(kāi)盤制勝：如何打響營(yíng)銷的第一炮　

第25講  活動(dòng)營(yíng)銷：如何讓你的案場(chǎng)人氣爆棚　

第26講  滯銷破局：如何成功解套滯銷樓盤

第八部分  營(yíng)銷組織與管理　

第27講  贏在案場(chǎng)：如何提升案場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化率　

第28講  要利潤(rùn)更要銷售速度，來(lái)看銷控怎么做

第29講  入住才是營(yíng)銷的開(kāi)始，交房也需要營(yíng)銷

第30講  如何打造一支執(zhí)行力超強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)