利他，最終成就利己

章  順勢而動，為更美好的風(fēng)景而走
   1.把握趨勢，創(chuàng)業(yè)制勝 / 3
   （1）創(chuàng)業(yè)，是一種趨勢 / 3
   （2）尋找新機會，走創(chuàng)業(yè)之路 / 4
   2.直銷是完美的創(chuàng)業(yè)模式 / 7
   （1）傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)四要素 / 7
   （2）直銷創(chuàng)業(yè)模式的四要素 / 8
   （3）傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式與直銷創(chuàng)業(yè)模式 / 9
   3.直銷經(jīng)營六大核心價值 / 12
   （1）時代趨勢 / 12
   （2）自主創(chuàng)業(yè) / 13
   （3）財富經(jīng)濟 / 13
   （4）學(xué)習(xí)成長 / 13
   （5）圓滿家庭 / 14
   （6）附加價值 / 14
第二章  把握要點，為更美好的人生而走
   1.選擇正派經(jīng)營的直銷企業(yè) / 21
   （1）直銷企業(yè)價值取向的考慮 / 21
   （2）選擇什么樣的直銷公司 / 22
   2.產(chǎn)品是核心，不銷而銷 / 25
   （1）好產(chǎn)品的四個重要方面 / 25
   （2）產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) / 25
   （3）產(chǎn)品推廣：將產(chǎn)品生活化 / 26
   3.公平合理的獎酬制度 / 29
   （1）獎酬制度必須公平合理 / 29
   （2）適合的制度才是好的 / 29
   （3）直銷制度選擇要點 / 30
   4.要向前看，不要“向錢看”的團隊 / 33
   （1）加強團隊建設(shè)與管理 / 33
   （2）發(fā)揮直銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者的作用 / 34
第三章  做好準(zhǔn)備，為更自主的人生而走
   1.心理上的準(zhǔn)備——有正確的心態(tài) / 41
   （1）有老板的心態(tài) / 41
   （2）有空杯學(xué)習(xí)的心態(tài) / 42
   （3）有包容平常的心態(tài) / 43
   （4）有互助的心態(tài) / 44
   （5）有自律的心態(tài) / 44
   （6）有感恩的心態(tài) / 45
   2.創(chuàng)業(yè)條件的準(zhǔn)備——時間和財務(wù) / 47
   （1）時間條件的三個含義 / 47
   （2）財務(wù)條件——重在財務(wù)規(guī)劃 / 47
   3.學(xué)習(xí)上的準(zhǔn)備——把握學(xué)習(xí)方向 / 49
   （1）必要的知識儲備 / 49
   （2）學(xué)習(xí)成功者處理問題的態(tài)度 / 50
   （3）學(xué)習(xí)成功者的技巧 / 50
   （4）學(xué)習(xí)成功者的習(xí)慣 / 51
   4.改變的準(zhǔn)備——調(diào)整自己的個性 / 53
   （1）不想改變者，要知道性格決定命運 / 53
   （2）改變太慢者，要快速融入環(huán)境 / 53
   5.專業(yè)的準(zhǔn)備——成為專家才能贏 / 56
   （1）成就專家的5個學(xué)習(xí)階段 / 56
   （2）專家的ABC角色進(jìn)階路徑 / 56
   6.思想的準(zhǔn)備——具備正面思想 / 58
   （1）具備強有力的信念 / 58
   （2）具備積極的心態(tài) / 58
第四章  付諸行動，為更成功的人生而走
   1.邁向成功的步——列名單 / 63
   （1）上屬老師陪同下屬一起列名單 / 64
   （2）用“九同字緣故法”列名單 / 65
   （3）用“擴散延伸法”列名單 / 66
   （4）列名單過程中的幾個基本觀念 / 66
   （5）如何分析名單排列優(yōu)先順序 / 67
   2.邁向成功的第二步——暖身 / 73
   （1）FORMHD法則的含義 / 73
   （2）FORMHD法則的應(yīng)用 / 74
   3.邁向成功的第三步——邀約 / 78
   （1）了解邀約的重要性 / 78
   （2）成功邀約的基本原則 / 80
   （3）成功邀約的步驟 / 81
   4.邁向成功的第四步——ABC法則 / 85
   （1）ABC法則的含義 / 85
   （2）ABC法則的關(guān)鍵步驟 / 86
   5.邁向成功的第五步——促成 / 90
   （1）試探成交法 / 90
   （2）富蘭克林成交法 / 91
   （3）二選一成交法 / 92
   （4）額外好處成交法 / 92
   （5）特殊待遇成交法 / 92
   （6）見證分享成交法 / 93
   6.邁向成功的第六步——跟進(jìn) / 96
   （1）對不同人的跟進(jìn)方法 / 97
   （2）跟進(jìn)過程中要注意的問題 / 98
   （3）跟進(jìn)表格的制作方法 / 98
   7.邁向成功的第七步——新人啟動 / 102
   （1）幫助新人認(rèn)同直銷行業(yè) / 102
   （2）灌輸正確觀念，幫助新人學(xué)習(xí)改變 / 103
   （3）完整的發(fā)展規(guī)劃及市場開發(fā)運作陪同 / 104
   （4）做好協(xié)助工作，降低和避免發(fā)生問題 / 105
第五章  學(xué)習(xí)提升，為的事業(yè)而走
   1.學(xué)、做、教與復(fù)制 / 111
   （1）學(xué)：打牢直銷基礎(chǔ)的必選途徑 / 111
   （2）做：學(xué)以致用方為有效的學(xué)習(xí) / 114
   （3）教：錯誤的意義是不再犯錯 / 115
   （4）復(fù)制：傳承經(jīng)驗，有效復(fù)制 / 117
   2.學(xué)習(xí)是直銷事業(yè)中取得成功的要求 / 123
   （1）把握有效學(xué)習(xí)的要點 / 123
   （2）學(xué)以致用的方法 / 125
   （3）直銷學(xué)習(xí)的五個層次 / 127
   3.善用會議，高效營銷 / 131
   （1）善用會議，參加聚會的重要性 / 131
   （2）直銷市場發(fā)展的三個階段 / 132
   （3）直銷會議的三種類型 / 133
   （4）成功舉辦會議的五個要素 / 136
   （5）掌握會議運作精髓 / 140
第六章  成就榮耀，為永續(xù)的人生而走
   1.新人“做了不動”的原因 / 147
   （1）動機不夠強，安于舒適區(qū) / 147
   （2）專業(yè)不足，成功的信心不足 / 147
   （3）只想不勞而獲，快速致富 / 148
   （4）不愿意借力，害怕被拒絕 / 148
   （5）沒有啟動步驟，不知從何開始 / 149
   （6）遇到挫折，開始就放棄 / 149
   （7）約人不來，來了不做 / 149
   （8）沒有融入會場 / 150
   2.直銷，沒有失敗者 / 152
   （1）成功都不是不勞而獲的 / 152
   （2）做好的準(zhǔn)備，做壞的打算 / 154
   （3）遠(yuǎn)離成功癥候群 / 158
   （4）莫忘初衷，永葆初心 / 162
   （5）避免過度承諾 / 164
   （6）面對問題，解決問題 / 168
   （7）建立共同價值愿景 / 171
后記 / 175