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內(nèi)容簡介

　　普通人購買保險產(chǎn)品是基于某些狀況發(fā)生下的資金需求。而高凈值人士購買保險產(chǎn)品的理由則是出于財富管理的需求，對持有的各類資產(chǎn)做權(quán)屬的安排，這是保險大單的業(yè)務(wù)邏輯。在闡述了業(yè)務(wù)邏輯后，《一天打通大單道：年金保險與終身壽險》進一步說明了與高凈值客戶交流時應(yīng)從的何處切入點，即業(yè)務(wù)脈絡(luò)。后簡單介紹了與客戶交流的提問方法，把發(fā)掘的客戶的真實需求轉(zhuǎn)變成客戶自己認識到的需求并尋求我們保險業(yè)務(wù)員的幫助?！兑惶齑蛲ù髥蔚溃耗杲鸨ｋU與終身壽險》可供保險從業(yè)人員，尤其是針對高凈值人士的保險從業(yè)人員參考、閱讀。

作者簡介

暫缺《一天打通大單道：年金保險與終身壽險》作者簡介

圖書目錄

第一章保險大單的業(yè)務(wù)邏輯
第一節(jié) 投資、理財與財富管理在客戶端的區(qū)分
第二節(jié) 保險大單的銷售邏輯
第二章保險大單的業(yè)務(wù)脈絡(luò)
第一節(jié) 有效信息中的硬信息
第二節(jié) 有效信息中的軟信息
第三節(jié) 業(yè)務(wù)路線
第三章資產(chǎn)持有和轉(zhuǎn)移的各類風險
第一節(jié) 房產(chǎn)
第二節(jié) 非保險類金融資產(chǎn)
第三節(jié) 企業(yè)股權(quán)
第四章保險資產(chǎn)與財富管理
第一節(jié) 年金保險與終身壽險在財富管理上的共同功能
第二節(jié) 年金保險與終身壽險在財富管理上的獨特功能
第五章問導法
第一節(jié) 問導法提問體系
第二節(jié) 問導法實例
第六章財富管理顧問營銷實戰(zhàn)體系——“四商一法”
第一節(jié) 資商——“談資無限”
第二節(jié) 法商——“法力無邊”
第三節(jié) 稅商——“稅稅平安”
第四節(jié) 企商——“企望必達”